原一平的巅峰

原一平的巅峰

王剑, 黑马, 编

出版社:现代出版社

年代:2007

定价:20.0

书籍简介:

本书以原一平50年的推销生涯中的成功与挫折为案例,介绍了推销的方法和技巧。

书籍目录:

策略一:冲破心理障碍

一、解读自己

1.热忱的心打开事业大门

2.勇气的力量助你事业成功

3.走出自卑的阴影

4.心态的促进作用

二、直面失败

1.失败是指路明灯

2.信念之于成功

3.百折不挠的努力

4.“你必须赢得第一”

5.把握瞬间的机遇

策略二:塑造成功形象

一、内在品质

1.塑造成功的气质

2.宝贵的童稚之心

3.积极的自我评价

二、人生形象

1.从做人开始

2.把自己放在手术台上

3.两个最重要的习惯

三、工作形象

1.形象就是自己的名片

2.做一个有行动的人

3.拿十分之九馈赠客户

策略三:控制自身情绪

一、自我控制

1.不要让情绪左右了你的成功

2.树立独特的访问风格

二、沟通与交流

1.交谈的情绪不能忽视

2.用热情感化客户

3.用声音打开交流的窗户

策略四:掌握人际法则

一、基本原则

1.与客户谈话的原则

2.对等关系赢得客户

3.做一名忠实的听众

4.表达出内心的善意

二、谈判原则

1.招待客户的要诀

2.赞美客户

3.消除客户的负担

4.讲出真心话

5.汲取有价值的语言

策略五:笑容赢得信任

一、微笑武器

1.笑容是有力的武器

2.找回你的笑容

3.用积极的微笑打破僵局

4.用微笑感动客户

二、乐观标志

1.打上乐观的标志

2.笑容的背后

3.带上安全信号灯

策略六:征服潜在客户

一、接近客户

1.确定目标客户

2.接近客户的13种策略

3.随时发现客户

4.看好坟场准客户

二、融化客户

1.融化坚冰的智慧

2.博得客户的回应

3.把握好约见客户的机会

三、赢得客户

1.处理好客户的“不”

2.给客户留下悬念

3.让客户自己决定

策略七:推销至尊策略

一、准备阶段

1.建立准客户资料卡

2.扮演私家侦探的角色

3.培养潜在客户

4.不“守株待兔”

二、谈判阶段

1.掌握约见客户的学问

2.讲究说话魅力的巧用

3.提升对话艺术

4.与客户谈判的技巧

5.抓住签约的机会

策略八:把握财富母体

一、把握自己

1.暴露自己是好事

2.敢于否定自我

3.亲情的无限力量

二、掌握原则

1.修养原则

2.精力管理原则

三、成就事业

1.预防半途而废

2.剖析自己

3.做成功的自己

前言

推销正日益成为一个竞争激烈的行业,卓有成效的推销员往往也是最优秀的商业人才。如果想在推销行业中表现得出类拔萃,那就不仅要踏实肯干,还要有谋略,精于推销技巧。曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平,以其精彩的个人奋斗历程,向世人鲜明昭示:有志者,事竟成。

在日本业界,原一平被称为“推销之神”,在他36岁时,就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的推销大王乔.吉拉德共同闻名于世。

然而,这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬,他的身高只有1.45米,被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富,值得所有的推销人员借鉴。

本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析,对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析,其中所节选的故事生动感人,更令人受益匪浅。此外,本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导,通过这些内容,推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相,可以了解推销工作的种种技巧,一步步走向成功。

一滴墨水引发千万人的思考,原一平用他的亲身经历告诉我们:在你成功地把自己推销给别人时,你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己,对自己充满信心。也就是说,你必须完全认清自己的真正价值。

一个人只要有意愿、有决心,就一定能把自己变成心目中的理想之人。

人的言行都是自我塑造而成的,但通常只有真正成功的人才肯承认这一点。

成功之匙永远不会藏在书籍、课程或讲演会中,它就在你的表现之中。

推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。激励是获得成功的重要因素,激励可以通过人的意志培养出来,只要你点燃激励之火,就可以战胜一切困难,勇往直前。

推销工作是一门营销科学与艺术。能否认识和掌握实用的推销方法和技巧,是每一位推销员最为关心的问题,它决定着推销业绩的成败。随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节则是这种“巧劲”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致人微的把握,最终战胜对手。从这一点上来说,成功的推销模式也不可复制。

原一平50年的推销生涯,可以说是一连串的成功与挫折所构成的,他成功的背后,是用泪水和汗水写成的辛酸史,原一平用其奋斗的一生诠释了永不服输的精神,他的精神必将激励着每一个有志于推销事业的人,前方的路崎岖不平但宽阔长远,只要你保有一种对成功永无止境的追求,你就会最终达到成功的巅峰。

内容摘要:

  在日本业界,原一平被称为“推销之神”,在其36岁时,就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的推销大王乔.吉拉德共同闻名于世。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富,值得所有的推销人员借鉴。本书整理原一平一生行销经验,提供给每一位销售人员。  本书对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析,对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析,其中所节选的故事生动感人,更令人受益匪浅。  本书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导。  本书每一位销售人员阅读。

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9787801887320
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出版地北京出版单位现代出版社
版次1版印次1
定价(元)20.0语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数印数 10000

书籍信息归属:

原一平的巅峰是现代出版社于2007.06出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销-基本知识 的书籍。