策略为王

做对比做好更重要

绪论

第一章 品牌定位策略

案例1-1 蓝山素肉的定位与推广

【案例解读】定位就是定消费者

案例1-2 蓝山蛋白营养餐定位与上市策划

【案例解读】品类定位法：建立新门类切割市场

案例1-3 兰陵酒的新定位

【案例解读】比附定位法：加入高级俱乐部

案例1-4 馨牛棒奶，棒奶专家

【案例解读】USP定位法：专业·专精·专注

案例1-5 北极神强骨养颜胶囊定位策略

【案例解读】身份定位法；咱们是-伙

案例1-6 老街坊宾舍居住词典

【案例解读】文化定位法：让品牌更有内涵

案例1-7 皇明：太阳能行业的珠峰

【案例解读】档次定位法：就是要分个三六九等

案例1-8 D牛奶的品牌定位

【案例解读】防御定位：将优势资源放大

第二章 广告策略

案例2-1 中国流行广告语

【案例解读】广告是一种消费文化

案例2-2 秦池浮沉记

【案例解读】广告仅仅是营销推广工具中的-种，有所为亦有所不为

案例2-3 张国立与新郎西服

【案例解读】名人广告：要用好名人

案例2-4 第四代胃肠双动力新药诞生记

【案例解读】理性诉求：广告是科学

案例2-5 向烧钱说“不”！

【案例解读】感性诉求：广告是艺术

案例2-6 热立欣与“15分钟”

【案例解读】广告诉求：单一就是力量

案例2-7 有效植入的栏目方队

【案例解读】植入式广告：润物细无声

第三章 促销策略

案例3-1 百事可乐的足球促销活动

【案例解读】促销要讲究整体性、安全性

案例3-2 海尔的成功促销

【案例解读】促销无诀窍：功夫在细节

案例3-3 蓝山素肉平衡艺术欢乐行

【案例解读】广场秀：娱乐加促销

案例3-4 王老板淡季巧促销

【案例解读】打折：找准对象打对折

案例3-5 “买吉斯家具，中宝来轿车”促销活动

【案例解读】节日：促销的狂欢节

案例3-6 沙发伴侣解决行业难题

【案例解读】演示促销：眼见为实好卖货

案例3-7 济南市场啤酒促销大战

【案例解读】促销：谋术，更要谋道

第四章 公关策略

案例4-1 孔府家单挑恐怖分子

【案例解读】公关：就是要“借光”

案例4-2 惠普的公关之道

【案例解读】公关：富人的游戏

案例4-3 环渤海经济圈第-空港开发区公关活动

【案例解读】公关：淡化商业色彩

案例4-4 兔巴哥的-次危机公关

【案例解读】危机公关的铁律：尊重事实

第五章 终端辐射策略

案例5-1 新郎西服“一县一店”终端模式

【案例解读】终端专卖化是发展的必然

案例5-2 品牌超市：新郎西服终端战略再升级

【案例解读】终端功能之一：最好的广告

案例5-3 吉斯家具的终端策略

【案例解读】终端功能之二：生动化与人性化

案例5-4 吉斯借道推广“婚庆文化年”

【案例解读】终端功能之三：资源互换，品牌联合

案例5-5 贝莱特的终端整合营销平台规划方案

【案例解读】终端功能之四：整合传播平台，整体大于整体各部分之和

第六章 服务策略

案例6-1 服务培训冲击波

【案例解读】服务的方法论功能：团队文化的灵魂

案例6-2 扫厕所的大姐

【案例解读】服务的管理功能：创造利润

案例6-3 “1+2”服务创新高

【案例解读】服务的创新功能：创造需求，引导消费

案例6-4 吉斯家具“天使服务”系统

【案例解读】服务系统：价值最大化

第七章 直效营销策略

案例7-1 东方明珠焕发光彩

【案例解读】商函广告：宝刀未老

案例7-2 三株下乡与大润发的DM

【案例解读】入户直投：找到准客户

案例7-3 迪源核酸的会议营销

【案例解读】会议营销：互动式的沟通

案例7-4 Wellife医用品的学术推广

【案例解读】学术推广：特殊行业的沟通之道

第八章 品牌故事策略

案例8-1 “中药提速”第一人

【案例解读】老板代言：讲述老板自己的故事

案例8-2 新郎故事

【案例解读】品牌故事：常讲常新

案例8-3 百年豆豉王

【案例解读】品牌故事：历史中挖出金字招牌

案例8-4 吉斯系列品牌故事

【案例解读】品牌故事：舶来的也精彩

第九章 媒体创意策略

案例9-1 厕所也能发布广告

【案例解读】媒体投放进入创意时代

案例9-2 垃圾时段变成金

【案例解读】对准目标受众的时段才是“黄金时间段”

案例9-3 谁让我心动

【案例解读】户外媒体：简单才能记住

案例9-4 马师傅的悬念式广告

【案例解读】制造悬念，吸引眼球

案例9-5 小众媒体撬开县级市场

【案例解读】小众媒体：花小钱，办大事

所谓策略，并非高深莫测的神秘之术——每个人每天都会面对这样那样的问题，去考虑怎么解决这些问题，就是定策略的过程；依照确立的策略去解决问题，就是策略落地的执行过程。所以，策略是第一位的，因为策略解决的是对不对的问题，而执行解决的是好不好的问题。
策略不对，一切白费；策略搞对，事半功倍。
《策略为王：中国成功品牌案例解读》中收入的案例绝大多数来自我们一线的实际操作，今天把我们的所做、所思、所得以案例解读的形式呈现给读者，因为我们坚信：思想因交流而博大，智慧因交流而闪光。

10年品牌策划实战经验，“中国机构全品牌运动”实践成果大盘点。48个成功品牌策划案例，操盘过程全解密，以案例精辟解读策划方法。9大品牌策略，颠覆传统模式，破解中国品牌成功之道。15家管理学院案例库收录，EMBA教材。6所高校广告学专业实战教程课件。