关系网

第一篇 读懂关系，看透成败

一、抓命脉——关系决定输赢，人脉就是命脉

好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”在中国，个人拥有广泛人脉和社会关系是一种十分重要的资源。通常，你的社交“圈子”决定了你的社会地位，而人脉的深浅、关系的大小深刻影响到个人成功、财富获取。可以毫不夸张地说，在能力相当的情况下，你拥有的人脉资源、关系资源的多少决定了你能办成事情的大小。

许多人提到“关系”往往联想到“走后门”、“裙带关系”、“灰色交易”，这是不恰当的。道理很简单，世界上没有一个人能够完全离群而独居，在群体生活中每一个人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求职时有朋友引荐，能极大提升成功率；在商业活动中，建立广泛的客户关系才能获得更多财富……这都是“人脉”、“关系”的应有之义。

1.成功，更在于你认识谁

2.兴衰成败源于关系

3.多一个朋友，多一条路

4.与谁交隹决定你成为何种人

5.关系网帮你混出人样来

6.“本事”就是处理关系的能力

7.人脉决定财脉

二、识人性——看透人性弱点，抓住关系要害

“关系”体现的是人与人之间的利益、情感、观念。所以，把握关系的要害，必须透过“人性”去认识、理解。建立人际关系，你要了解对方的兴趣，善于察言观色，抱着既不赞成也不反对的态度去应酬，多说好话，心平气和。这些都是适合中国人性情的为人处世之道，也是发展关系的良策。

1.再强大的人也有致命弱点

2.重视对方的兴趣

3.做一个察言观色的高手

4.既不赞成也不反对

5.懂点儿应酬好办事

6.“迷魂汤”能够灌死人

7.心平气和万事通

8.以“二合一”来代替“二选一”

9.桌上三杯酒，事后两行泪

三、读心术——人际关系中的心理策略

在长期的人际交往过程中，大家形成了特定的心理契约，比如：对第一次见面印象深刻、任何事都有心理底线、不喜欢被他人怪罪，等等。

与人发展关系，你要遵循这些一般的心理规则，既要调节自己的心情，也要避免踏进别人的心理雷区。只有别人在心理上认同你，你才会与之建立信任，进而开始一段新关系。至于以后你们的关系有多深，能够走多远，则有赖于你对他人心思的拿捏、对他人心理需要的满足。

1.“首因效应”帮你完美亮相

2.别突破对方的心理防线

3.没有人喜欢被怪罪

4.不要让别人看透你的内心

5.硬碰硬是不得已的手段

6.任何时候不往枪口上撞

7.学会调节自己的心情

8.知己知彼，百战不殆

四、定军规——解析关系密码，搭建人际网络

人与人之间的关系是最复杂的，充满了不确定性。所谓“有人的地方就有江湖”，恰恰表明了人际关系的纠葛没有尽头。

建立和维护人际关系，是一笔很大的投资，而你要获得回报，则要具备应有的智慧和韬略。其实，关系网络有自身的规律，最重要的是你必须掌握内在的逻辑、参透固有的玄机。如此一来，在关系中游刃有余、驾轻就熟也不是什么难事。

1.你距总统只有6个人的距离

2.“刺猬式”的交往方式

3.形势永远比人强

4.从开心、交心到关心

5.策略可以改，关系不会变

6.在集体中完成个人理想

7.以理为中心，情是拿来讲理的

8.建立关系很难，破坏很容易

9.人敬我一尺，我敬人一丈

五、潜规则——这些道理没人告诉你，但一定要懂

这个世界上，为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？大凡成功的人，无一例外都读懂了社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么。

出来混的人，一定要懂人情世故！这是个最基本的要求。真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名。这是因为他们不仅把面子上的工夫做得很到位，还明白暗里的规则，并遵循着它们去做事。

1.人生最要紧的是人情

2.木秀于林，风必摧之

3.脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着

4.不要表现得比别人更聪明

5.中国人以“让”为“争”

6.别人都站着，你别坐着

7.成功了是大家的，失败了要个人承担

8.不要挡着别人的财路

9.保护好你的“小辫子”

第二篇 修炼关系，超越自我

六、收人心——上半夜想想自己，下半夜想想别人

“得人心者得天下”，这句屡经历史见证的治国古语放在今天，依然掷地有声。国君想得到子民的拥戴，商家想得到消费者的青睐，个人想赢得朋友的信赖，老板想获得下属的支持……显然。这都是收人心的问题。

上半夜想想自己，下半夜想想别人。凡事先考虑到对方的利益，注重对方的心理感受，做出对方易于接受的方案，那么对方必然将心比心，认同你、理解你、支持你，这样一来你们的关系就有了。否则，失了人心，一切都会完蛋。

1.做事先安人，安人先安心

2.以真心换取别人的忠心

3.欲取先予，收买人心

4.投其所好，为他人邀功

5.先散财，再聚人，后成事

6.“以德报怨”赢得人心

7.当一回雪中送炭的“雷锋”

8.要和大家荣辱与共

9.放下身段，与大家打成一片

10.尊重别人，获取人心

……

第三篇 发展关系，广积人脉

第四篇 掌控关系，韬略制胜

第五篇 善用关系，赢一辈子

《关系网》系统而全面地介绍了掌握关系要领的五大核心问题：读懂关系、修炼关系、发展关系、掌控关系、善用关系。在此基础上，深入分析了搞定关系的28个成功定律：抓命脉、识人性、读心术、定军规、潜规则、收人心、修人缘、说好话、撑场面、促沟通、练礼仪、打交道、交朋友、划圈子、找靠山、结贵人、防小人、忍为先、和为贵、糊涂学、进退术、求人经、论交情、让利益、化干戈、破僵局、借力量、谢对手。《关系网》是中国人编织关系大网、累积人脉资源的成功教科书。

关系网比文凭重要得多
关系是能力，左右命运，人脉即财脉，界定穷富。
好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”
成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人际关系。
在中国这个人情社会，“关系”更是备受推崇。“在家靠父母，出门靠朋友”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“让贵人把你扶上马”……无不显示出中国人“一切靠关系”的智慧与传承。
中国是一个人情社会，“市场经济”就是“朋友经济”。正所谓，聚财先聚人气，挣钱先挣关系。在关系就是金钱、关系就是生产力的背景下，你要想混得好、吃得开，必须学会编织一张最有价值的关系网。做到这一点，大致要经历以下三个步骤：
1.筛选——把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上。把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
2.排队——要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这样一来，你就知道自己手里有几张主牌，几张副牌，从而应付各种场面。
3.分类——适时对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网中。接着，你要对身边的关系网分门别类。明白哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。