博弈论的诡计

博弈论的诡计

王春永, 编著

出版社:中国发展出版社

年代:2009

定价:29.0

书籍简介:

本书是一部关于博弈论知识的著作,能帮助人们更好地处理社会生活中的种种问题。

书籍目录:

壹.信号:博弈论中的猜心术

第1章猫和老鼠:猜透对手心

这一发没装子弹

不计后果的战略家

从对手的立场想想

把信息主动透出去

有时你要欢迎打探

欺骗并不等于说谎

烧钱一点也不愚蠢

聪明人原来是笨蛋

报复是为了不受欺负

杀人一千自损八百

行人莫与路为仇

第2章如鱼得水,破解搭档心

利益比道德更有效

只有信任是不够的

信任也是一种冒险

任何怀疑都可能致命

合作有时才更为理性

诚实不过是利益需要

不要让情绪压倒理性

宽恕会传达错误信号

第3章闻香识女人:对信号的解读

怎样找到一个好老婆

学历为什么会贬值

出轨男人的两难困境

好心为何会办成坏事

质保证书的真正作用

不要被虚张声势所骗

盲从也有理性的一面

第4章瞏门射戟:发出信号的策略

沉默是一种劣势策略

信号使对手退却

“易妻为妾”的信号博弈

压力下的信号与真相

第5章看人下菜碟:信号与机制设计

根据反应来甄别对手

吃回扣背后的潜规则

善行更需要好的机制

赢家通吃并不理性

破解背叛困境的机制

贰.威胁:不战而屈人之兵

第6章吃醋与毒酒:提高威胁的可信度

威胁不能全当真

权衡威胁的可信度

主动取消选择权

主动交出控制权

不留谈判的余地

切断自己的退路

威胁要考虑可信度

用一颗毒丸作威胁

装疯卖傻也是威胁

第7章杯酒释兵权:一个威胁制伏多人

金刚怒目和菩萨低眉

以“人不敢欺”为目标

李林甫策略:杀一儆百

唐鞅策略:随机惩罚

序号策略:破解合谋

曹操策略:使用警告

发动群众斗群众

随机抽查的威慑

用无形的手制伏对手

树立不好惹的名声

“恶人”并非越少越好

第8章美人与蒙汗药:博弈中的要挟

依赖会不会形成要抉

请君入瓮的要挟

用要抉来大捞一笔

画饼也能充饥

员工对公司的要挟

要抉中的优势转换

择木而栖摆脱要挟

套牢能要抉你的人

叁.策略:绝对愚蠢还是严格聪明

第9章悲喜剧:从策略到均衡

囚徒困境中的策略

“公用地悲剧”的正反面

两头堵的策略

永远可能有下次

好均衡与坏均衡

均衡之间的变换

中庸也是一种策略

欲富而富人

第10章事与愿违:逆向选择的悖论

怕什么偏偏来什么

避免发生逆向选择

利用逆向选择来成功

裁员与减薪的权衡

做好事不是独角戏

永远无法和解的官司

买的不如卖的精

权力的逆向选择

你该信任谁

第11章悬崖勒马:边缘策略的斜坡

理性地运用不理性

愣的也怕不要命的

斜坡而不是悬崖

费边主义的策略

参考文献

前言

有一个故事说,两个造假钞的人不小心造出了面值15元的假钞,于是两人决定拿到偏远山区花掉。当他们拿一张15元的假钞买了1元的糖葫芦后,他们发现,农民找了他们两张7元的钞票。

博弈论对于生活的价值和意义,可以归纳为两点。

第一个价值,博弈论可以指导我们把制定决策的依据,从抽象的教条与准则转到对交往对手的认识和理解上来,把观察事物的角度,从自身的角度转到与你交往的人的角度。

比如说,中国的传统文化教育我们,如果举手之劳就可以帮助别人,那么是不能要报酬的。而现代商业社会的生活读本提供的准则是:如果你帮助别人而不要报酬,那么对方就会怀疑你所做工作的质量。

要还是不要,到底哪一种策略是对的呢?

