代理加盟商十项全能修炼

代理加盟商十项全能修炼

肖建中, 著

出版社:北京大学出版社

年代:2005

定价:

书籍简介:

本书由著名培训专家肖建中先生所著,是我国第一本针对代理加盟商的实用图书。本书从代理加盟商自我修炼的角度出发,提炼出十项技能:挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例,语言和版式生动活泼,可操作性极强。

作者介绍:

肖建中,又名肖晓春,北京师范大学国际特许经营学院教授、培训中心主任,FDS世界特许经营发展组织高级顾问,清华大学特许经营总裁研修班等授课老师,著名营销教练、实战培训专家。   倡导教练式实战培训新模式,主持过数十家企业内训、公开培训与顾问项目,服务过的企业

书籍目录:

第一部分 代理加盟商基本功 第一章 自我诊断:做卓越的新型代理商  认清目前的生存环境:危机进行时  准确定位,打造核心竞争力  修炼“内功”完善自我  在自我提升中迈向正规化 第二章 挑对行业选对牌:正确选择代理对象  明确自己的代理需求  选择理想的代理行业  找准钟爱的代理品牌  三大方面了解合作伙伴  确定与厂家的代理关系 第三章 合作共赢:厂商互动学问大  代理商如何与厂家合作   巧妙谈判,争取主动

第一部分 代理加盟商基本功 第一章 自我诊断:做卓越的新型代理商  认清目前的生存环境:危机进行时  准确定位,打造核心竞争力  修炼“内功”完善自我  在自我提升中迈向正规化 第二章 挑对行业选对牌:正确选择代理对象  明确自己的代理需求  选择理想的代理行业  找准钟爱的代理品牌  三大方面了解合作伙伴  确定与厂家的代理关系 第三章 合作共赢:厂商互动学问大  代理商如何与厂家合作   巧妙谈判,争取主动  积极寻求厂家支援  如何防止厂家过河拆桥  如何获得厂家忠诚第二部分 代理加盟商必备技能 第四章 货品管理:财源滚滚的秘诀  科学进货有诀窍  存货控制,规划安全库存量  盘点管理:账实应相符  损耗控制面面俱到  合理化的物流配送服务 第五章 终端维护:打造属于自己的一亩三分地  与终端建立良好的关系  零售终端的形象维护   产品生动化陈列  终端导购的培训与管理  销售服务与投诉处理 第六章 促销推广:让商品由热卖到畅销  促销:重在策划与设计  惊喜连连的新产品促销  竞争促销,技高一筹  五彩缤纷的节假日促销  库存促销:你赢我赢大家赢 第七章 团队建设:打造强力营销队伍第三部分 代理加盟商卓越提升

内容摘要:

本书由著名培训专家肖建中先生所著,是我国第一本针对代理加盟商的实用图书。本书从代理加盟商自我修炼的角度出发,提炼出十项技能:挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例,语言和版式生动活泼,可操作性极强。   作为中国第一本代理加盟商专业图书,本书具有“大量富于启发性的案例+可直接损伤的实战技巧+完备的管理操作流程”等核心特点,“简洁的语言+活泼的版式”带给你寓学于乐的阅读快感。  本书从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容,系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典,也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。

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本书由著名培训专家肖建中先生所著,是我国第一本针对代理加盟商的实用图书。本书从代理加盟商自我修炼的角度出发,提炼出十项技能:挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例,语言和版式生动活泼,可操作性极强。   作为中国第一本代理加盟商专业图书,本书具有“大量富于启发性的案例+可直接损伤的实战技巧+完备的管理操作流程”等核心特点,“简洁的语言+活泼的版式”带给你寓学于乐的阅读快感。  本书从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和卓越提升三大内容,系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典,也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名十项全能训练丛书
9787301097113
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

代理加盟商十项全能修炼是北京大学出版社于2005.09出版的中图分类号为 F717.6 的主题关于 连锁商店-商业经营-基本知识 的书籍。