初次见面的心理战术

上 篇 初次见面的心理战术前　言第一章　消除紧张、怯场情绪的心理战术◎与其担心对方对自己的评价，不如反过来先评价对方◎避免怯场的方法◎ 给对方留下美好印象的关键◎提前相见时间可以避免怯场◎ 谈话时注视对方的眼睛◎驱散见面时的紧张◎ 开门见山地提出重要的问题可以消除紧张感◎坦诚调侃自己可以缓解紧张◎ 谈判时信笔涂鸦能挽回劣势◎牢记自己的优点可消除初次见面时的不安◎ 想到“对方同样是初次见到我”便能缓解紧张情绪◎将初次见面视为再相见的开始，便能缓解紧张感◎ 通过第三者对初次见面的对方的评价，缓解紧张◎当对方向你提出难以回答的问题时，要“以牙还牙”◎ 放慢动作和预拟失败对策可以缓解心理紧张第二章　打开对方心扉的心理战术◎想获得对方的共鸣，首先要佯装与对方共鸣◎与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物◎ 赞美对方引以为豪之处，可使对方敞开心扉◎把握评价和贬抑的尺度◎ 避开众人对对方的评价，赞美其新的闪光点◎借助共同话题，创造轻松的气氛◎ 多以对方为话题，比较容易打动对方◎在非正式场合，称呼对方的名字能增加亲密感◎ 真心喜欢对方才能创造出和谐的气氛◎拜访对方的时间和地点选择◎ 邀请初次见面的人时应先说明详情◎找到共同话题，产生共鸣◎ “我只告诉你一人”有助于形成亲密关系◎一句“也许你已经了解了”，就能引起对方的兴趣◎ 重复对方所说的话能给对方耐心倾听的印象◎当对方对话题感到厌烦时，应做出使对方诧异的动作◎ 谈话出现冷场时，可概略归纳方才的话题以打破僵局◎短暂的沉默有益无害◎ 交谈气氛决定着谈判的成败◎与初次见面的人并排而坐有助于形成和谐的关系◎ 初次相识，可加深相互之间的关系的方法◎让对方参加小小的游戏可增加双方的亲密感第三章　一眼识破对方心思的心理战术◎利用事物的两面性来观察对方的真实思想◎初次见面就侵犯你的隐私，可能是为了寻找你的把柄◎ “无表情”的背后隐藏着复杂的表情◎突然变得健谈往往是为了阻止对方讲话◎选择无关紧要的话题，引诱对方说出真心话◎向对方提出苛刻的条件，可探查他的真实心理◎故意反驳对方的意见，可了解到他对问题的关心程度◎要警惕对方的指桑骂槐◎谈话中诱导对方，可了解到他的思想◎把握谈话的时机◎在什么情况下直接询问◎交谈中切莫触及对方的隐痛◎“等待的时间”才能知道是否与对方共鸣第四章　给对方留下深刻印象的心理战术◎约会迟到时不要强词夺理进行辩解◎见面之前先决定自己的推销重点◎ 给第一个出面接待的人留下良好印象，有利于会面的成功◎记住并反复使用对方的姓名◎ 为初次见面的对方准备他可能感兴趣的礼物◎朴实的话语比华丽的辞藻更易赢得信任◎ 突出反差效果更能给对方留下深刻印象◎顺应对方的心理来赞美对方，能给对方留下良好的印象◎ 听对方谈话时适当做出反应，以表示认真倾听◎与同行交谈时扮演倾听者角色，可博得对方的好感◎ 初次见面时不要过分计较对方的小过失◎初次见面时最好避免使用“因为……所以……”这种句式◎ 通过动作或表情来读懂人的内心◎分手前设法扭转对方的不良印象第五章　赢得对方肯定的心理战术◎从对方容易做出肯定回答的问题入手，攻破对方的防线◎给对方贴上适当的“标签”，对方会受其影响◎ 让自己占据优势的技巧◎以充满机智、幽默或玩笑的口吻来表达难以说出的事情◎ 与对方保持一定的物理距离，能收到较好的说服效果◎讲话时使用具体、生动的措辞，可以争取听众◎ 冷场时要善于从对方的谈话中找出新话题◎设法取得时间的间歇以扭转不利的形势◎ 巧妙地利用对方的话来达到自己的目的◎初次见面如何让自己掌握主动下 篇 生活中的自我表现前　言给人能干印象的自我表现方法◎先点出主题，使人易于了解◎句子简洁有力，会使人觉得你的头脑好◎ 工作汇报时，先说结论能够给人精明能干的好印象◎即使是不准确的消息，说话技巧得当也能引起人的注意◎ 