世界上最成功的销售方法

Ⅰ 销售三要素　第1章 销售流程的第一个要素 “销售”　第2章　销售流程的第二个要素 “人”　第3章　销售流程的第三个要素 “术”Ⅱ 准备 第4章　销售流程中“准备阶段”的第一步 准备 第5章　销售流程中“准备阶段”的第二步 调查研究 第6章　销售流程中“准备阶段”的第三步 接近客户和拜访客户的计划Ⅲ 介绍

Ⅰ 销售三要素　第1章 销售流程的第一个要素 “销售”　第2章　销售流程的第二个要素 “人”　第3章　销售流程的第三个要素 “术”Ⅱ 准备 第4章　销售流程中“准备阶段”的第一步 准备 第5章　销售流程中“准备阶段”的第二步 调查研究 第6章　销售流程中“准备阶段”的第三步 接近客户和拜访客户的计划Ⅲ 介绍 第7章　销售流程中“介绍阶段”的第一步 评估客户 第8章　销售流程中“介绍阶段”的第二步 获得关注并激起兴趣Ⅳ 说服 第9章　销售流程中“说服阶段”的第一步 劝导客户并引起客户的购买欲望 第10章　销售流程中“说服阶段”的第二步 应对客户的异议Ⅴ 成交 第11章　销售流程中“成交阶段”的第一步 促使客户做出决定并签署订单 第12章　销售流程中“成交阶段”的第二步 告别客户并为将来获得订单铺平道路附赠：如何掌控你的一天24小时人名、译名对照表

这是一种可以创造销售奇迹的方法。 可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的“销售流程”方法，才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法，霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长，成为当时世界销售界的一大奇迹。 事实也证明，霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界第一大汽车公司。 这种方法，就是你将在本书中所看到的，它也必将为你创造奇迹……

世界第一流推销员所推崇的销售圣经。 销售，一份仅次于总统的伟大职业！福特首位全球营销总监不传之销售秘技！一种令业绩暴增132倍的超一流销售方法！一种全球销售界精英时时研习、视为珍宝的销售技巧。