如何与客户签合同

"前言

第1章合同谈判前的准备

技巧1谈判前情报的收集和筛选

技巧2确定谈判的主题和目标

技巧3谈判群体的配备

技巧4千万别泄露自己的秘密

技巧5在什么时候开始谈判

第2章合同谈判策略

技巧1谈判的人题技巧

技巧2谁应当先开口的学问

技巧3谈判中的讨价与还价

技巧4懂得让步的策略

技巧5谈判中的僵局

技巧6弄清真谈还是假谈

技巧7结束谈判的11招

第3章如何签订买卖合同

技巧1签约前的审查工作

技巧2写明产品的产品名称、技术标准和质量要求

技巧3数量和计量单位

技巧4包装

技巧5标的物的风险负担

技巧6写清楚交货期限和交货地点

技巧7写清楚验收方式

技巧8写清楚价款和支付方式

技巧9合同中要约定违约的处理

第4章如何签订承揽合同

技巧1签约前要了解签约伙伴的履约能力

技巧2定作物的数量要写清

技巧3原材料的质量要规定清楚

技巧4定作物的技术标准和质量要求

技巧5报酬的问题

技巧6转包的问题

技巧7合同变更和解除

技巧8验收的问题

技巧9违约责任

第5章如何签订仓储合同

技巧1关于货物的品名

技巧2关于货物的数量和质量

技巧3入库前的验收

技巧4明确出入库手续和运输方式

技巧5明确保管条件和保管要求

技巧6包装问题

技巧7订明货物在储存和运输中的损耗标准

技巧8对已入库货物变质或其他损坏的处理

技巧9明确保管责任的划分

技巧10明确规定货物保管期限、计费项目、标准和结算方式

技巧11违约责任和争议解决方式

第6章如何签订货物运输合同

技巧1注意运输合同的形式

技巧2正确填写货物的名称技巧3如实填报货物的数量、重量和价值

技巧4托运物的包装

技巧5货物的托运和承运条款

技巧6在联运合同中责任划分的问题

技巧7关于免责条款

技巧8索赔期限和索赔价格

技巧9违约责任和违约金

第7章如何签订财产租赁合同

技巧1标的物是否可以出租

技巧2了解租赁物的用途

技巧3租赁财产的名称、质量、数量要写准确

技巧4明确租赁物的使用方法

技巧5租金的约定

技巧6租赁期限的约定

技巧7租赁财产的维修和保养

技巧8关于优先购买权

技巧9财产租赁合同的变更、解除和转让

技巧10签约双方的义务和违约责任

第8章如何签订借款合同

技巧1借款人的主体资格和还贷能力审查

技巧2采用书面形式订立合同

技巧3借款用途和贷方监督贷款使用情况的规定

技巧4借款金额、借款利息和借款期限

技巧5保证人的担保资格

技巧6关于抵押物

技巧7双方不得约定借款利息预先在本金中扣除

技巧8违约责任

第9章如何签订融资租赁合同

技巧1融资租赁业务谈判阶段

技巧2租赁物的具体要求

技巧3租赁物的验收与索赔

技巧4租赁物上的其他费用负担条款约定

技巧5租赁期限和租金条款的约定

技巧6租赁物的使用、维修、保养和使用以及租赁物的损坏和毁坏

技巧7租赁物件的所有权

技巧8担保条款的约定

技巧9违约责任

第10章如何签订技术合同

技巧1技术合同签订前的准备

技巧2技术开发合同的签订

技巧3技术转让合同的签订

技巧4技术咨询合同的签订

技巧5技术服务合同的签订

第11章如何签订国际买卖合同

技巧1签约前韵准备

技巧2关于品质条款的约定

技巧3关于数量、包装条款的约定

技巧4关于价格条款的约定

技巧5关于装运和保险条款的约定

技巧6关于支付条款的约定技巧7关于商品检验条款的约定

技巧8关于索赔条款和仲裁条款的约定

第12章经济合同纠纷的解决

技巧1经济合同纠纷概述

技巧2经济合同纠纷的和解

技巧3经济合同纠纷的调解

技巧4经济合同纠纷的仲裁

技巧5经济合同纠纷的诉讼身在商海的您会签订合同吗?对于这个问题，您或许会不屑一顾，“哼，这还不简单，很普通的法律问题嘛!自己就可以搞定!”真的是这样吗?请看下面一组数字!据有关统计资料记载：1993年，在我国各级人民法院审理的经济纠纷案件中，合同纠纷案占到92％，企业间签订的合同能够得以顺利履行的不到70％。各地工商行政机关检查了52万个企业签订的合同，发现不及格的合同多达20.7万份，总金额为97.2亿元。1995年全国各级工商行政管理机关检查了150万家企业合同签订情况，发现不及格合同34.9万份，涉及金额291亿元，全国合同的履行率仅为65％。全国公安机关2000年立案的合同诈骗案件1万余起，涉案总值达64.6亿元。据介绍，2001年各级工商行政机关对49万个企业的859万份合同的签订履行情况进行了检查，发现不及格合同42，9万份；到期末履行的合同有28.5万份；违约合同1.08万份；解除合同9.1万份。据了解，目前利用合同进行诈骗的情况仍较突出，工商行政管理机关2002年共查处1.4万起，涉及金额70多亿元。不少合同签订者屡受欺诈，甚而破产倒闭。以上数字可以看出，合同陷阱已无处不在。从谈判到签约，从签约到履约，处处都有欺诈，让人触目心惊!对日益泛滥的合同欺诈行为，作为一个经理人若不引起重视，就可能跌入合同的黑洞。在现实生活中，利用合同进行欺诈的行为不断增加，欺诈的手段各式各样，骗子精心编织着一个又一个的圈套，使合同签约者很难防范，稍不注意就会摔进合同的陷阱导致企业或个人债台高筑，甚至濒于破产。因此懂得如何识破合同签约中的欺诈，避免遭受不必要的损失，维护自身的合法权益，这对每个合同当事人来说尤为重要。因此，我们应该掌握合同的签订技巧。为此，我们特编写了《如何与客户签合同》一书，分别介绍合同谈判以前应做的准备，合同谈判时的技巧，而且对经济生活中常用到的各种合同逐一进行概念介绍，详细讲解在签订每一类合同时要注意的问题，同时指出在签订这类合同时存在的常见漏洞。书中也介绍了合同纠纷的各种解决方法，及其程序。全书深入浅出，实用性强，是广大读者掌握合同的签订技巧及防范合同漏洞和欺诈的必备之书。本书由齐蕊、何宇华统稿，参加编写的还有吕胜、孙清、张井莲、唐宇、陈其异、李向波、聂藻、师帏、张亚、郑讳、石小玉、徐若鸿、李江平、李天纬、宋炳日、杨咏艳、杜严颂、侯毅、钱会英等人。在编写过程中，参阅了许多专家学者的资料和观点，在此一并致谢!并欢迎与我们保持联系和合作。由于编者水平有限，书中疏漏之处在所难免，敬请广大读者和有关专家批评指正!"

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