经销商管理培训教程

第1章经销商的基础知识

1.1经销商基础知识

思考题

1.2经销商的赢利模式

思考题

第2章经销商的经营管理

2.1经销商存在的价值

思考题

2.2新竞争形势下经销商的困镜

思考题

第3章生产企业如何开展与经销商的合作

3.1经销商的开发

思考题

3.2经销商的管理

思考题

3.3厂家与经销商的合作

思考题

3.4常见经销商管理难题的解决

思考题

第4章经销商怎样与生产企业合作

4.1对生产企业及产品的选择

思考题

4.2与生产企业的合作细节

思考题

第5章现代卖场如何展开与经销商的合作

5.1卖场对经销商的选择

5.2卖场对经销商的合同管理

5.3卖场对经销商的费用管理

5.4卖场对经销商的结算管控

5.5卖场对经销商的促销管控

5.6卖场对经销商的品类管控

思考题

第6章经销商如何展开与现代卖场的合作

第7章经销商的内部管理

第8章经销商的外部经营

后记

　　本书是经销商管理师认证专用培训教材，注重从经销商、厂家、卖场三方合作共赢的层面来分析和解决问题，并提供了有效而客观的解决方法。本书为国资委商业技能鉴定中心经销商管理师执业资格认证考试的指定培训教材。　　本书立足于企业实际运作的需求，既对经销商管理的基础知识做了详细而深入的介绍，又注重从多个角度来阐述经销商管理方方面面的细节：先从厂家的角度来分析如何开发经销商、管理经销商，从而更好地与经销商合作；再从卖场的角度来分析如何选择经销商，以及对经销商的合同、费用、促销进行管控，从而更好地与经销商合作；又从经销商自身的角度来分析经销商如何选择厂家和卖场，如何提高自身的素质和能力，从而更好地与厂家和卖场合作。本书注重从经销商、厂家、卖场三方合作共赢的层面来分析和解决问题，并提供了有效而客观的解决方法。本书为国资委商业技能鉴定中心经销商管理师执业资格认证考试的指定培训教材。