魔鬼影响力

魔鬼影响力

(英) 欧文 (Owen,J.) , 著

出版社:中国市场出版社

年代:2012

定价:39.8

书籍简介:

影响力是看不见的,因为影响力关乎人们的想法。我们可以看到有影响力的人达到的结果,却不知道是什么使他们有影响力。本书概述了69项增强影响力技巧和原则,这些技巧的背后是四种思维方式,这四种思维方式把卓有成效的影响者和我们其余的人区分开。我们可以利用这四个原则,并把这四个原则修改成适合自己的风格。

书籍目录:

鸣谢

引言:影响力的艺术

第一部分 影响力的艺术:获得影响力和权力

1 搭建平台

有影响力的人:借用信誉和影响力

有影响力的地方:前往有权力的场所

成名之举

议程控制

小结

2 组建网络

组建正确的影响力网络

小结

3 取得支持的过程:让支持增值

关联

让支持成为双向道

建立一个有归属感、有意义感、有认同感的部落

通过交出控制而得到支持

公开的承诺,私下的挑战

小结

第二部分 影响力私语:表现得当、衣着得体

4 表现得当

表现得当

野心:非理智管理的艺术

衣着得体

第一印象

小结

5 主动倾听

有目的地提开放式问题

强化原则:咖啡厅原则

复述

激将法

披露秘密

小结

6 付出与接受

针对性而非一般化的慷慨

赢得而非不劳而获的慷慨

慎重而非无限量的慷慨

有价值而非无用的援助

小结

第三部分 编织网络:建立信誉和忠诚度

7 合作原则:做一个值得信赖的伙伴

把人当人,而非角色

表现和形象都要像合作伙伴

建立信誉

表现出无私

充分利用关键时刻

小结

8 建立信任

价值同盟

信誉

风险

差距

小结

9 弹奏合适的曲子

脚本要写对

理解并适应同事的风格

小结

第四部分 抓住时机:充分利用关键时刻

10 选择战场

预算洽谈:巧妙预算的艺术

把危机变成机会

矛盾处理:冷战

矛盾管理:热战,从恐惧(FEAR)到倾听(EAR)

任务与项目

迅速开始

小结:风格与实质

11 双赢

关注利益,而非立场

提供选择

象征性让步

构思一个故事

公私协力

小结

12 说服性对话

准备工作

结盟

就问题或机会达成共识

发掘好处和结果

概括解决方案

先发制人、解决突出问题

收尾和跟踪

小结

13 结论:影响力理念与迷思

影响力理念

学习影响力的艺术

影响力:一个大忌和四个迷思

内容摘要:

《魔鬼影响力:卓越领导者的核心能力》概述了69项影响力技巧和原则,这些技巧的背后是四种思维方式,这四种思维方式把卓有成效的影响者和我们其余的人区分开。像有影响力的人那样思考是成为有影响力的人的第一步,也是最重要的一步。我们可以利用这四个原则,并把这四个原则修改成适合自己的风格。我们不需要出卖灵魂或者克隆大脑才能变得有影响力,我们不需要变成别人,我们只要在最好的自己的基础上建立影响力就可以了。四种影响力的思维方式是:1.要有野心;2.设身处地为他人着想;3.取得支持;4.从终点开始。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509208625
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出版地北京出版单位中国市场出版社
版次1版印次1
定价(元)39.8语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

魔鬼影响力是中国市场出版社于2012.4出版的中图分类号为 C933-49 的主题关于 领导学-通俗读物 的书籍。