创业之初

前言

第1章选择良好的创业时机

1.1选择创业将改变你的命运

1.1.1创业是一条出路

1.1.2良好的创业环境政府创业政策鼓励

1.1.3快速经济发展带来无限创业契机

1.2我需要具备怎么样的条件才能更有效地创业

1.2.1要有广泛的、实际的商业知识

1.2.2要有真正帮人家赚钱的经验

1.2.3要真正看得懂别人怎么经营

1.2.4要写得出商业计划书

1.2.5要懂得财务

1.2.6要具备创业素质

1.2.7学会利用团队的力量

第2章建立我的报表

2.1财务报表的用途

2.2基本财务知识企业经营的机理

2.3资产负债表告诉你什么

2.4损益表告诉你什么

2.5现金流量表告诉你什么

2.6财务报表的制作

2.7报表中如何来表达企业创造的价值

2.8营运资金的管理

第3章不得不知的财务管理

3.1除了报表以外我还应该学习的财务知识

3.1.1财务报表来分析企业经营

3.1.2通过利用管理报表来改善经营

3.2创业初期的资金筹集

3.2.1债务融资

3.2.2股权融资

3.3资金管理与利润分配

3.3.1创业初期的利润分配

3.3.2创业账务往来的要点

3.3.3资金循环的规律

3.4创业初期的财务人员管理

3.4.1创业初期财务管理可选择的方法

3.4.2如何制定企业的规范

3.4.3增加财务部门的附加价值

3.5创业初期风险控制

第4章看清你的成本账

4.1容易混淆的成本概念

4.2多角度解析成本，营造低成本优势

4.2.1作业成本和策略性成本

4.2.2固定成本和变动成本

4.2.3直接成本和间接成本

4.2.4可控成本与不可控成本

4.2.5付现成本与不付现成本和机会成本

4.2.6与机器相关的成本和与机器无关的成本

4.2.7给付外界的成本和供应链运作的成本

4.2.8附加价值成本与非附加价值成本

4.3企业管理成本的核心问题

4.4非经济性报酬的妙用

4.5成本递减技巧

第5章巧用商业计划书

5.1为什么需要商业计划书

5.1.1企业资金来源

5.1.2风险投资

5.1.3商业计划书对企业本身经营的益处

5.1.4利用商业计划书获得风险投资的方法介绍

5.2风险投资家关心的内容

5.3商业计划书的内容框架

5.3.1商业计划书内容框架

5.3.2商业计划纲要

5.3.3产品(服务)介绍

5.3.4人员及组织结构

5.3.5市场预测及分析

5.3.6营销战略

5.3.7市场开展

5.3.8生产制造计划

5.3.9财务规划

5.4检查商业计划书

5.5如何与风险投资家谈判

后记

前言

借势，明道，还得优术，把握良好的创业契机，学习现代的财务管理技术，实现有效创业改变命运。

尤登弘

“势”按照现在的说法就是内外因影响下形成的一个环境，势又往往和时联系在一起，这就是时势。随着改革开放和政策的支持，目前中国的发展劲头十分强劲，但是根据经济发展规律，这样的快速发展时机是有时间限制的，因此国家需要扩大内需。创业将成为经济继续增长并带动未来经济增长的动力，国家和地方不断设立对创业的有利政策，无疑创造了一个良好的创业外部环境。机会永远只会留给当机立断的人，“取势”也是一种能力，取势者能看清过去、现在和将来，要能有预见性，顺应潮流，顺应内外环境，顺势而上，所以我们要鼓励大家开创更多的事业，让更多的人富足起来，改变个人的命运也改变社会的命运。

“道”是事物的发展规律，我们需要遵循这个规律才能顺利发展。凡事都有其运行的自然轨迹，只要细心观察，它随时散发出来的讯息都可以容易地接受到。创业的目的不是为了最后的失败，而这么多的失败结果就是因为无效创业。创业并不是随意的行为，依靠的不仅仅是资金、资源，还需要团队的力量，更需要创业者本身具备的相关知识，有过实际工作的经验，愿意不断学习改进，这样的创业才有可能不浪费社会的资源，不浪费自己的青春。“明道”就是有知识，懂规则，明管理，善用人，策略而上，在良好的经济发展趋势下，我们提倡有效的创业，成功是做应该做的事而不是只做喜欢的事，要善用财务的技术来结合管理的技术，充分高效利用团队，协助企业度过“生存期”。

“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。在掌握了别人创业失败的规律后，我们必须要进行学习和改进，通过学习先进的方法，来改善经营。对于创业者来说，创业是一个过程，从一开始的“存活”，逐渐发展为“稳固”，然后才是“发展”。现代社会创立个人事业不再只是靠老板的聪明，而需要科学的管理，有科学手段的支持。在创业的过程中应用商业计划书，不仅仅能够获得融资的机会，同时也是一个审视自我经营情况的良好工具，厘清“优术”就是不断提升管理方法，探索和积累管理中实用的策略，积淀适合于自己和企业的管理经验，当然还要持续更新技术，要学习先进经验并勇于超越和改善，对于企业的经营就是在不断学习与不断改进中成长的。

