种子销售技巧与实践

第一篇基础篇职业素质准备

第一章职业精神塑造

一、敬业精神的传承文脉

二、敬业精神是现代管理学的一个重要主题

三、敬业精神解读

四、改善管理与提高员工敬业度的关系

五、敬业员工十大必改之恶习

六、忠诚人生成功之本

七、如何用忠诚来对待公司和上司

八、求职态度

第二章职业技能的提升

一、种子职业营销员，目前的热门职业

二、选定自己的目标

三、提高技能

第二篇应用篇职业技能实践

第三章种子策略性销售

第一节种子策略性销售策划

第二节销售活动分析

第三节聚焦靶心目标市场销售策略

第四节80／20定律重点销售策略

第五节资源整合团队销售策略

第四章种子分销渠道建立与管理

第一节种子分销渠道作用

第二节种子分销渠道建立

第三节种子分销渠道管理

第四节窜货管理

第五节经销商培训

第五章种子市场推广方法

第一节种子推广的概念与方法

第二节新品种开发

第三节现场推广会

第四节人员推广

第五节推广演讲

第六章种子市场调研方法

第一节种子市场调查的基本概念

第二节种子市场调查的内容和方法

第三节种子市场调查的实施

第四节种子市场调查工具及附表

第三篇工具篇职业知识资讯

第七章种子商品知识

第一节产品与商品的区别

第二节商品进入市场程序

第三节种子商品消费行为特点

第四节影响种子销售的因素

第五节种子销售中应注意的问题

第八章种子加工

第一节种子加工的概念、目的和意义

第二节种子加工的原理和设备

第三节种子加工的主要工序、工艺流程和加工成套设备

第九章种子储藏

第一节种子储藏原理

第二节种子的物理特性

第三节种子仓库害虫和微生物及其防治

第四节种子仓库及设备

第五节种子储藏期间的管理

第十章玉米的育种与种子生产

第一节品种选育概况

第二节现代生物技术在玉米育种中的应用

第三节玉米杂交种的种子生产

第四节玉米的适应特性及引种注意事项

第五节鉴定杂交种子的纯度

附录Ⅰ国际上有关种子组织、协会、著名种子企业及其网址

一、有关种子的国际组织

二、国外种子产业协会及其网址

三、国际知名种子企业名录

附录Ⅱ国内知名种子企业

参考文献

　　本套丛书是我国第一套“农业商务”图书，是由我国农资业界的一批资深人士，在借鉴国外农业商务理论和总结中国农业商务实践的基础上，密切合作完成的。本书是该丛书之一《种子销售技巧与实战》。对于现有的种子销售人员，这是一本非常有用的工具书；对于即将进入这一职业的后备人员，这是一本难得的就业指导书；对于各类农资企业管理者，甚至广大农民，这也是一本内容丰富的参考书。目前，很多农业院校都在酝酿建立“农业商务”学科，这本图书也可以用作相关学科师生的学习用书。　　本书为《现代农资经营丛书》的分册之一，从实战的角度系统地介绍了种业销售职业精神塑造、职业技能提升、种子策略性销售、种子分销渠道建立与管理、种子市场推广方法、种子市场调研方法、种子商品知识等内容，为种子行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略、技巧和实际操作方法，实用性强。　　可作为种子行业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校种子、育种等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。