怎样撬单最有效

前言 营销“离间计”

导言 获得新业务的头号障碍

第一部分 万事谋为先

第1章 “楔入法”

第2章 寻找制胜点

第二部分 有效的战术

第3章 “楔入法”业务拜访

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段

第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段

第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段

第三部分 销售方式变革

第7章 成就梦想

第8章 “楔入法”销售文化

第9章 给买家的独门秘笈

第10章 给供应商的独门秘笈

第11章 “楔入法”飞行计划

结束语 营销真经大演练

销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。
　　传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。
　　“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。
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《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤，掌握精确情报，提供前瞻式服务，你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。