一看就懂的分红制度

第1章 业务奖金的相关项目用语及概念

业绩奖金计算的基准类型

1.1 以业绩额计算

1.2 以点数计算

1.3 以销售价差计算

业绩基本配额

2.1 依阶段逐渐调整基本配额

2.2 依职级个别要求基本配额

保障底薪制

3.1 低保障底薪制

3.2 高保障底薪制

责任底薪制

4.1 业绩比例的计算方式

4.2 底薪倒扣的计算方式

阶段保障底薪制

5.1 规定期限中享有保障

5.2 专案培训期间享有保障

业绩分配

6.1 电话营销人员的业绩分配

6.2 属于公司客户的业绩分配

业务薪酬及奖金结构

7.1 业务薪酬及奖金的组合方式

7.2 基本底薪

7.3 业绩奖金

7.4 业务效率奖金

7.5 业务考绩奖金

7.6 业务竞赛奖金

7.7 业务补助金

7.8 特殊奖励

第2章 业务人员业绩奖金范例

美容健康中心业绩奖金

1.1 销售商品及业务组织概况

……

第3章 业务管理规章范例

对企业管理稍有了解的人都知道，生产、营销、人事、研发、财务是经营管理五大环节，但是在全球知名的大公司中，绝大多数的老板或领导人，都是业务工作背景出身的，似乎只要业务能力强，就能轻易打理好一家公司，所以说业务高手是大老板的准接班人，也不夸张！事实上，产业不景气时，业务人员不仅不易被裁，也很容易找到栖身之处，足见业务人员是多数大公司的重要“资产”，玫琳凯（Mary Kay）就曾说：“藉由慷慨的薪资，使我们拥有高效率的卓越人才，如此钱很快就赚得回来，甚至赚得更多，不应吝于投资！”不过正因为如此，业务人员通常也是流动性最高的，毕竟薪资诱惑一山还比一山高，偏偏优秀人员招聘与训练成本也高，万一他们投奔竞争对手，还可能将业务机密及客户一并带走，所衍生的麻烦常让老板不知所措，使得公司管理这些赚钱高手总显得战战兢兢，难道没有留住优秀业务人员的管理良方吗？

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奖金怎么发，老板跟员工都爽快？“业绩奖金”是员工得利还是老板受益？公司小菜鸟，如何化身摇钱树？“阶段保障底薪制”保障的是员工还是老板？