商道

序言

第一章 抓住商战主线

一 商战主线的两条结绳

二 两种商道的差别：寻新PK寻优

三 两种商道的不同赢利模式

第二章 商战主线无处不在

一 双寻伴随企业经营的始终

二 区域竞争也存在双寻主线

三 中国制造面临新的挑战

四 国家战略引导寻新自觉

第三章 两种商道的战略转换

一 双寻转换防恶化

二 寻新做足防跟风

三 及时转轨防迷失

四 国际化寻新勿陷入误区

第四章 寻优的战略表现

一 日常的寻优

二 投资环境寻优

三 时机寻优

四 成本寻优

五 价格寻优

六 市场投入寻优

第五章 寻新的战略表现

一 日常的寻新

二 与价值有关的寻新

第六章 寻优寻新的博弈规则

一 双寻竞争勿损人不利己

二 寻优过程的注意要点

三 寻优过程的注意要点

第七章 寻优寻新应该常态化

一 竞争过度呼吁双寻常态

二 创建系统的双寻机制

三 要"预研"更要重视应用

第八章 商战主线意识下的观念革新

一 变需求导向为竞争导向

二 价值存于产品而非品牌

三 在竞争中寻找蓝海

四 双寻要顺应时变

五 合适才是最好的

第九章 商战主线主导下的价值复制

一 价值复制的特殊意义

二 创意：价值发现通向商业复制的踏板

三 塑造产品的四性模式

第十章 商战主线前提下的主流化路线

一 进入主流市场

二 参与主流竞争

三 打造主流品牌

第十一章 商战主线贯穿下的四线组合

一、战略组合

二、定位组合

三、传播组合

四、动销组合

后记

《商道：决胜市场的战略主线》旨在揭示战略主线的存在事实，增强我们的战略主线意识，引导我们在市场竞争的汪洋中，借助这条缆绳一样的战略主线正确航行。书中探讨了寻优寻新的内涵、作用和意义，以及二者无处不在的事实和相互转换的神奇自救效果，勾画出从表现方式、常态机制、游戏规则到营销全方位的实践前景。本书由薛斌著。《商道：决胜市场的战略主线》精选了国内外多家著名企业的案例，用浅显生动的语言来分析他们的经商之道，全书既有对商战观念的深入暴露，也有对知名企业各种商战策略的深度剖析和独到揭发，《商道：决胜市场的战略主线》是一本了解现代商战活生生的教科书，是了解、从事现代商业的必读书。本书由薛斌著。【作者简介】薛斌，1966年生，南开大学硕士毕业，主流营销学派倡导者，具有职业经理人、咨询师、创业家的一线经历，发表有关营销学的文章80多篇，已出版《主流营销：“红海”战略的核心攻略》（中国纺织出版社2007年1月版）、《营销潜规则》（上海科学技术文献出版社2004年11月版）等著作。有专家称：“从某种意义上，薛而思开创了一个主流营销新时代。在当今的中国市场，MBA身价降低，“海归派”降温，而以薛而思、叶茂中、汪中求为代表的本土实战派的身价却一路走高，超过了“海归派”的身价。”