博弈论的智慧

序

第一章博弈时代：纵横古今的权谋之道

.博弈是一场至繁至简的游戏

.博弈论的基本术语

.人生无处不博弈

.悖论：逻辑思维的两难境地

第二章囚徒困境：如何突破两败俱伤的窘境

.最经典的博弈案例：“囚徒困境”

.机关算尽太聪明

.让对方陷入困境

.在假意顺从中获得反抗时机

.公共资源的囚徒困境

.让囚徒走出困境

第三章纳什均衡：博弈困境的“理解性”

.纳什均衡的位置

.情侣博弈中的纳什均衡

.消去普通劣势策略

.分“蛋糕”的启示

第四章重复博弈：蛰伏中的理性较量

.选择与你“重复博弈”的人

.一次性博弈与多次性博弈

.重复博弈与合作价值观

.重复博弈的道德底线

.在重复博弈中觉醒

第五章信息博弈：巧识庐山真面目

.知己知彼博弈思维的起点

.信息的不确定性与“逆向选择”

.信息的传递、提取、甄别与反甄别

.空城计与信息不对称的博弈

.信权威但不能轻信

.掌握信息，破解难局

第六章斗鸡博弈：针尖对麦芒的困局

.两只公鸡博弈的结果

.别做两败俱伤的对抗

.越陷越深的沼泽

.化干戈为玉帛的艺术

.置身事外的智慧

第七章赌徒博弈：一美元买宝马

.博傻游戏寻找下一个冤大头

.荷兰赌理性的禁区

.彩票、赌博与投资

.目光短浅吃大亏

.作出理性决策

第八章智猪博弈：混沌之前最后的博弈

.猪圈中的“囚徒”

.“猪圈”里的跟随策略

.防止搭便车

.企业战略与“智猪博弈”

第九章酒吧博弈：胜利者永远只是少数

.酒吧里到底有多少人

.谁颠覆了平衡的格局

.让开那座独木桥

.混沌状态的选择

第十章猎鹿博弈：大家好才是真的好

.猎人的帕累托效率

.猎鹿中的公平问题

.你不能独自成功

.从合作走向共赢

第十一章蜈蚣博弈：学会以结果为导向思考问题

.强盗分金模型

.倒后推理的威力

.人生的倒后推理

.蜈蚣博弈悖论

第十二章鹰鸽博弈：强硬与温和的演绎

.ESS稳定策略

.被拒绝的“香蕉”与“路径依赖”

.胜出的未必是强者

.战车的底盘与时速限定

第十三章枪手博弈：适者生存，而非强者生存

.谁能最后活下来

.联盟？对抗？

.正确选择进攻方向

.后发制人的策略

.善用自己的弱点

第十四章策略博弈：谋略者生，勇而无谋者死

.选择优势策略，剔除劣势策略

.你在选择时，对方也在选择

.与对方优势策略的不对等博弈

.“走为上”计

.策略欺骗的步骤

第十五章自我博弈：两种对立观念的狭路相逢

.一念地狱，一念天堂

.主动设计博弈局势

.避免陷入两难境地

.藏锋是一种自我保护

.饶人一条路，伤人一堵墙

第十六章商海博弈：商之道=智者的游戏

.胡雪岩重义守信，以诚招财

.讨价还价中的边缘策略

.价格战的困境与双赢对局

.创造别人难以模仿的优势

.寻找适合自己的竞争方式

.家乐福与沃尔玛的策略选择

第十七章职场博弈：定位，但不越位

.上司永远是对的

.一定要学会尊重上司

.伸来的不都是援手，信任的不都是朋友

.高薪从哪里来，你应该清楚的问题

.跳槽？“卧槽”？

第十八章股市博弈：参悟股市博弈经

.散户与庄家的双重博弈

.投资与投机的双重博弈

.警惕赢利的伤痛

.投资与风险的心理博弈

第十九章情场博弈：先下手为强

.苏格拉底的选择：麦穗理论

.温柔与刚性的爱情博弈

.男人，你为何不愿意跨进婚姻殿堂？

.情义最能打动芳心

参考书目

前言

来思考这样一个问题：

在什么样的情况下零大于二，二大于五，五大于零呢？

答案是：在玩“剪刀石头一布”的游戏中……

这，就是一种形式的博弈！

世事如棋！

据《论语.阳货篇》载：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”可见，博弈思想古已有之。

“博弈论”(GameTheory)，亦称游戏论、运动论、竞赛论或对策论，原本是数学的一个分支，但由于它较好地解决了对竞争等问题的可操作性分析，从而发展成为经济学中的一个研究领域，并以其鲜明的特性改变了经济学的传统研究。至1928年，冯.诺伊曼系统证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生；1994年，纳什、海萨尼和泽尔腾三位经济学家曾因开创非合作博弈的均衡分析理论获得诺贝尔经济学奖；2005年，托马斯.谢林和罗伯特.奥曼获得诺贝尔经济学奖这是博弈论学者再次夺得这一奖项。

