中小企业制定事业计划的程序

第一章制订事业计划的目的

事业计划是成功的源泉

凭借事业计划可以获得政府支持

好的事业计划可以增加合作者

从整体经营上来看事业策略的作用第二章事业计划的制订程序及基本模型

事业计划的制订程序

销售计划和采购计划的制订

资金久远划的制订方法

销售预测的制订方法

收支计划的制订方法

贷款偿还计划的制订方法第三章环境分析的方法

什么是环境分析

宏观环境分析

顾客分析——微观环境分析1

竞争关系分析——微观环境的分析2

地区选定及商圈分析——微观环境的分析3

财务内容分析——内部环境分析1

员工的能力和公司内部的结构分析——内部环境分析2第四章事业理念的制订方法

确认企业理念、企业理想

事业理念的制订程序

扩大现有事业还是开发新事来

定位图的制作方法

差别分析法第五章市场营销策略的制订方法

商品计划与进货要点

价格策略的制订方法

销售促进策略的制订方法

流通渠道的构筑方法第六章顾客参与型市场营销的引进方法

什么是关系营销

顾客的终身价值是衡量利润的标志

将顾客参与型市场营销活用于销售促进

数据观测和回络使用

引入顺客资源的概念第七章财务分析的方法

旨在策定利润计划的CVP分析

通过盈亏分歧点的分析来把握核算底线

对资本的筹集和运用进行管理

制订事业计划时，资本管理不可缺少

以现金流量为基础的资金管理

防止意想不到的资金短缺投资评价的方法

计算设备投资的回收期间和回收率

通过预测财务诸表模拟事业计划

确认资金的周转与利润第八章事业计划书的格式及具体案例

事业计划书的种类和制作上的技巧

具体地阐述在市场中的战略优势和前景

风险投资事业计划书的格式

案例1：再利用事业

案例2：银色事业(以老年人为对象的事业)

案例3：联合事业体

(美容和针织品零售的联合事业)

案例4：餐饮业(KEBABU在超市设的餐饮店)

　　本书以得到包括制度融资在内的政府融资制度等政府支持为中心，从事业计划的制订到事业计划书的制订方法，进行了详细说明。全书共八章，分别介绍了制订事业计划的目的，事业计划的制订程序及基本模型，环境分析方法，事业理念的制订方法，市场营销策略的制订方法，顾客参与型市场营销的引进方法，财务分析法，事业计划书的格式及具体案例等。
作者简介：
　　辻朋子，中小企业诊断专家，毕业于一桥大学法学系及社会学系。毕业后，在企业评估、定级方面独树一帜的株式会社三国事务所工作，对通过财务分析的企业进行综合评估。此后，作为经营顾问独立单干，在执笔、参加演讲活动的同时，还担任千代田商务专门学校的讲师等职务。他能根据突变的市场环境及政府的政策、方针，准确地掌握时代的变化，根据各企业的实际情况给予企业以指导。其具体的忠告中有许多定论，特别是对创版事业的创业支持政策及以服务业为代表的中小企业的业态开发阐述得很详尽。主要著作有《取胜21世纪经营策略3——餐饮服务业》（经林书房共著）、《业态调查手册》（日本人力开发出版）等。