这样谈判才能赢

第一章 真正的谈判开始于正式谈判之前

1．暗渡陈仓——谈判前的摸底

2．谋定而后动，知止而有得

3．把谈判当成是赌博

4．谈判前三分钟——看清对手再谈判

5．像重视自己一样重视对手

6．不要奢望对手“屈从于自己的价值观”

第二章 谈判就是一场攻心术

1.带着挑战的勇气去谈判

2.不灭自己的志气，下面迎接挑战

3.谈判就是一场谋略的游戏

4.唱“红脸”与“白脸”的技巧

5.借助“第三者”的力量达成谈判

第三章 谈判上半场——站在谈判的门外

1.什么时间需要进行谈判

2.如果你想要1个，告诉他，你要10个

3.“忍痛割爱”的妙用

4.“欲擒故纵”的效果

5．“待价而沽”的技巧

6．换位思考更易于谈判成功

7．不欺骗对手，但也不必向对手传达全部事实

8．胡乱地道歉，会使自己进入“死胡同”

第四章 中场不休息——用策略去掌控结果

1．困境、迷途和末路

2．立刻向对方要求报酬

3．谦虚退让不是美德

4．适时把握“上级领导策略”

第五章 谈判下半场——坚持就是胜利

1．妙用“糖衣炮弹”

2.退一步海阔天空

3．先声夺人

4.让对方觉得他赢了

5.压力决定态度

6.随时准备离开

7.我想我们只有最后一次交谈的机会了

第六章 永远不做最坏的打算——谈判时间

1.不要理会这个时间是否适合谈判

2.不要理会这个环境是否适合谈判

3.谈判中的时间期限

第七章 外因和内因共同起作用——谈判氛围

第八章 “纸上谈兵”——谈判技巧

附录

订单是企业生存的重要资本，只有销售人员能够不断签订大单，企业才能长盛不衰！但是一般而言，单子越大，谈判的过程就越曲折，如何在谈判中先发制人？如伺接往对方的各路招数？如何完满达威谈判场上的双赢？
《这样谈判才能赢：教你如何成为谈判高手》告诉你谈判专家守口如瓶的谈判潜规则，让你不必“巧舌如赞”，却能“一语惊人”、“句句到位”。
《这样谈判才能赢：教你如何成为谈判高手》将要告诉你的是：谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，竭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西，道理就是这么简单。谈判其实是可以掌握和预料的，也是可以学习和改善的，谈判中一些道德力量和风险力量也可以使谈判者的素质和谈判结果得到很大程度的提高和蜕变，只要你能充分地领悟，恰当地把握谈判中的潜在规则，认真自信地执行，那么你便能成功地谈成任何一件事。

谈判是一门科学：渗透了心理学、商务学、营销学、语言学、逻辑学……
　　 谈判是一门艺术：说服的艺术、表达的艺术、妥协的艺术、拒绝的艺术……
　　 谈判是一门兵法：“先声夺人”、“暗度陈仓”、“欲擒故纵”、“借刀使力”、“釜底抽薪”……
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