营销师

第一章 市场分析

第一节 市场调研

一、收集二手资料

二、设计市场调查问卷

三、进行抽样调查

第二节 市场购买行为分析

一、消费者购买决策过程分析

二、产业市场购买决策过程分析

三、中间商的主要购买决策

四、政府与非营利组织购买决策

第二章 营销策划

第一节 制订销售计划

一、编制销售计划

二、分配销售配额

三、编制销售预算

四、进行销售活动分析

第二节 产品策划

一、设计新产品的类型

二、推动新产品的采用

三、推动新产品的扩散

四、制定价格策略

第三节 渠道策划

一、利用销售代理迅速启动市场

二、选择销售代理方式

三、征询代理商

四、代理商行为管理

五、设计连锁经营体系

六、连锁经营的运作

七、企业的连锁专营

八、签订渠道合同

第四节 市场推广策划

一、销售促进策划

二、制定广告策略

三、公共宣传活动策划

四、建立与媒体的联系

第五节 网络营销策划

一、通过互联网与客户互动

二、利用电子邮件进行营销

三、利用互联网收集商业信息

……

第三章 产品销售

第四章 客户管理

第五章 团队建设

参考文献

附录

后记

《营销师国家职业标准》内容依然突出“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，密切结合最新的市场营销理论与实践；针对营销师职业活动的领域，结构按照模块化设计，分基础知识、五级营销师（国家职业资格五级）、四级营销师（国家职业资格四级）、三级营销师（国家职业资格三级）、二级营销师（国家职业资格二级）、一级营销师（国家职业资格一级）6个分册进行编写。其中，“基础知识”分册是各级别营销师的必修部分，不分级别。这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广度和深度，专业用语规范，语言简练易懂。
　　《营销师国家职业标准》其他五个级别均按照要求，分别涵盖不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证不同级别营销师的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。
　　《营销师国家职业资格培训教程：三级营销师》不仅是营销人员的岗位培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，同时也可作为营销从业人员的自学用书。