内销其实并不难

序：更全面运营智慧的考验

前言：行动之前先换脑

1内销应从战略开始

务必站在战略的高度看待内销

事业型还是生意型，内销必做的战略选择

内销导致运营角色的战略转变

内销战略是一项系统工程

克服制定内销战略目标的两个极端

内销将引发公司业务战略重组

赋予内销恰当的战略使命

构筑内销卓越的商业模式。

制定清晰的内销战略实施步骤

2 打造内销品牌有方法

内销不意味着必定提升盈利能力

不要将名牌当做内销品牌

内销核心价值，做得更好就是差异

敢于把内销品牌定位于中高端

CI不是内销品牌识别的全部

用品牌管理的理念打造内销品牌

品牌投入：谨慎出击，持续投入

3 让产品更适合内销市场

优化和聚焦：内销产品组合的核心策略

给每个内销产品赋予竞争使命

内销务必补好产品概念这一课

产品外包装是内销最好的广告

产品测试对内销尤其关键

不要丢掉注重质量的优良传统

服务更应是内销产品的一部分

4 渠道：内销成败的重中之重

渠道是内销营销组合的核心

中问商：内销最应利用的渠道力量

二级市场是内销拓展的渠道重心

渠道模式：地级独家经销更适合内销

内销渠道：力求更短不求最短

样板市场，内销拓展关键的第一步

渠道创新，最有力的内销创新

5 高效率低成本的内销传播组合

聚焦是内销传播组合首要策略

坚持将内销核心诉求传播透彻

从外贸业务中挖掘传播内容

软传播：极具威力的内销传播手段

内销传播更应“强地面、弱高空”

事件，成本最优的内销传播手段

6 建设高效的内销组织

“麻雀小，五脏全”的内销组织

产品经理：内销组织最易忽视的岗位

打造极具战斗力的内销执行团队

时间管理：提升内销部效率的关键

组织协同：善于向外贸组织寻求帮助

跋：内销不只是金融危机下的话题

《内销其实并不难》是一本写给外贸企业的领导者和高层管理者的书，试图从战略、策略和战术三个层面，对外贸型企业如何拓展国内市场进行系统的阐述。我和我的团队用了四年多的时间，不断探索如何有效地帮助外贸企业拓展内销业务，并为外贸企业的国内市场拓展付诸实践，《内销其实并不难》一书是对此的阶段性总结。
　　这是一本注重实战方法的书，在为外贸企业进行内销业务拓展服务的时候，我深深感受到实战方法是外贸企业最为迫切的需求。
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《内销其实并不难》是第一本系统论述外贸企业内销运营专著。安泰管理学院何志毅、格兰仕俞尧昌、销售与市场场李颖生、广博股份王君平联袂十大财经媒体倾情推荐。