当我们梦想变得更大的时候，我们需要有更刻苦的准备。如果一个创业家以自己心中的梦想来开创事业，就要很清楚地知道大环境的势在哪里，道在哪里，然后才到“数”，找到企业管理会计的数，能够帮助企业家用量化的角度来看待企业经营，我希望更多创业者能够掌握好创业的时机，同时更好更有效地创立自己的事业，希望创业者通过学习本书能够学习和掌握更多的创业知识与技能，通过改变心态，来改变行为乃至结果，让我们都来亲手改变自己的命运。

尤登弘

2008年5月

后记

很多人觉得财务知识是财务人员才应该具备的，作为管理者仅仅需要学会如何来作决策，其实这个说法太不完整了。管理者来作决策以及管理企业是需要依靠分析的，而分析的是什么？分析的就是数字，因为数字是很直观并且很公正的，只要用对分析的方法，那么利用数字来分析、利用数字来决策和经营，会无形中减少很多管理者的困扰，并且让决策制定得更为有效。

财务是一个企业很重要的部分，作为创业者不要以为自己仅仅具有管理的知识就足够了，在创业初期需要具备的知识遍及行业的方方面面，如果想要创业成功，那么财务是创业者不得不关注的内容。

有人也许会说这本书中的财务知识是否对创业者略有难度，有人认为创业者没有必要知道那么多财务知识，只要知道报表是什么样子，学会制作报表就好，其实这个观点也是错误的。因为大多数的人还停留在传统财务的角度，企业经营非常需要利用管理会计的理念，作为管理者重要的是分析与决策，可是如果财务人员提供的是传统的报表，而你又不能够明确这些数据所代表的含义，那么又如何能够很好地分析并制定决策呢？

所以，创业家首先自己要有这样的观念，要有这样的意识，因为意识才可以改变行为，最后才会改变结果，如果创业家自己本身就没有这样的观点，却要求财务人员或者下属团队来执行，那么无论如何都是很难执行好的。

其次要一直保持学习，要学习比自己现在更高一个层次需要具备的学识，那么才能更好地应对未来可能发展的事情，不要等到已经发展到了一定的程度，然后再着急地去学习，那么这样的结果只可能是拿自己新创立的企业来做实验，因为自己根本不具备一个高度的能力与经验，辛苦拿自己创业的事业来实验，那么成本真的是很高。

既然决定要进行创业，那么就要作好充分的准备，不仅仅要丰富自己的头脑，更要让头脑来武装自己经营。

记得要向上看、向远看，不要将自己仅仅停留在初创业的时期，要用更高的要求来约束自己，只有不断地学习与改进，不断提升内在与外在客户的满意度，那么最后才能实现自己的创业目标。

希望有越来越多的人能够实现自己的梦想，也希望越来越多的创业家能够成功创业，用创业来改变自己的命运，改变社会的命运。

　　当我们梦想变得更大的时候，我们需要有更刻苦的准备。如果一个创业家以自己心中的梦想来开创事业，就要找到企业管理会计的“数”，财务是一个企业很重要的部分，它能够帮助企业家用量化的角度来看待企业经营，让决策制定更为有效。如何控制成本？如何看懂财务报表？如何制定商业计划书？如何吸引风险投资？创业，一个令人激动的开始，你准备好吗？本书内容丰富、全面，贴近创业需求，并侧重财务管理学识，旨在让更多人能在创立自己事业的时候取得更高的成功率。　　本书从创业时机的把握开始，描述高效经营团队的组建与应用，从人本的角度将财务结合，贯穿了有关创业初期融资、股权、资金管理、人员管理、风险控制等方面的知识，更生动系统地为创业者解释了令人头疼的财务报表含义以及容易被混淆的财务知识，并提出在创业初期非常有用的小技巧，如有关低成本高回报(非经济性报酬)的妙法，来帮助创业者更好地在创业初期生存下来。书中更包含了有关商业计划书的部分，不仅仅包含其内容编制与妙用，更包含商业计划书检查要点以及与风投谈判要点。　　本书内容丰富、全面，贴近创业需求，并侧重财务管理学识，旨在让更多人能在创立自己事业的时候取得更高的成功率。【作者简介】　　注册会计师，美国田纳西大学国际企业管理硕士，业内著名财务管理专家，被誉为“中国财务管理之父”。上海慧商斯威财务顾问公司和上海慧商斯威管理咨询有限公司的创始人、总顾问。有着近三十年的企业经营管理和培训经验，为联合利华、飞利浦、强生、索尼、ABB、三星电子等八十多家世界5强企业提供过财务咨询和培训服务。天津大学、北京理工大学、大连理工大学、西安交通大学、上海交通大学等多所高校EMBA课程的特聘教授，并被北京大学、清华大学、浙江大学、香港大学聘为特邀讲师。代表课程有“赢在成本系列”“人与成本系列”“数字管理系列”和“管理者财商系列”等。