权利与影响力

总序

译者序

前言

第一篇管理和专业工作的变化

第1章引言

第2章组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭

第3章领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面

第二篇工作中的关系

第4章权力管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触，取得合作

第5章下属关系：对复杂人际系统的依赖

第6章上司关系：“管理”你的上司

第三篇领导周期

第7章职业生涯初期：建立适当的权力基础

第8章职业生涯中期：善用而不滥用权力

第9章职业生涯晚期：大方让权

第四篇启示录

第10章提高个人工作成效：部分建议

第11章领导即社会资本：未来之路

前言

约翰-科特是一位知名度极高的管理学大师，在中国的知名度几乎与竞争战略大师迈克尔.波特及营销学大师菲利浦.科特勒比肩。他写了很多管理著作和文章，对现代领导科学和组织行为学做出了重要贡献，同时也是一位管理咨询大师。因此，机械工业出版社华章公司引入的《权力与影响力》一书，使我们能够再次聆听大师的声音。

本书内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。研究这个问题的有哈佛商学院的科特和著名学者杰弗里.佩弗(JeffreyPfeffer)。他们都在知名度很高的商学院工作，所研究的问题也很现实，可以在现实生活中应用，这是一种很好的研究方式。这本书可以作为手册，我特别将它推荐给所有中国企业的管理人员．尤其是受相关问题困扰的中高层经理人员。

本书分为四篇：第一篇介绍了管理和专业工作的新变化，作者认为大多数管理、技术、专业工作变得更为复杂了，其根源是过去数十年间的一些最基本的经济和社会发展趋势。为了强调复杂的工作环境，作者用了两个核心概念：(1)多样性，它指不同的人对目标、价值观等的不同看法．员工之间往往存在很大的差异性。(2)互赖性，它指一个企业中两方或多方有能力影响对方，同时在一定程度上又受制于对方的情况。优秀的企业管理在处理这两个问题时往往做得很好，根据科特的看法，这就需要强有力的领导，这种领导包括三个层面：个人、组织和社会。

第二和第三篇是密切相关的详细分析，既针对高层领导职位，也针对较低级别的管理岗位和专业技术工作。第二篇将工作中日常需要处理的关系问题分为三大基本类型：(1)与外部人员的关系；(2)与下属的关系；(3)与上司的关系。第三篇“领导周期”描述了在不同阶段(初期、中期、晚期)领导者所面临的重大挑战和解决方案。

在本书的最后一篇，作者对于如何提高个人工作成效提出了切实可行的建议，同时还讨论了如何在社会层面上增加高水平领导人才的供给。此外，有一点不可不提：本书的基础是作者在哈佛商学院于20世纪70年代和80年代主持进行的7个课题的研究成果，因此它们也具有很高的学术价值。

本书的翻译工作得以完成，得到了许多朋友的无私支持。其中，王如芳(第1、2章)、张仓泉(第3章)、陈杰(第4、5章)、刘丽艳(第6章)、赵金莎(第7章)、刘新彩(第8章)、夏雪(第9章)、董妍娜(第10、11章)承担了大量的初稿翻译工作，李亚、王璐(南开大学经济学院讲师)和赵伟(南开大学商学院副教授)负责了本书绝大部分内容的翻译和全书的审校工作。陆建新、齐会含、郭吉涛、金生亮、曹慧、张修明、张一鹤、郭瑞红、郭延红、孟颖、郝臣等人也参与了部分工作。另外，本书的出版过程中，还得到了机械工业出版社华章公司王磊、石美华等人的大力帮助，特此表示衷心的谢意。

需要说明的是．本书的翻译得到了教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“中国民营经济制度创新与发展问题研究”(03JZD0018)、天津市2005年度社科研究规划项目“民营企业公司治理框架与实证研究(TJ05-GL003)”和南开大学科研启动项目“民营企业公司治理实证研究”的资助，另外，还得到了南开大学亚洲研究中心(“中韩民营中小企业公司治理比较研究”)的资助。

由于本书内容很广，涉及大企业管理、社会经济、企业发展史的方方面面，这为本书的翻译增加了不少难度。尽管译者始终谨慎动笔，仔细求证．但难免还会存在疏漏，恳请广大读者批评指正。译者联系方式：022-23368618，电子邮件：yhg@vip.sina.com或guoyanhong627@Vip.163.com。

李亚南开大学商学院2006年9月于南开园

　　本书主要介绍了如何应对权力倒挂问题：在正式权力不够时，应当如何运用自己的现有权力与影响力来得到别人的帮助以顺利地完成工作。本书充满了创新性的思想和专家建议，对组织运作进行了精辟分析。对于想正确运用权力与影响力，即正确发挥和提升自己的权力与影响力的人土，如果能认真阅读并领悟本书，一定可以提升自己在这方面的能力。　　虽然本书出版于1985年，但其内容却非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。　　经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须要处理好上下左右的关系，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。　　本书深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属的关系、与上司的关系和与外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。　　此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。作者简介：　　年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》“变革的力量》《企业文化与经营业绩》((新规则》《变革之心》《变革》。全球一致公认的领导和变革第一权威。哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》“权力、依赖与有效管理》。科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。