出版社:江苏文艺出版社
年代:2013
定价:28.0
作者通过迅销创始人——柳井正入手,实际写了迅销“在‘失去的二十年’中实现160倍的大增长”的原因,也就是对于优衣库的市场战略、经营理念进行分析。本书有大量策略分析,是一本方法论的书。书内数据取自日本经济省年报和优衣库的公开财务报表。
序章优衣库这样卖衣服,不服也得服!
第一章直面现实,顺应时代,主动改变
第二章优衣库将打造人人认可的、全球最高水平的服装
第三章何为最强的产品?那就是,向顾客展示“购买的理由”
第四章成为真正的“国民服装”
第五章要让每一款产品都大卖,统统卖光,不产生任何库存损失
第六章好的主题决不能轻易放弃,要钻研到底
第七章先称霸亚洲,再冲击世界第一
第八章所有正确答案都在店铺的销售第一线
第九章优衣库的广告很酷
第十章优衣库能否称霸世界?
第十一章改变服装,改变常识,改变世界
第十二章企业的商务与社会责任是缺一不可的,必须双管齐下
第十三章这个价位一点都不震撼,定990日元吧
第十四章事业,就是很多人在一个想法的指导下,为实现这个想法而工作
日本连续20年通货紧缩,优衣库却逆市而上:营业额增长160倍,利润增长1500倍,堪称“亚洲最会卖衣服的企业”。作者月泉博,是日本资深营销专家,优衣库研究第一人。月泉博耗费十余年收集数据,多次独家采访柳井正及其他优衣库高层,在书中详尽分析优衣库在服装销售过程中的招聘、广告、定价策略、企业制度、市场开发、品牌塑造、产品研发、国际战略等环节。揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。
◆便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。
◆“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。
◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。
◆H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。
◆优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。
◆揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。
书籍详细信息 | |||
书名 | 优衣库这样卖衣服,不服也得服!站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 商业思想文库 | ||
9787539963341 如需购买下载《优衣库这样卖衣服,不服也得服!》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 南京 | 出版单位 | 江苏文艺出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 28.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
优衣库这样卖衣服,不服也得服!是江苏文艺出版社于2013.8出版的中图分类号为 F431.368 的主题关于 服装工业-工业企业管理-经验-日本 的书籍。