人脉圈的智慧

第1章　有什么样的圈子，就有什么样的未来

1.人跟对了，事就成了——曾国藩遇到穆彰阿

2.人脉相助更容易成功——张朝阳遇到尼葛洛庞蒂

3.天才的成就也需要伯乐——莫泊桑拜福楼拜为师

4.处于劣势时更显出贵人的力量——司马睿得王导

5.贵人扶一步胜自己走百步——刘彻是怎么成为汉武帝的

6.依靠人脉优势雄霸天下——张近东最看重的是人脉

7.搭建政商交流的平台——唐纳德特朗普的人脉上位

第2章　你是小人物，因为你在小人物圈里

1.想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友

2.学富五车，为何仍是一无所有

3.穷人和富人之间只差两个字

4.在其他行业领域，你是否有相熟的朋友

5.周末，你习惯宅在家里睡觉上网吗

6.正确择友，找到5％能改变你一生的朋友

7.钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓

第3章　人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子

1.牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用

2.从对方得意的事谈起，使其有相见恨晚之感

3.太完美的人容易受排斥，适度暴露缺点消除戒心

4.用你喜欢别人对待你的方式去对待别人

5.和自己相似的人最容易成为“自己人”

6.打动人的往往不是嘴巴而是耳朵

7.如何让别人总是想见你

第4章　自信、稳重、激情、有趣，培养气场凝聚人脉

1.走路、站姿，一切行为举止，请展现你的自信

2.说话大点声，蔫声细语说话只会削弱你的气场

3. 如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑吧

4.要赢得友谊，最简单的方法就是培养自己的魅力

5.控制好情绪——不能控制自己的人，给人的印象就是不成熟

6.建立守信用的形象

7.人们都愿意对真诚的人敞开心扉

8.做个有趣的人，幽默最具吸引力

第5章　你越有用，越容易建立强有力的人脉关系

1.“别人”为什么要帮你

2.冷静问问自己：你对别人有用吗

3.就算现在为你引荐比尔盖茨，对方也不会对你有兴趣

4.人脉高手的做法：不断从交流中为他人提供其想要的价值

5.聊点长远的，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人

6.如何增加自己被利用的价值

7.如果你制订出一套双赢方案，别人一定会心甘情愿地帮助你

第6章　神奇的“人脉倍增效应”，如何认识上万人

1. 不要一开始就设定目标，广结“善缘”才是培养人脉的第一步

2.用“二八原理”经营人脉

3.就是要和陌生人说话

4.重视任何一次可以助人的机会，这是拓展人脉的最佳时机

5.如何拓展国际关系网

6.花高昂学费去读MBA，值得

7.网络就像章鱼，让你足不出户“抓”朋友

8.增加自己曝光的渠道，想办法把自己推销给别人

第7章　光认识不管用，深交的人脉才有价值

1.毫无诚意的点头之交等于零

2.不要每件事都去计较和算计，这只会令你跟每个人的关系都变得脆弱

3.多打问候电话，少打推销电话

4.互利互惠，让人脉圈更坚实

5.锦上添花只是点缀，雪中送炭才是真实惠

6.帮助那些现在混得不如你的人

7.给陷入困境的朋友一点金钱资助

8.一回生，二回半生不熟，三回才全熟

第8章　不可不知的人际交往“读人术”

1.如何与嫉妒心强的人交往

2.如何与固执己见的人交往

3.如何与脾气暴躁的人交往

4.看他富裕时，结交什么样的朋友

5.看他有钱时，把钱花在什么地方

6.看他有地位时，待人接物是否知礼

7.告知机密要事，看他能否保密

8.美色当前，看他举止是否轻佻

第9章　人脉圈中千万不能触碰的雷区

1.雷区1：以貌取人容易错失贵人

2.雷区2：刚认识两天就称兄道弟让人反感

3.雷区3：吹嘘过度引火烧身

4.雷区4：唱独角戏，舞台上只有自己

5.雷区5：交浅言深惹麻烦

6.雷区6：人之患在好为人师

7.雷区7：客套话莫当真

8.雷区8：酒桌上厚此薄彼尽失人心

9.雷区9：当面说好话，背后说坏话，极为伤害感情

第10章　你会利用人脉吗——“拜托你了”何时说、怎么说

1.不要在跟进阶段提出请求

2.要求别人帮助时，要顾及对方的立场、时间和体力

3.不妨试一试“告知而不请求”的求人技巧

4.制造机会，让他人帮助自己

5.得到你想要的东西的最好方法是帮他人得到他们想要的东西

6.摸清对方的心理，欲擒故纵

7.得到他人的帮助，无论事情办成与否，都要及时表示感谢

8.在达到你的目标前要让对方了解并接受你的价值

《人脉圈的智慧》人脉就是财脉，圈子决定未来，揭秘人脉圈智慧，博弈中国苏式人脉圈。人脉是获得财富和成功的助力。人脉有多大，舞台就有多大。得人脉者得天下。　　生命中遇到的每一个人，都有可能成为你的贵人。只要你足够有智慧，那么每个人都可能成为你的人脉金矿。你要做的，就是把金矿挖掘出来，运用得当。　　学习人脉圈的智慧，运用人脉罔的力量。在人生的竞技场上，让自己在人际交往中争得主动，坐拥成功，为自己的人生打下第一块坚实的基石。斯坦福研究中心曾经发布过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人际关系。一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。　　“和什么人在一起，你就会成为什么样的人！”若你还没有成功，说明你还没有高质量的人脉圈。《人脉圈的智慧》汇集了诸多成功人士构建人脉圈的故事，告诉读者人脉的重要性，以及如何建立和维护自己的人脉网络。【作者简介】张笑恒，图书策划人，畅销书作家，著有多部畅销作品。代表作有《北大哲学课》、《孟非的说话之道》、《别太单纯也别太不单纯》、《读心术》等，其作品深受广大读者欢迎。