把困难当挑战

推荐序一：继续与我们同行（刘树崇）

推荐序二：永远的如新人（范家辉）

推荐序三：无可取代的革命情感（赵台生）

自序：老兵不打烊

第一章我的人生，从挑战困难开始

从花园洋房搬到澡堂之家

只有好好念书才能出人头地

我是年纪最小的送报童

靠送报磨练惊人的意志

志向不合，自愿退学

到森林里卖链锯

勇敢追求富家女

用破英文考进美商公司

让岳父岳母刮目相看

在环境逼迫下快速学好英文

利用出差机会学习当地语言

厚着脸皮学方言

难堪的上台经验

加入“英文演讲家俱乐部”

总裁挑战隽语

第二章我在3M的日子

我的业务初体验

把货车变成活动广告车

创造岛内路标新形象

花四十五分钟改变台北市市容

二年升主任，三年当经理

想到和做到的差距

一次业务上的重大挫败

没喝过洋墨水却能侃侃而谈

三天的行程带五天的衣服

蠢习惯和蠢精神

随时保持在最佳状态

对上、对下都要沟通

展开下一阶段的冒险

总裁挑战隽语

第三章勇闯公关业

以当总经理为目标

创业竟然出乎意料地辛苦

公关是一门关系的学问

帮客户建立品牌形象

将美国顶级牛肉引进市场

和前辈一起成立公关协会

和如新的初次接触

从老板变回员工

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第四章因缘际会跨人直销行业

从“老鼠会”到可爱“米老鼠”

担任安利创办人的翻译

直销是市井小民成功的天堂

震撼同业的奖励制度、

明星产品，优势制度

萌芽期（一九九二一九九四）：种子一落地就发芽

亲自上电视介绍直销

吸引白领精英投入，建立新形象：爆发期（一九九五一九九七）

击败安利，气势如虹

一手催生如新之歌

盘整期（一九九八二○○○）：真金不怕火炼

复苏期（二○○二○○三）：推出劲爆2000，力挽狂澜

亲上火线挽回直销商信心

勇于追梦的现代年轻人

总裁挑战隽语

第五章走人公益，走向世界

催生出“健康食品管理规定”

从“善的力量”出发

深入雨林的故乡萨摩亚

发表台岛生态蓝皮书

在马拉维发放“蜜儿餐”

步行三小时只为了一包“蜜儿餐”

抚慰“泡泡龙”的伤口

带“泡泡龙”病童远征美国演出

将产品与运动营销结合

体验营销跳出价格竞争

总裁挑战隽语

第六章永不退休的冒险旅程

搬走自己这块“大石头”

上班第一件事就是看数字

一百万美金的诱惑

走一条别人不走的路

逆境磨练出惊人意志

九个影响我一生的关键人物

太太是安定的后盾

曾江源牵线投入牙医连锁事业

总裁挑战隽语

前言

我和由贤兄都是直销界的老人，最早我在雅芳，他在安利，我们投入直销的时间都超过二十年，虽然各自在不同的公司打拼，但因对于投入公共事务都怀有同样的热忱，因此互动极为频繁。

从联谊会时期至今，已近二十个年头，在台湾地区市场的重量级直销业者，如今都成为台湾直销协会的成员，与全球直销产业同步发展。十余年来，直销协会一直发挥整合、协调、自律、沟通、研究发展及海外交流的功能，致力于直销产业的健全发展，更见证了直销在岛内的历史更迭：从二十世纪八十年代早期的导入期，直销是个被误解的产业；到九十年代的成长期，本岛、外商的直销公司蓬勃发展；到二十一世纪进入成熟期，丰硕的成果令人赞赏。

在这期间，一九九二年台湾地区正式颁布施行的“公平交易规定”、“多层次传销管理办法”，让直销事业进入了“有法可循”的年代，奠定了日后发展的基础，开启了直销事业在台湾地区最灿烂的一页。

近期根据思纬(SynovateTaiwan)公司的调查发现：一般社会大众对直销产业的好感度已经突破50％，这也意味着，经过我们会员公司近三十年的努力经营，直销，已经成为一种愈来愈被大众认同与接受的营销模式。

协会陪伴大家走过辛苦的开疆辟土期，近年来台湾地区直销产业冲破了不景气的迷雾，交出一张亮丽的成绩单，成果令人欣慰。我常笑称，由贤兄在直销协会理事长任内做了太多事，让我们后面的理事长变得很难当；从参与“多层次传销管理办法”和“健康食品管理规定”的修订、推动“商德约法”到争取直销商进货免税额等，为岛内产业界贡献良多。

虽然他已经自台湾如新退休，但站在协会的立场，若能借重他的经验与长才，必能有益于协会之运作，因此特聘他为台湾直销协会顾问，希望由贤兄能继续为直销界贡献心力。

本书虽然是由贤兄整理的个人经历，但其实也将直销业在台湾地区的发展历程做了梗概的介绍，希望读者通过本书，能对直销业有正确且清楚的认识，我想这也是由贤兄撰写本书的用意之一吧。

　　一代直销霸主的职场心得，如新集团大中华区总裁范家辉热情作序。35年的职场生涯，无数次美好战役，造就一名直销勇士！3M破格录用，业绩、晋升、加薪屡破纪录；如新当家16年，大手笔运作，曾力压安利、豪夺直销霸主地位，声名赫赫！他就是台湾大名鼎鼎的直销勇士周由贤。　　周由贤，台湾大名鼎鼎的直销勇士，曾在台湾如新总裁的位子上干了16年，创造过击败安利成为台湾直销霸主的辉煌业绩。　　刚刚从如新退休的周由贤，回首自己从当报童到做总裁，40多年的非凡职场冒险生涯。从容讲述风雨人生，精心总结漫长征途中过五关斩六将的挑战心得。从找老婆到找工作，从学外语、练讲演，到攻克工作上一山更比一山高的难关，他将凝聚心血的经验和痛定思痛的教训，拿出来分享，以朴实无华的语言娓娓道来，全是切身体会，字字如金。【作者简介】　　周由贤，曾任：如新集团台湾分公司总裁，台湾直销协会理事长，安利公司营销业务部经理，3M公司业务员/主任/经理，台湾国际公关公司总经理（创始人），台湾中山大学直销学术研发中心顾问，台湾伊句社会福利基金会顾问。现任：台湾DrWells连锁体系执行董事，台湾直销协会顾问。学历：台湾淡江大学毕业，美国南伊利诺大学MBA。