史玉柱最有价值的商场博弈

第一章 机遇与信誉皆不可失

第一节 包装印刷需求带来的机遇

第二节 珠海机会

1.珠海市长的“礼物”

2.朱镕基参观巨人

3.李鹏与巨人

第三节 机遇与知名度

第四节 泰山峰会， “高人”相助

第五节 “事件营销”的机遇

第六节 回购楼花，重建信誉

1.一诺千金

2.“背着污点做不了大事”

3.是炒作还是信誉

第七节 信誉--巨人的无形资产

第二章 前车之鉴，巨人覆辙

第一节 财政危机

第二节 官司纷起

第三节 “后院”起火

第四节 厂家扣货

第五节 媒体推波助澜

第六节 战略转移

第七节 教训总结

1.民营企业的13种死法

2.巨人集团失败的四个原因

3.多元化的利弊

第八节 旁观者清--最著名失败者的反省

第三章 史玉柱的营销策略

第一节 江阴调查，启动脑白金市场

第二节 攻城略地，脑白金市场全面启动

第三节 蚕食与点、线、面策略

第四节 实施聚焦资源策略

第五节 品牌树立，广告是关键

第六节 脑白金的软文炒作策略

1.关于软文炒作

2.新闻性软文

3.科普性软文：一本奇特的“产品说明书”

第七节 史玉柱：提高保健品的信任度

第八节 终端营销，将品牌变成有形资产

第九节 史玉柱的营销法则

第四章 不离不弃的团队，史玉柱的管理艺术

第五章 史玉柱的冒险精神

第六章 史玉柱的商业眼光

第七章 从企业家到投资家

第八章 史玉柱的经营理念

第九章 史玉柱的精品战略

对于巨人的失败，史玉柱总结的教训是：“以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了，接下来要做什么；失败了，我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次，我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事，三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。出事之后再回过头来看毛泽东的传记和《毛泽东军事文选》，体会更深。毛泽东在任何战役之前在电报里都会做几种可行性的分析，比如进军大别山，每种应对方案他都会写出来。”

史玉柱的商场博弈，是智慧的博弈，是勇气的博弈，更是精神的博弈。
史玉柱的历程告诉我们，只要精神在，是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过，因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。