出版社:机械工业出版社
年代:2011
定价:38.0
逆向营销认为,营销战略应当自下而上发展,即先制订营销战术,营销战术应当支配营销战略,是战术穿透了市场而非战略。为此,市场营销人员必须亲临前线,制订一套具有竞争力的战术,然后集中所有资源,把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。逆向营销造就了永业生命素销售增长的奇迹,也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理念的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠,亲自为读者揭开逆向营销的秘密。
推荐序一
推荐序二
自序
第1章 逆向营销的理念与实践
永业生命素的销售奇迹
传统营销模式
眼见为实的永业样板田
倒序做了一个市场
逆向营销的核心
逆向营销,势在必行
逆向营销与企业竞争优势
链接一:永业终端促销的九项原则
第2章 市场、顾客、产品、品牌
市场细分与定位
为顾客提供需要而非选择
从信任到爱
产品的层次与差异化
从产品到解决方案
品牌的概念与功用
品牌与文化
第3章 渠道的变化
渠道的作用和层级
渠道的趋势
不和谐的渠道
渠道的变异
一体化的利弊
打造新的厂商关系
从渠道到管理平台
第4章 逆向营销渠道管理
渠道权力
管理你的终端
链接二:向肯德基学终端管理
永业生命素的终端策略
管理你的渠道
令人头疼的窜货
链接三:娃哈哈,控制窜货好叫
第5章 战略与愿景
伟大的愿景
给农民送财富,为人类送健康
战略的本质与不同层次
立足于“三农”的战略
根据地战略:样板市场
参考文献
后记逆向营销的价值
逆向营销认为营销战略应当自下而上发展,即先制订营销战术,营销战术应当支配营销战略,是战术穿透了市场而非战略。为此,市场营销人员必须亲临前线,制订一套具有竞争力的战术,然后集中所有资源,把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。
逆向营销造就了销售增长的奇迹,也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理论的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠,亲自为读者揭开逆向营销的秘密。
革命性营销理论的拥趸,创新性营销实践的先锋。
自下而上的营销新观念,成就生命素的销售奇迹。
书籍详细信息 | |||
书名 | 逆向营销站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 机械工业出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 38.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 107 | 印数 | 36000 |