亮剑营销

第1章 榜样利剑 一匹黑马 第1节 市场调查就是发言权 第2节 渠道为王 树立榜样 第3节 工欲善其事，必先利其器，突发危机事件的处理 第4节 孤军奋战 初战小捷 第5节 教经销商赚钱，陪经销商成长 第6节 盛夏大战 崭露头角第2章 管理之剑 声震江湖 第1节 双刃利剑 化险为夷 第2节 市场未动 策划先行 第3节 淡季要不淡，工程要上量 第4节 乐华之死带给营销界的启示 第5节 源自段永平一句话的营销顿悟 第6节 “三•一五”拔剑 突击启动市场 第7节 制造混乱 乱中亮剑 一剑而安天下

第1章 榜样利剑 一匹黑马 第1节 市场调查就是发言权 第2节 渠道为王 树立榜样 第3节 工欲善其事，必先利其器，突发危机事件的处理 第4节 孤军奋战 初战小捷 第5节 教经销商赚钱，陪经销商成长 第6节 盛夏大战 崭露头角第2章 管理之剑 声震江湖 第1节 双刃利剑 化险为夷 第2节 市场未动 策划先行 第3节 淡季要不淡，工程要上量 第4节 乐华之死带给营销界的启示 第5节 源自段永平一句话的营销顿悟 第6节 “三•一五”拔剑 突击启动市场 第7节 制造混乱 乱中亮剑 一剑而安天下 第8节 规范市场，大乱后须大治 第9节 勇斗窜货，直捣“毒巢” 第10节 把导购员培训成为业务员兼售后服务员第3章 攻心宝剑 华山之巅 第1节 水到渠成 腁券在握 第2节 与经销商大户及媒体的鱼水关系是胜利保护 第3节 广泛结盟 创新销售 挺进人民大会堂 第4节 攻心大战，大获全胜 第5节 波澜再起，终端所向披靡 第6节 尖峰时刻的取舍 第7节 营销就是用人：良性竞争，放手去干第4章 品牌宝剑 高端战略 第1节 走向巅峰，转型高端 第2节 制人而不制于人，赢在终端 第3节 渠道筛选，成败关键 第4节 学习型的团队才是常胜的团队 第5节 人生，就是精神与潜能一次次突围战的历程附录1 关于“中科空调”品牌战略的建议附录2 2003年2月14日《广州日报》新闻报道附录3 2003年9月5日《东莞日报》访谈附录4 2004年7月2日《羊城晚报》精英对话附录5 简谈高效促销与推广附录6 《论中国空调企业竞争发展趋势及产业健康良性发展出路》后记

本书以作者在中科空调的亲身经历，描述如何在3年内把销量从90万提高9000万的销售神话。作者主张以临战的心态来投入营销，以战略的高度来指导营销，以战术的技巧来辅助营销，以历史的眼光来破解营销，并提出在营销的过程中不仅要擅长亮剑更要善于藏剑，亮剑与藏剑关键在于把握时机。亮剑的最高境界是天下无剑的亮－藏剑式营销思想。 本书为中国企业和营销人士度身定制，既可以成为初出茅庐者的成长指南，又可以是企业总裁了解市场和制定战略的参考资料，而对于数量庞大的外派办事处、分公司业务人员这更是一本不可多得的实战操作宝典。