网络产品销售岗位实战

项目1 网络产品技术参数

任务1 计算机技市参数学习与整理

任务2 服务器技术参数学习与整理

任务3 网络传输介质技市参数学习与整理

任务4 交换机、路由器技术参数学习与整理

任务5 防火墙与无线技术参数学习与整理

项目实训 网络产品参数解析

项目2 网络产品销售市场环境

任务1 网络产品分类

任务2 网络产品市场调研

任务3 网络产品销售模式

任务4 网络产品销售市场环境

项目实训 认识网络产品销售市场环境

项目3 网络产品销售岗位工作技能

任务1 提炼网络产品价值特征

任务2 日志、周总结、月总结的制作

任务3 工作计划和产品预算的制作

任务4 网络产品介绍

项目实训 项目准备工作实战

项目4 网络产品销售岗位基础知识

任务1 销售岗位的分类和作用

任务2 岗位业务素质及能力要求

任务3 岗位技术特点

任务4 基本销售流程

项目实训 销售岗位全景演练

项目5 网络产品客户分析

任务1 客户类型分类

任务2 客户资料收集

任务3 电话预约潜在客户

任务4 与客户进行有效沟通

任务5 维护客户关系

项目实训 网络产品客户沟通实战

项目6 网络产品销售流程

任务1 筛选潜在客户

任务2 网络产品销售周期及时间安排

任务3 网络产品功能和技市特征的展示

任务4 同类网络产品对比分析

任务5 了解决策和谈判的流程

项目实训 网络产品销售流程

《计算机网络技术专业课程改革成果教材：网络产品销售岗位实战》打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以职业能力培养为主体的任务引领型课程模式，让学牛通过完成具体项目来构建相关理论知识，发展职业能力。
全书共分6个项目，分别是：网络产品技术参数；网络产品销售市场环境；网络产品销售岗位工作技能；网络产品销售岗位基础知识；网络产品客户分析；网络产品销售流程。
《计算机网络技术专业课程改革成果教材：网络产品销售岗位实战》可作为中等职业学校计算机网络技术专业、网站建设与管理专业教材，也可作为行业、企业相关岗位培训用书。通过本课程，培养学生网络产品销售与服务支持岗位所需要的专业知识和技能，具有销售岗位初步的知识与技能，懂得企业网络产品销售过程和流程。