一开始就说“我告诉你一件有趣的事”，效果会适得其反◎表达意见时，若采取向上司请教的方式，效果会更好◎突出个人表现，容易被人排斥◎谨慎的态度和准确的数据，可使别人觉得你的话很可靠◎谈话中偶尔说几句术语或外语，会给人深刻的印象◎畅销书可以不看，却不能不关心◎文字工整且准确会给人留下好印象◎和人下馆子迟迟不点菜，会被人认为缺乏决断力◎随身带记事本、排日程给人一种精明能干的印象◎沉默有时也是一种心理战术◎增强权威感和气势◎服装除了能美化身材，还能衬托气场◎不断使用“我”，学会归纳总结，会给人深刻的印象◎只要有一技之长，就会使人另眼相看◎ 宴会上适时表现，会抬高自己的身价◎约会地点和时间要给人精明能干的印象◎言行出人意料，往往能够提高对方的信任感◎给人端正能干的印象的方法◎ 偶尔表现些孩子气的行为，能增加你的魅力突出积极个性的自我表现方法◎自我介绍时，开头说一次自己的名字，谈话结束时要再强调一遍◎站着发言，能使自己的话更具魄力◎挺起腰板快步走，会使人觉得你精力充沛◎用力握手可给对方强而有力的印象◎上身前倾，浅浅地坐在椅子上，更能给人专心聆听的好印象◎听讲演时，用心做笔记会给人工作认真负责的好印象◎卷起袖子工作，更具有感染力◎交谈中多用正面肯定的语气，有助于你的交往◎听别人讲话时，点头应和再发表观点◎跟上司相处的艺术◎有时坚持，才能显示出毅力和诚意 211 ◎真性情的人最有魅力提高信赖度的自我表现方法◎偶尔暴露一下自己的缺点，面对不懂的问题坦诚承认◎说话速度放慢，吐字清晰，更能给人诚实的好印象◎约会要把握好时间分寸◎即使是很少的钱，及早如数奉还，必能增加对方对你的信赖◎直截了当地承认错误，才能取得别人的信任◎向人道歉与批评别人都讲策略◎言语谦卑，更能博得人的信任◎如果对方正在盛怒中，可避开矛盾隔一段时间再理论◎先肯定对方的动机，再提出反对意见，对方比较容易接受◎答疑时先复述一遍对方的提问，用提问进行反驳◎复述上司下达的命令，能增加对方对你的信任◎重视与工作有关的事物，会给人留下工作态度严谨的好印象◎和上司聚餐后，次日上班要比平常更早到，可加深上司对你的信赖◎遇到心中不快的人，你能坐下来听他的倾诉可获得对方的信赖◎假日访问时，衣着整齐才能表现你的诚意◎对待第三者的态度，可左右对方的印象◎容易给对方没自信或反感的细节◎和人初次见面，若翘腿而坐会给对方留下轻浮的印象◎摸清女性的心理，你能更好的相处◎态度谦顺，能使对方从心理上感到满足◎团队意识和执行力最能赢得对方的好感树立平易近人形象的自我表现方法◎主动和人搭话是建立人际关系的有效方式◎让对方感觉“你算问对人了”，才能使他产生好的印象◎以“共同的对头”为话题，可增加同伴间的亲密感◎注意细节能取得别人的信赖◎加深友情的方法◎适时地赞美一下对方配戴的饰物或衣着打扮，会使对方觉得你富有人情味◎运用“我们”这个词，可让对方产生同伴意识◎如何说出不利消息，才能不伤感情◎在谈话中经常提到对方的名字，可增加亲近感◎赞美对方较不为人知的部分，可使他对你倍增好感◎保持经常见面，提供有用信息，可增进彼此间的亲密感◎如何挑礼物可增加对方的好感◎表示感谢之意，写信比打电话更有效◎穿衣服最好与自己的职业相配◎为了让年轻的部下接近你，有时可刻意穿一些比较年轻的服装◎在整齐的仪表中，刻意显露出某一不足更容易使人产生亲近感◎为避免对方产生警戒心理，可装作是偶然出现的◎偶尔到部属的座位旁谈话，可塑造容易沟通的形象◎偶尔动作随便一点，语气轻松自然，可拉近和对方的心理距离◎出差回来时送份礼物给上司或同事，会带给他们良好的印象◎为了缓和某种场合的紧张气氛，有时可故意出点小洋相◎不善言辞的人，身上最好配戴一些稍微与众不同的小饰物◎有时口头禅和方言能留给对方强烈的印象◎偶尔故意刺痛对方，反而会让对方更喜欢你◎注意一些不经意的小细节，效果会更佳

