向财务要利润

前言第1章 管理大智慧，价值新思维1 1.1 如何衡量赚钱的方式4 案例1-1 案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了？4 1.2 如何正确地对待企业问题8 案例1-2 企业家正确的上市观念13 案例1-3 新员工的工作价值取向14 案例1-4 利润率高就是经营好吗？17 案例1-5 手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己20 案例1-6 万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密23第2章 如何建立企业盈利的衡量标准26 2.1 资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27 案例2-1 要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”28 案例2-2 真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结29 案例2-3 我要投资吗？——企业长，资产涨31 案例2-4 规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新33 案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划38 案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流40 案例2-7 伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱41 案例2-8 图书经营的困境——供应链长导致成本高43 案例2-9 美容院的经营的失败——成本后置的控制44 2.2 不能衡量的东西，一定是无法管理的45 案例2-10 不开发票真能避税吗？——无知者无畏45第3章 观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题50 3.1 财务思维的实际运用50 案例3-1 獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润50 案例3-2 轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间51 案例3-3 低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密52 3.2 什么阻碍了企业发展进程53 案例3-4 做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机54 案例3-5 大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略56 3.3 如何做到有效的财务分析59 案例3-6 企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析62 案例3-7 开会的目的是什么？——思维的导向性连接64 案例3-8 大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力66第4章 于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表71 4.1 企业价值是如何形成的72 案例4-1 百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞73 案例4-2 新企业的投入——了解整个行业的市场容量81 4.2 企业的底气从哪里来84 案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较84 案例4-4 米高梅公司——高负债引发的破产87 案例4-5 白毛女的故事——杨白劳的经济账89 案例4-6 创维集团——企业财产非法转移侵权案90 案例4-7 胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析93 案例4-8 衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异96 案例4-9 酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式98 案例4-10 钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率99 案例4-11 七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系102第5章 平衡企业的现在与未来——利润与现金流107 5.1 企业的经营业绩在哪里体现107 案例5-1 三类行业——行业毛利率的高低比较112 案例5-2 浪莎国际——投机收益下的净利润115 5.2 当家才知柴米贵——现金为王117 案例5-3 杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流127 案例5-4 巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流130 案例5-5 德隆集团的成败——企业现金流的三阶段132 案例5-6 长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训138 案例5-7 大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性140第6章 利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆147 6.1 如何让企业价值变得更具吸引力148 案例6-1 应当做哪个行业——股东回报率经营比较153 6.2 撬动企业业绩的三根杠杆155 案例6-2 如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长159 案例6-3 2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较161第7章 磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径165 7.1 毛利和毛利率167 案例7-1 餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系167 案例7-2 华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利168 7.2 定价水平与市场定位172 案例7-3 奔驰的市场挑战——如何避免价格战172 案例7-4 买房子应该买什么？——买邻居啊174 案例7-5 采购部经理的选择——品牌的价值选择176 7.3 竞争压力与竞争方式179 案例7-6 苹果的产品定位——用时尚引领功能179 案例7-7 波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势182 7.4 产品分类与市场组合188 案例7-8 理发店的销售利润率——产品组合和市场组合188 案例7-9 60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受189 7.5 产品周期与市场周期190 案例7-10 ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范190 案例7-11 格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展193 7.6 现金销售率与销售质量195 案例7-12 英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力195 7.7 销量达成与固定成本197第8章 “转”出企业高收益——提高资产利用率202 8.1 资产是好东西吗204 案例8-1 海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑204 8.2 资产价值怎么体现的206 案例8-2 经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现206 案例8-3 盲目圈地的代价——固定的资产价值多少207 案例8-4 通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较210 案例8-5 货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率212 8.3 如何将资产用足213 案例8-6 供应采购的技巧——什么才是好的采购管理215 案例8-7 供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效216 案例8-8 汽车制造公司——供应商的卑微218 案例8-9 巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较220 案例8-10 鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义221 案例8-11 服装生产企业——工序耗时改善周转率221 案例8-12 企业库房的备用——库存真的有必要吗225 案例8-13 火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性231 案例8-14 小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱232第9章 花小钱办大事——提高资本的利用率236 9.1 资本的利用率236 案例9-1 韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机240 案例9-2 日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱241 9.2 三根杠杆撬开利润增收门250 案例9-3 一次爬山的经历——人们什么时候最害怕254结语259参考文献270

史永翔先生结合16年的管理实战经验，将企业战略管理、营销管理、运营管理和财务管理相结合。创造性地研发出“、YTT利润管理体系”，提出了系统化的企业管理策略和方法，推动了企业整体效益的快速提升！《向财务要利润》是根据“YTT利润决策特训营”课程的部分内容扩展而成的，具体教会大家如何从市场开发、运营管理和财务设计三个方面快速提升利润。既有概念，也有方法。为了帮助大家理解、消化和实际应用，书中运用了大量案例，这些案例都是真实的，并发生在我们的身边。　　本书是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程“YTT利润决策特训营”的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。书中还精心设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。【作者简介】史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。