出版社：中国人民大学出版社
年代：2009
定价：29.8
本书包含时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。
第一部分 价值创造和顾问型销
第1章 客户的需求
第2章 发现被忽视的问题
第3章 找出出人意料的解决方案
第二部分 价值创造和战略型销售
第4章 企业的本质
第5章 探索隐藏的机会
第6章 交叉销售
第三部分 执行
第7章 适应变化的市场
第8章 SPIN提问技巧
第9章 改变势在必行
在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。
全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验，于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”，如今再次出击，推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略，业务人员可以确认并洞悉顾客的想法，不必再削价竞争，就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。
营销及消费行为专家 孙路弘推荐，SPIN销售模式创始人又一力作，价格竞争时代的高价成交策略圣经。
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国人民大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 29.8 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||