市场营销综合实训

项目一 市场营销组织与管理实训

【案例引导】

营销人职业生涯规划的成功秘诀

【基本知识链接】

知识点1 市场营销部门的岗位设置与主要工作

知识点2 市场营销管理哲学

知识点3 市场相关概述

知识点4 市场营销相关概念

【实训项目】

实训项目1 组建实训组织：模拟公司（营销部）

实训项目2 市场营销哲学思想训练

实训项目3 学生语言能力、表达能力训练

实训项目4 团队合作能力训练

实训项目5 顾客让渡价值——提供比对手更高的顾客价值

【角色扮演】

对营销员的管理方式

【游戏训练】

【资源库】

营销人员应具备的素质

营销人员的仪容、仪表、仪态

营销人员着装的基本原则

组建团队的注意事项

海尔洗衣机“无所不洗”

“德力西”引出温州新模式

摩托罗拉的人力资源观念

【实训效果与考核】

【实训报告格式】

×××实训报告

项目二 市场营销调研实训

【案例引导】

小天鹅集团靠调研数据抓住市场

【基本知识链接】

知识点1 市场营销调研总体方案设计要点

知识点2 市场营销调研的方法

知识点3 市场营销调研问卷设计技巧

知识点4 市场营销调研报告的结构

【实训项目】

实训项目1 调研问题和调研目标的确定

实训项目2 市场营销调研方案设计

实训项目3 调查问卷设计

训练项目4 实地调查与报告撰写

实训项目5 综合训练

实训项目6 大学生就业需求方向调查

【游戏训练】

【资源库】

关于农业生产者再教育需求状况的调查分析

可口可乐跌人调研陷阱，百事可乐以口味取胜

数据给企业带来的噩梦

【实训效果与考核】

【实训报告格式】

×××实训报告

项目三 市场营销环境分析实训

【案例引导】

脱销的胰岛素

【基本知识链接】

知识点1 市场营销环境分类

知识点2 微观环境分析要素

知识点3 宏观环境分析要素

知识点4 市场营销环境分析方法及对策

【实训项目】

实训项目1 宏观营销环境分析

实训项目2 微观营销环境分析

实训项目3 营销环境分析综合实训

实训项目4 案例分析

【资源库】

……

项目四 顾客购买行为分析实训

项目五 市场营销战略与管理实训

项目六 市场竞争者分析实训

项目七 市场营销STP实训

项目八 产品策略实训

项目九 价格策略实训

项目十 分销渠道策略实训

项目十一 促销策略

项目十二 网络营销实训

市场营销实训综合案例

参考文献

《市场营销综合实训/21世纪高等院校创新课程规划教材》是为应用型本科或高职高专市场营销专业学生进行综合性训练而编写的教材。为了最大限度地衔接市场营销理论与实际，《市场营销综合实训/21世纪高等院校创新课程规划教材》以理论知识体系为主线，结合市场营销实际工作中的营销组织，模拟营销公司的形式进行学生分组实训。即以“营销活动流程+营销模拟公司”的形式完成典型的营销工作训练。本书也可作为企业营销人员岗前培训教材。
　　《市场营销综合实训/21世纪高等院校创新课程规划教材》最大的特点是通过综合性、系统化的实训课程来构建受训人员的市场营销知识体系，弥补理论讲授不易接受的不足，全面提升营销专业学生的实践能力及企业营销人员的业务能力。