成功销售的白金法则

成功销售的白金法则

李成林, 著

出版社:清华大学出版社

年代:2013

定价:20.0

书籍简介:

本书主要介绍销售实用技巧,都是作者在实战过程中总结的经验,从理论落实到话术,既有理论高度,又有实战工具、方法。本书结合了销售策略、销售心理学原理,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,对专业销售技巧进行了革新与调整。按照传统文化中的道、法、器结构,分为理念、方法和工具三个层面来构架。

作者介绍:

李成林,从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年,500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

书籍目录:

第一章 用脑销售10步骤

第二章 客户分析与销售拜访计划

第三章 一线万金

第四章 开场白与寒暄

第五章 亲和力与信任

第六章 需求是销售之母

第七章 产品介绍

第八章 拒绝与异议的处理

第九章 成交

第十章 售后服务

第十一章 销售回款

参考文献

内容摘要:

本书将销售过程分成10个步骤,每一个步骤都是在理论框架的基础上介绍专业方法,配合精彩案例,最后给出实用工具,帮助读者更全面地掌握销售技巧。面对激烈的竞争,仅仅掌握销售技巧已经远远不够了,本书还将销售策略、销售心理学与销售技巧结合起来,让读者更深入地洞悉客户的心理,找到最适合的销售方法,让销售变得更轻松。最后,本书将所有销售方法都落实到话术层面,变成一个个实战的销售利器,能够立刻帮助读者提高业绩。

编辑推荐:

适合即将或正在从事销售工作的人员阅读,也适合销售培训机构作为教材。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787302339458
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出版地北京出版单位清华大学出版社
版次1版印次1
定价(元)20.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数 5000

书籍信息归属:

成功销售的白金法则是清华大学出版社于2013.出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售学 的书籍。