出版社：清华大学出版社
年代：2013
定价：20.0
本书主要介绍销售实用技巧，都是作者在实战过程中总结的经验，从理论落实到话术，既有理论高度，又有实战工具、方法。本书结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整。按照传统文化中的道、法、器结构，分为理念、方法和工具三个层面来构架。
第一章 用脑销售10步骤
第二章 客户分析与销售拜访计划
第三章 一线万金
第四章 开场白与寒暄
第五章 亲和力与信任
第六章 需求是销售之母
第七章 产品介绍
第八章 拒绝与异议的处理
第九章 成交
第十章 售后服务
第十一章 销售回款
参考文献
本书将销售过程分成10个步骤，每一个步骤都是在理论框架的基础上介绍专业方法，配合精彩案例，最后给出实用工具，帮助读者更全面地掌握销售技巧。面对激烈的竞争，仅仅掌握销售技巧已经远远不够了，本书还将销售策略、销售心理学与销售技巧结合起来，让读者更深入地洞悉客户的心理，找到最适合的销售方法，让销售变得更轻松。最后，本书将所有销售方法都落实到话术层面，变成一个个实战的销售利器，能够立刻帮助读者提高业绩。
适合即将或正在从事销售工作的人员阅读，也适合销售培训机构作为教材。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 成功销售的白金法则站内查询相似图书 | ||
| 9787302339458 如需购买下载《成功销售的白金法则》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 清华大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 20.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 23 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | 5000 | |