营销英语原理与案例精选

前言

第一篇营销学基础

Chapter1MarketingManagementPhilosophies

营销管理哲学

CASEProcter&Gamble：GoingGlobal-ANewWrinkleInCosmetics

案例宝洁公司走向全球：一个发展化妆品的锦囊妙计

Chapter2TargetMarket

目标市场

CASECokeVersusPepsi--CompetingforanAdvantage

案例可El可乐与百事可乐之争：获取竞争优势

Chapter3ProductStrategy

产品策略

CASE1AmericanExpress--DefiningMarketSegments

案例l美国运通卡：定义市场细分

CASE2Nike&Reebok

案例2耐克和锐步

Chapter4Pricing

定价

CASESouthwestAirline--MaintainingPriceLeadership

案例美国西南航空公司：保持价格领导地位

Chapter5DistributionChannels

产品的分销

CASE1KmartCorporation--ImplementingaTurnaroundStrategy

案例1凯马特公司：转折性战略的实施

CASE2FederalExpress--SeekinganAdvantageinaMaturingIndustry

案例2联邦快递：在一个成熟的行业里寻求优势

Chapter6MarketinginSpecialArea

特殊领域的营销

CASElAT&TversusMCIversusSprint--BigThreeCompetition

inLong—distanceCalling

案例lAT&T、MCI和Sprin卜一长话服务的三大巨头

CASE2WaItDisneyCo-InternationalExpansionofAn

EntertainmentCompany

案例2沃特.迪斯尼公司：一个娱乐公司的国际扩张

CASE3MitsubishiMotorSalesofAmerica

案例3三菱汽车在美国的行销

Chapter7PromotingProducts

产品促销

CASE1AVON：APromotionalStrategyMakeover

案例1雅芳公司：促销战略的转变

CASE2Frito—LayRemainingDominantInTheSaltySnackMarket

案例2弗里托.莱公司：继续领导咸味点心市场

Chapter8MarketingManagement

营销管理

CASESears--MaingainingMomentumAfterASuccessfulRepositioning

案例西尔斯公司：成功再定位后势头不减

Chapter9TheNewDevelopmentofMarketing

营销学的新发展

第二篇综合案例

Chapter10Colgate—PalmoliveCanada--ArcticPowerDetergent高露洁—帕尔莫利夫加拿大公司：北极强力洗涤剂

Chapter11KodakversusFuji：ACaseofJapanese—AmericanStrategic

Interaction

柯达与富士：一个日美战略互动的案例

Chapter12Gatorade

佳得乐公司

Chapter13DellComputerCorporation--TheHigherEducationMarket

戴尔计算机公司——在高等教育市场

Chapter14Citibank--LaunchingTheCreditCardInAsiaPacific

花旗银行——在亚太地区开办信用卡业务

　　本书的主旨在于通过英语获取新知识，使读者能够通过本书在专业知识和外语水平方面都有一个提高。本书突出一个“新”字，而且强调案例教学。精心从国外出版的最新专业著作和杂志中挑选了一些经典营销案例，这些案例都较新，而且涉及的基本都是国外的知名公司。这本书在专业知识方面深入浅出，不需要很多专业基础知识，所以也适合初学者和自学者。读完此书，你会粗知营销基本原理，玩味经典企业案例，熟知专业术语。除此之外，还将扩展营销视野。
　　本书适用于从事营销工作的人士，以及希望进入此领域工作的人士，也可成为营销类专业学生、外语爱好者以及企业人士提高自身素质的参考书。