广告宣传的心理战术

第1章小公司、小店铺为什么赚不了钱?

1日本企业中有8成是小公司

2小公司、小店铺不能盈利的原因

第2章虚假和真实的广告

1为什么广告宣传效果不佳

2资深广告人惊曝广告制作中的内幕

3广告宣传的要点是抓住顾客的心

第3章即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略

1打动人心技巧之一权威效应

2打动人心技巧之二引起消费者的好奇

3打动人心技巧之三恐惧、魅力

4打动人心技巧之四“限定条件下的事实”

5打动人心技巧之五单一接触效果

6打动人心技巧之六外表

7打动人心技巧之七积极表现

8打动人心技巧之八少量限定原理

9打动人心技巧之九实用性优于物品本身

10打动人心的技巧之十积极沟通

11打动人心技巧之十一和自己境遇相似的人

12打动人心技巧之十二表象系统

13打动人心技巧之十三回报性原理

14打动人心技巧之十四利益诱惑

15打动人心技巧之十五视觉冲击效果

第4章街头发现的有趣广告语

1本日推荐

2100万日元的扫帚

3让人吃惊的广告语

4成人线条画

5看上去更肥大的金枪鱼

6茶店的招贴广告

7样品很重要

8鞋店的时尚杂志

9增加销量的“魔法购物筐”

第5章抓住顾客心理的二步销售战略

1二步销售策略，提高营业额和利润

2只要给予，顾客就会回报

第6章抓住顾客心理的网页制作秘诀

1逆向思维法

2成功的模式

第7章小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝

1小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝

2适合小公司、小店铺的经营战略

3小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”

4让潜在客户为之心动的战术

5成功思考

第8章勤奋努力的小公司和执著的中年经理领导的小店铺

后记

译者跋

前言

“美味秋刀鱼，快来购买。”拿到这本书，您有过这样的想法吗：“咦，这是一本关于什么的书？”本书是帮助中小企业降低预算的广告宣传策略用书。

“果真有如此奇效吗？”或许我们会问。

既然您从众多书中选择了这本书，那么，让我们先来试着考虑一下下面的问题。

假设您经营着一家鱼店，这次购进了100条秋刀鱼。您希望将这些鱼以尽可能高的价格销售出去，并且得让顾客高兴购买。您会采用什么样的方法来推销这些秋刀鱼呢？请考虑一下，是散发传单、采用POP(PointofPurchase，购买点广告)的版面设计广告，还是张贴广告横幅呢？考虑好了吗？那么请打开下一页。

后记

一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的元素，把广告所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对产品发生兴趣，并进而刺激起消费者的欲望，促使其产生购买行为。可以看出，广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的，而广告也是针对消费者的物质欲望心理而出发的。本书作者在多年的经营活动中深刻理解了这一理念并运用到自己的事业中，取得了骄人的成绩。

由于本人能力所限，再加之对书中所涉及心理学知识的研究不是很深入，所以在翻译过程中遇到了很多困难。因此如若有翻译不当之处还恳请广大读者批评指正，在此我深表感谢。我的信箱是chcngangrcnda@sina.com，期待您的回音。

同时，我还要感谢中国人民大学与日本崎玉大学为我提供了出国留学的机会，从而使我的日语水平有了很大的提高，并且加深了对日本国情和文化的了解与体会。此外，我还要感谢参与翻译过程的朱庆福、柳东娟、张莉莉、苏显龙、王哲、樊保军、李石球，感谢他们对我的翻译工作的支持与帮助。

　　本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，该书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读。　　广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。　　本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。【作者简介】　　酒井利夫：1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(Ebook)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1-10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。