中国式营销圣经

中国式营销圣经

樽粮, 编著

出版社:首都经济贸易大学出版社

年代:2007

定价:28.0

书籍简介:

本书在原有的西方经典营销理论的基础上,对营销知识进行了梳理重构,并介绍了有影响的新营销理论模式。

书籍目录:

第一章战略分析:知彼知己的全胜之道/1

行业环境分析/2

案例研究:格力和国美的冲突事件/6

一般环境分析/12

企业竞争力分析/15

机会/威胁与优势/劣势分析/16

案例研究:平价药房在泡沫上跳舞/17

第二章战略规划:欲胜先为不可胜/25

战略目标/27

竞争优势和通用竞争策略/30

竞争战略的选择/32

案例研究:渠道变脸,绝地反击/37

案例研究:跟进是跟进者的通行证/43

案例研究:踩着单车是登不上月球的/48

设计业务组合/57

第三章市场营销管理:没有缰绳骏马都会迷失方向/61

市场营销及营销管理/62

案例研究营销经理与老板的激情保鲜术:三种营销模

式下的三种对策/67

市场营销管理/71

第四章目标市场细分和定位:占领营销制高点/75

市场需求和预测/76

识别细分市场与选择目标市场,78

营销差异化及市场定位/81

案例研究:麦当劳在战略迷失中崛起/90

第五章产品策略:赢在起跑线/101

产品及产品分类门02

产品组合与产品线决策门03

产品包装决策/108

案例研究:用换汤达到换药的目的/110

产品生命周期及其营销策略/115

新产品开发决策/116

案例研究!解读文化产品《云南映象》的成功奥秘/121

第六章价格策略:拨动消费者最敏感的神经/129

制定价格/130

定价策略/136

发动价格变动策略/141

案例研究:三招,荣利光盘卖火河南市场/142

第七章渠道策略:打通市场的任督二脉/149

营销渠道概述门50

渠道设计决策/153

案例研究:自建渠道,把员工培养成代理商/156

案例研究:可采渠道,从医药到日化败走麦城/161

渠道管理决策/164

渠道冲突的管理/168

案例研究:以小搏大的招商颠覆术/175

案例研究:生肽红颜,美丽在招商后遗症中凋零/181

第八章促销策略:和消费者闪电“结婚"/189

促销基本策略与促销组合决策/190

广告决策/192

案例研究:脑白金,广告打江山/198

案例研究:盖中盖,北派营销领跑百亿市场/203

销售促进/208

公共关系/214

案例研究:盖中盖。被危机绊倒在狂奔途中/217

第九章品牌战略:独占目标客户的心智“山头”/225

品牌和品牌形象/226

打造品牌工程/232

品牌特性和品牌名称决策/236

第十章新营销理论模式/241

关系营销/242

深度营销/248

体验式营销/252

事件营销/257

案例研究:非常营销出击非典时刻/260

参考书目/266

内容摘要:

  本书在原有的西方经典营销理论的基础上,对营销知识进行了梳理重构,并介绍了有影响的新营销理论模式。本书是打造战略规划、竞争策略、市场营销一体化的谋略锦囊。  读圣经故事,品营销精神。作者将西方的经典与中国的营销实践完美结合,如早春的一缕春风,让人顿失倦意。作者简介:  资深营销策略专家,具有多年外企和民营企业工作经验,长期从事营销管理和市场策划工作。目前,已在主流财经媒体如《营销学苑》、《销售与市场》、《赢周刊》、《民营经济报》和博锐管理传播网上发表文章数十篇。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787563814251
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出版地北京出版单位首都经济贸易大学出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

中国式营销圣经是首都经济贸易大学出版社于2007.03出版的中图分类号为 F723.0 的主题关于 市场营销学-中国 的书籍。