出版社：浙江大学出版社
年代：2009
定价：28.0
本教材适应2～3年级使用。主要内容为：1、虚拟商务情景分布在各章之中，一章一场景。均为商务谈判实践中常见的情况。2、谈判英语会话围绕场景设计而成，取一对一会话形式，内容紧贴场景。3、谈判知识与技巧的学习，如文化差异，礼仪礼貌，招待迎送，制订目标、配备人员、确定策略，谈判程序，单位换算，数字翻译技巧，谈判纪要，场所布置等。4、课堂模拟谈判，就本章内容，进行模拟谈判。5、书内配练习题与讨论题。
UNIT 1 Business Negotiations
1.1 Pte-reading Activities
1.2 Oral Practice
1.3 Negotiation Skills
1.4 Situational Dialogue Design
UNIT 2 Establishing Business Relations
2.1 Pre-reading Activities
2.2 Oral Practice
2.3 Negotiation Skills
2.4 Situational Dialogue Design
UNIT 3 Inquiry and Offer
3.1 Pre-reading Activities
3.2 Oral Practice
3.3 Negotiation Skills
3.4 Situational Dialogue Design
UNIT 4 Counter-offer
4.1 Pre-reading Activities
4.2 Oral Practice
4.3 Negotiation Skills
4.4 Situational Dialogue Design
UNIT 5 Pricing
5.1 Pre-reading Activities
5.2 Oral Practice
53 Negotiation Skills
5.4 Situational Dialogue Design
UNIT 6Commission
6.1 Pre-reading Activities
6.2 Oral Practice
6.3 Negotiation Skills
6.4 Situational Dialogue Design
UNIT 7 Terms of Payment
7.1 Pre-reading Activities
7.2 Oral Practice
7.3 Negotiation Skills
7.4 Situational Dialogue Design
UNIT 8 Packing
8.1 Pre-reading Activities
8.2 Oral Practice
8.3 Negotiation Skills
8.4 Situational Dialogue Design
UNIT 9 Insurance
9.1 Pre-reading Activities
9.2 Oral Practice
9.3 Negotiation Skills
9.4 Situational Dialogue Design
UNIT 10 Shipment
10.1 Pre-reading Activities
10.2 Oral Practice
10.3 Negotiation Skills
10.4 Situational Dialogue Design
UNIT 11 Agency
11.1 Pre-reading Activities
11.2 Oral Practice
11.3 Negotiation Skills
11.4 Situational Dialogue Design
UNIT 12 Signing the Contract
UNIT 13 Complaints and Claims
UNIT 14 Investment
UNIT 15 Special Project 1
UNIT 16 Special Project 2
《商务英语谈判/高职高专商务英语、应用英语专业规划教材》以谈判环节为主线，设计一系列进出口贸易谈判中的常见主题。各主题知识介绍分布在各单元之中，一单元一主题。主题知识阅读，意在引出谈判对话的内容和使同学熟悉谈判中常用的商务词汇。本板块为一小篇英文文章，一般为100-200字左右。主题知识阅读前后设问答、讨论、理解题，引导同学概括性地了解本单元的主题内容。
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 杭州 | 出版单位 | 浙江大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 28.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 158 | 印数 | 3000 |
商务英语谈判是浙江大学出版社于2009.06出版的中图分类号为 H31 的主题关于 贸易谈判－英语－高等学校：技术学校－教材 的书籍。