当然，博弈论作为一种关于决策和策略的理论，并非如人们想象中的那样晦涩难懂、高不可攀，其实博弈论中的大多数例子都是取材于日常生活和经济活动中的常见案例。譬如在足球比赛中，双方都想在巩固防守的同时，积极进攻以致对方于“死地”，这种行为就是一种博弈。推而广之。企业之间的竞争、国家之间的角力都是这样一种类型的“游戏”，只不过是游戏的具体内容变化而已。

从以上对博弈论简要通俗的介绍中，我们可以发现在我们生活的周围充满了博弈，或者说我们身边的很多行为、现象都可以通过博弈论来概括、解释。并且，随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们也必将更多地利用博弈论的理论来指导我们的行为，以求取得更理想的结果。这里以一个生活中最为常见的例子进一步阐述：

如你在菜市场买菜，当你对某种蔬菜有疑虑时，卖菜的摊贩大多都会这样说：“您放心，这菜好着呢。再说了，我是一直在这摆摊呢，怎么会骗您呢？”就是摊贩这样一句朴实的话语，其实包含了最为隐秘的博弈论的思想：摊贩卖菜和你买菜是一个次数无限重复的过程，如果摊贩今天骗了你，你以后就不会再来这买菜了。所以你听了摊贩如此表述之后，肯定也会疑虑顿消，买菜回家了。

纵观古往今来的那些成功人士，他们无不在生活中娴熟运用博弈论的智慧，运用这种思维来突破那些看似极为棘手的问题。美国物理学者约瑟夫.福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的是要了解它是怎样被动手脚的，我们又应如何运用自己的智慧来解决这些生活中的难题，以达到自己的目的。”

由此，我们不难发现，博弈论的智慧，是一种生活的大智慧！掌握了这个智慧就是给你一颗智慧的心，并用这颗智慧的心去重审整个世界和你的人生。

通过对博弈论的学习，希望你能永远拥有和保持一颗智慧的心，这即是本书的全部使命！

张影

2009年5月

　　学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；知道如何改变观点，从别人的角度来观察世界；知道如何“向前展望，向后推理”。沿着自己预计的道路走下去。　　学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的“双赢之道”存在。　　学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术，这不仅仅局限于战胜对方。同时也教你如何建立合作。　　纵观古往今来的那些成功人士，他们无不在生活中娴熟运用博弈论的智慧，运用这种思维来突破那些看似极为棘手的问题。美国物理学者约瑟夫.福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的是要了解它是怎样被动手脚的，我们又应如何运用自己的智慧来解决这些生活中的难题，以达到自己的目的。”　　由此，我们不难发现，博弈论的智慧，是一种生活的大智慧！掌握了这个智慧就是给你一颗智慧的心，并用这颗智慧的心去重审整个世界和你的人生。【作者简介】　　张影博士研究生，1978-008中国企业教育培训大典二十强培训师，中国第一代本土管理咨询培训师，管理培川咨询实战派典范代表之一。　　多年来，致力于中国中小企业管理研究，在为一大批民营企业提供咨询培训服务的过程中，被企业家们称为懂管理、精法律、通财务的企业管理专家，曾任香港联交所主板上市外资集团公司审计法务总监兼人力资源总监、中国管理科学研究院人文科学研究所学部委员、中国管理创新研究院高级研究员，同时还在广州、上海、北京等地多家企业、大学、管理顾问公司获邀特约管理顾问师、特约培训师等职。　　在长期的工作实践中，积累了丰富的企业法律事务处理、内部控制制度、内部审计、企业重组、人力资源管理等实践经验，在企业内部风险控制与审计、公司治理结构设计、商账与信用管理、企业改制、劳动法律关系、薪酬体系诊断与设计等方面为各类国有、民营企业提供了务实有效的管理咨询、培训方案，并有数十篇学术论文发表于各类国家级核心刊物。　　在长期的企业管理咨询培训实践中，张影老师形成了一针见血、寓讲于演、深入浅出的自成一派的独持风格，其所提供的管理咨询方案具有实战、实用、实在的独特效用，其在培训课堂上汪洋恣肆、大气磅礴的气度也被学员赞誉为“实战家的精彩、理论家的文采、演说家的风采”。