总裁商战“野路子”

第1周 跳出企业，老板不是车间主任1.一切改变都要从“破框”开始2.你是老板，还是车间主任？3.切开“时空角”，你也是第一4.善于利用别人的“能力”5.框架一打开，财富自然来6.凡事都有三个以上的解决方法7.追求稳定的人，会越来越不稳定第1周 冯言疯语第2周 解码人性，一切问题都是人的问题1.“对事不对人”变成“搞人不搞事”2.控制一个人，先占领他的脑3.自私是人的本性4.读懂人心，利用人性5.好处到位，忠诚就是顺便的事6.信念打通，满盘皆活7.认识人了解人，你将无所不能第2周 冯言疯语第3周 锁住三套软件，员工不用管理1.老板不分钱，公司就是你一个人的事2.信念一致，就可结伴而行3.人与人就不可能平等4.有智慧地善待员工，一本万利5.没有不好的员工，只有不好的老板6.行为产生，源自潜意识三套软件7.抢占员工思想阵地第3周 冯言疯语第4周 员工执行力，来自老板的说服力1.身份不同，信赖不同2.如何在别人的大脑里查资料？3.说服，就是要和对方潜意识沟通4.沟通效果取决于对方的回应5.“反戈一击”变成“心存感激”6.你永远也叫不醒一个装睡的人7.一个人做什么，取决于他是什么身份第4周 冯言疯语第5周 营销不是卖产品，而是卖相信1.巨额财富不是工厂加工出来的2.营销就是没做到，但让别人相信做到了3.谁占有终端客户，谁就占有财富4.营销高手，一定是讲故事的高手5.当客户把你当自己人，销售已经成功了6.商场如战场，看结果，不看套路7.商机用眼睛看不到，看到的只是现象第5周 冯言疯语第6周 销售不是卖好处，而是卖感觉1.产品的好坏，只是购买的要素之一2.抓住眼球，就是抓住钱袋3.拉出感性的能力，就是销售能力4.价值不到，价格不报5.不卖产品，卖感觉6.引起好奇心，销售已经成功一半7.好的营销不骗人，但比骗人还狠第6周 冯言疯语第7周 营销不是发现需求，而是创造需求1.发现需求，等于拥有财富2.找到伤口，就找到客户的钱袋3.只为自己在意的东西买单4.看不见的需求，才是真正的伤口5.不是跟随需求，而是引领需求6.带入其他框架，看到更大价值7.创造需求，就是制造“痛苦”第七周 冯言疯语第8周 产品不是第一扣，成交才是第一扣1.成交在前，产品在后2.好的成交都在无形之中3.不管什么，只要有选择就不值钱4.抢购就在限制“时空角”5.老板，请不要离销售一线太远6.高手善于引诱，而不是纠缠7.好处≠价格，证据=价格第8周 冯言疯语第9周 把家人当客户，和谐就是顺便的事1.没有绝对真实的世界2.活在自己世界的付出，一文不值3.真正的爱叫“无条件接纳”4.最好的爱不是金钱，而是陪伴5.有效果比有道理更重要6.“时空角”一换，心结自然开7.爱，永远也不是负担第9周 冯言疯语第10周 没人为你买单，快乐是你自己的事1.为自己想要的结果负责2.快乐就在山的另一边3.幸福就像小狗的尾巴尖4.为价值观而活，不为信念而活5.幸福源自心理预期6.监狱困住一个人，悲怨困住一颗心7.美丽的不是容颜，是经历过的往事第10周 冯言疯语……第11周 打开“时空角”，用智慧不拼能力第12周 打破框架，框架多大舞台就多大第13周 明天你是谁，就是今天假设了你是谁“慧百商战”系列课程摘要传递“落地版”正能量