　　认识和突破自己，读懂和掌控人心　　世界顶级实用心理学大师多湖辉的经典巨著　　中国大陆独家授权　　全球畅销3000万册　　中国10年销量达200万册　　完美面谈五步法　　多湖辉教授心理学著作颇丰，其中以“心理咨询”和“头脑开发”为最。他的著作多以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，语言通俗易懂，阐述的道理却又极其深刻。这些书仅在日本就出版了上千万册。　　十年前，我公司经多湖辉教授授权，从其众多著作中精选了一批有关心理咨询的作品译成中文出版。这些作品涉及的主题十分广泛。作者从心理学的角度，多方面论述了人的心理结构与外在表现，并通过一个个生动具体的事实，向人们揭示了人生悲喜的奥秘。他讲述的都是你我身边经常发生的事，所以很容易为人们理解，并能从中获取教益。每部作品内容各异，可以说是一座座智慧的宝库，一直闪耀着心理学的智慧和人性的光芒。该系列图书出版后赢得了专业人士和普通读者的双重肯定，受到大众普遍欢迎和持续关注。　　现在，为了满足广大读者的需求，我公司推出了该系列图书的“畅销10年增订版”，共6册：《深层说服术》《人性的迷宫》《欺骗心理术》《拓展思维妙法》《激发自身活力》《初次见面的心理战术》。“畅销10年增订版”具有三大特点：（一）内容更充实：将原来主题相近的两种或多种图书合并为新版的一种图书；（二）文字更流畅：将影响阅读的文字，如地区性、时效性特别强的地方做了合理处理，符合当下大众阅读习惯；（三）形态更大气：由原来的64开增大到现在通行的16开，观感舒服，便于收藏。　　“初次见面心理战术五步法”将指导人们成功实现工作、生活、情感等各种场合的高难度面谈，开辟人生新天地。　　心理战术第一步——消除紧张情绪比对方先到约定地点；佩带一件贵重点的饰物；先评价对方；开门见山……在心理上战胜了自己就实现了会面的出师大捷。　　心理战术第二步——打开对方心扉恰当地寒暄；含糊其辞地夸奖异性；短暂的沉默；不要忽视处于辅助地位的人物……做到让对方坦诚相待，会面就成功了一半。　　心理战术第三步——识破对方心思故意反驳对方；提出苛刻的条件试探对方；警惕指桑骂槐；“无表情”隐藏着复杂表情……摸清对方的心理才能知己知彼、百战百胜。　　心理战术第四步——留下深刻印象赠送对方可能感兴趣的礼物；先询问“可以占用您多少时间”；反复提及对方的名字；不过分计较对方的小过失；分手后马上发送邮件……留下并强化好印象是会面顺利进行的强大推动力。　　心理战术第五步——赢得对方肯定从对方应做肯定回答的问题入手；以玩笑口吻说出难以说出的事情……赢得对方的肯定是成功会谈的最重要保障。【作者简介】　　多湖辉，日本家喻户晓的心理学家、教育家，在国际上享有声望的实用心理学大师。　　1926 年出生。1950 年毕业于日本东京大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。　　多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中，出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样，多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础，以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言，帮助现代人准确地理解他人的心理，巧妙地表达自己的思想，为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。　　这些图书，在日本国内销量早已突破千万册，并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰，成为具有国际影响力的心理学经典著作。　　多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。