优衣库这样卖衣服,不服也得服!

优衣库这样卖衣服,不服也得服!

(日) 月泉博, 著

出版社:江苏文艺出版社

年代:2013

定价:28.0

书籍简介:

作者通过迅销创始人——柳井正入手,实际写了迅销“在‘失去的二十年’中实现160倍的大增长”的原因,也就是对于优衣库的市场战略、经营理念进行分析。本书有大量策略分析,是一本方法论的书。书内数据取自日本经济省年报和优衣库的公开财务报表。

作者介绍:

月泉博,日本资深营销专家,优衣库研究第一人。他通过十余年跟踪调查报道,多次独家采访优衣库创始人柳井正和其他管理高层,不断追问下,终于获得优衣库逆市场增长的秘诀。他将收集的数据汇集于《优衣库这样卖衣服,不服也得服!》中,用最直观的方式,揭露优衣库增长过程中的所有细节。

书籍目录:

序章优衣库这样卖衣服,不服也得服!

第一章直面现实,顺应时代,主动改变

第二章优衣库将打造人人认可的、全球最高水平的服装

第三章何为最强的产品?那就是,向顾客展示“购买的理由”

第四章成为真正的“国民服装”

第五章要让每一款产品都大卖,统统卖光,不产生任何库存损失

第六章好的主题决不能轻易放弃,要钻研到底

第七章先称霸亚洲,再冲击世界第一

第八章所有正确答案都在店铺的销售第一线

第九章优衣库的广告很酷

第十章优衣库能否称霸世界?

第十一章改变服装,改变常识,改变世界

第十二章企业的商务与社会责任是缺一不可的,必须双管齐下

第十三章这个价位一点都不震撼,定990日元吧

第十四章事业,就是很多人在一个想法的指导下,为实现这个想法而工作

内容摘要:

日本连续20年通货紧缩,优衣库却逆市而上:营业额增长160倍,利润增长1500倍,堪称“亚洲最会卖衣服的企业”。作者月泉博,是日本资深营销专家,优衣库研究第一人。月泉博耗费十余年收集数据,多次独家采访柳井正及其他优衣库高层,在书中详尽分析优衣库在服装销售过程中的招聘、广告、定价策略、企业制度、市场开发、品牌塑造、产品研发、国际战略等环节。揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

编辑推荐:

◆便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。
  ◆“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。
  ◆柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。
  ◆H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。
  ◆优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。
  ◆揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。

书籍规格:

书籍详细信息
书名优衣库这样卖衣服,不服也得服!站内查询相似图书
丛书名商业思想文库
9787539963341
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出版地南京出版单位江苏文艺出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

优衣库这样卖衣服,不服也得服!是江苏文艺出版社于2013.8出版的中图分类号为 F431.368 的主题关于 服装工业-工业企业管理-经验-日本 的书籍。