推广经理

第一篇医药推广集群的缘起

第一章医药推广市场演绎

一、推广经理集群是必然产物

二、本土企业华丽转身

三、专业化推广部势在必行

四、代理制下的市场功能转型

第二章推广组织概述

一、推广组织架构的主要类型

二、推广组织架构设计

三、推广营销组织设计范本

四、推广组织冲突管理

第三章推广经理的角色认知

一、医生眼中的学术推广

二、新形势下推广经理的职责范围

三、推广经理的素质模型

四、推广经理的能力模型

五、推广经理的角色定位

六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分

第二篇推广经理三大基本技能

第四章推广沟通技能

一、推广经理如何向上沟通

二、推广经理如何对下沟通

三、推广经理如何与平级沟通

四、推广经理如何与客户沟通

第五章学术推广技能

一、不同阶段的产品推广

二、学术推广会议组织

三、专业演讲技巧

第六章推广团队管理技能

一、新形势下的推广团队构成

二、推广团队职务说明范本

三、如何打造高绩效推广团队

四、绩效考核

五、如何让团队不断发展

第三篇推广经理四大执行技能

第七章情报收集技能

一、获得第一手信息

二、怎样搜集信息资料

三、问卷设计

四、产品市场预测

第八章区域市场开发技能

一、发现需求未被满足的市场

二、怎样选择目标市场

三、目标市场定位

四、区域市场开发

五、推广目标的制定和分解

第九章区域专家网络建设技能

一、专家分层

二、如何建立区域专家网络

三、专家反对意见处理

四、专家维护

第十章专业化辅导技能

一、如何提高代理商积极性

二、如何促进代理商上量

三、专业化辅导与协同拜访

四、地方性代理公司如何专业化

第四篇推广经理案头工具篇

第十章常用推广物料

一、医学文献

二、科普读物

三、企业内刊

四、会刊

五、产品彩页

六、幻灯片

七、样品

八、礼品

第十二章常用推广管理工具

一、二八原则

二、鱼骨图

三、思维导图

四、WBS法(任务分解法)

五、Benchmarking法(标杆分析法)

六、各类工作手册

附录：《推广部门规范化管理手册》目录

参考文献

后记

　　当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？　　这些正是本书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理三大基本技能、推广经理四大执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。　　由经济管理出版社新近出版的《处方药营销实战宝典》是我国第一部处方药专业化推广专著，是本土处方药营销实战案例集锦。本书首倡韵中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式。围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，囊括了这些年作者实战和研究的精华，期望能给时下的市场竞争提供-些有效物科，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。【作者简介】　　赵郑，北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。　　投身药品营销行业至今，致力于中小企业“突困”、“做强”的课题研究，中小企业代言人。先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。现任泽桥健康产业集团总裁。　　勤力笔耕，在国家级媒体两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究，其观点新颖，解析独特。紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《枣国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》。新药营销”专栏作家。