都是对的,又都是错的。是对是错,并不是由你所决定,而是由你所交往的对手(广义的对手,指包括你的搭档和敌人在内的一切与你进行博弈的另一方),以及对手怎样看待你的策略所决定的。

也就是说,正确的策略形成于一个不断往复的过程:你在算计时不但要考虑到对手的算计,还要考虑对手在算计时会如何考虑你的算计。在这种情况下,任何现成的锦囊妙计都是无法直接使用的,更何况教条或准则。

大部分生活教条都错误地把哥白尼原则(宇宙中没有特殊位置)照搬到生活中,认为所有人眼里的世界是一样的,对同一行为的反应也是一样的,也就是所有人都是一样的。

但是人上一百,形形色色,人是分为不同的类型的,而不是一个“砍一刀不叫,踢一脚不跳”的机器。对手是什么样的人由他采用的策略所决定,而不是相反。而且他也会随着你的策略而改变自己的策略。

由此就出现两个进一步的问题:一是我们怎么知道对手是一个什么样的人呢?二是我们怎么知道对手是怎样看待我们的策略的呢?

这就要用到博弈论中的信号理论。对手要从对手的角度看问题,也就是设身处地地站在对手的角度来分析和假设,转回来再决定自己的策略。

第二个价值,博弈论帮助我们学会运用“从终点出发”的思维方式,优化自己的决策。

所谓“从终点出发”,似乎是一句违反逻辑的昏话。但事实上,我们每个人每天都在运用这种思维方式。我们面对的世界是变动的,无论是自然界还是历史和精神的世界,都是一个过程,处在不断的运动、变化、转换和发展中。我们在某一点所做出的决策,就必须以这个过程为依据。

比如,今天下午你要参加一个会议,估计有人会在你发言时对你提问题,那么你会怎么办呢?

答案自然是准备资料和论据,思考如何回答这些提问。你一边设想对方会就哪几个方面提问,一边构思着自己如何回答这几个问题。在这个时间段里,你的工作紧紧围绕着一个终点,那就是让与会者接受你的表现。

你在这里所采用的倒后推理的思维方式,就可以称为“从终点出发”。博弈论的理论教给我们的,只不过是在更长的时间段里进行倒后推理,并以此确定更为复杂情况下的策略。同时还要考虑在过程中其他的参与者可能采取的策略,据以进行修正。如果说《博弈论的诡计I》是把博弈论的智慧珍珠,排列在托盘里献给大家的话,那么,《博弈论的诡计Ⅱ》则是延续用“孙膑赛马”解读“纳什均衡”的写法,把这些珍珠用信号这条线串起来。

博弈论大师谢林曾经说过:“如果你要研究某个理论或者发展某个概念,如果你认为这个理论或概念将促进人们对现实世界的理解,那么就请发明一些浅显易懂的概念。”也许正是在这句话的鼓励下,笔者不揣浅陋,结合中国历史上的案例,提出了唐鞅策略、曹操策略等几个完全中国化的概念,希望能够反映中国古人的博弈智慧。

无论是面对上司、生意伙伴,还是面对朋友、家人,我们每天都生活在有形或无形的博弈中。本书所提供的博弈论思维,可以把这些谈判桌变成一张张棋盘,从中懂得棋局无闲子,学会文攻武吓和戒急用忍的策略,达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。

作者

2009年3月

内容摘要:

  会心处不必在远,制胜策略来自一转念。用国人思维解读博弈论的最佳读本。《博弈论的诡计Ⅱ》继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式,努力用中国人的视角,通过古今中外的故事和案例,深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧,并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。  19世纪英国首相帕麦斯顿说,没有永远的朋友,也没有不变的敌人,只有利益是永恒的!  然而本书告诉你,没有不变的朋友和敌人,也没有永恒的利益,只有永恒的策略。要获得真正的成功,必须用博弈论的竞争思维代替斗争思维。本书继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式,努力用中国人的视角,通过古今中外的故事和案例,深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧,并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。  无论是面对上司、生意伙伴、朋友还是家人,我们每天都生活在有形或无形的谈判桌前。本书所提供的博弈论思维,可以把这些谈判桌变成一张张棋盘,从中懂得棋局无闲子,学会文攻武吓和戒急用忍的策略,达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。【作者简介】  王春永,男,20世纪70年代出生,文学学士、法学硕士,曾在洛阳、兰州和内蒙古等地读书和工作,观居深圳。出版的主要著作有《最小笨蛋=最大赢家》(香港中华书局)、《三国100名言》(香港中华书局)、《图说庄子100名言》(广西人民出版社)、《博弈论的诡计》(中国发展出版社)、《生活法则》(中国发展出版社)、《住在隔壁的财神爷》(海天出版社)。

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9787802343382
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出版地北京出版单位中国发展出版社
版次1版印次1
定价(元)29.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 200 印数 10000

书籍信息归属:

博弈论的诡计是中国发展出版社于2009.出版的中图分类号为 O225 的主题关于 对策论 的书籍。