提升客户忠诚的关键

第1章 客户服务与你客户满意度下降，是困境还是机遇客户成就企业与个人的成功谁是我们的客户如何建立有效的“社会资本”为什么“口碑广告”如此有效客户流失刹那间影响客户服务的4大时代趋势化口号为行动识别客户忠诚的3大特征第2章 拿什么取悦你，我的客户企业和个人如何影响客户服务促成完美客户服务的15种个人行为传达以客户为中心文化6种企业行为第3章 把耳朵竖起来，做客户有力的倾听者

第1章 客户服务与你客户满意度下降，是困境还是机遇客户成就企业与个人的成功谁是我们的客户如何建立有效的“社会资本”为什么“口碑广告”如此有效客户流失刹那间影响客户服务的4大时代趋势化口号为行动识别客户忠诚的3大特征第2章 拿什么取悦你，我的客户企业和个人如何影响客户服务促成完美客户服务的15种个人行为传达以客户为中心文化6种企业行为第3章 把耳朵竖起来，做客户有力的倾听者倾听与听见之间是什么影响了我们的倾听能力4大不良的倾听习惯提高倾听能力的行动3步曲第4章 当电话铃声响起时，你准备好了吗令人爱恨交加的电话沟通22种电话沟通技巧：如何接听电话22种电话沟通技巧：什么该做，什么该说22种电话沟通技巧：如何让对方从最好的角度“看见”你22种电话沟通技巧：如何高效使用电话今非昔比的呼叫中心第5章 e时代的客户服务客户服务的网络解决方案客户服务“网络化”能给企业带来什么什么样的电子客服会让你颗粒无收电子客服10大制胜诀窍：怎样完善网站的“硬件”配置电子客服10大制胜诀窍：怎样提升网站的“软件”水平第6章 与“抱怨者”成为朋友客户的“愤怒清单”令客户不满的“10宗罪”关注客户不满对你意味着什么创造忠诚客户的关键——服务源于本心用心倾听客户抱怨第7章 让客户成为我们的教练对投诉的客户说声“谢谢”敞开心胸，广纳谏言面对客户投诉，你的第一反应该如何应对投诉的有效解决方案主动寻求反馈的4种方式第8章 如何才能留住你的客户客户流失对你意味着什么客户永远是对的吗化危机为良机，留住客户的5大技巧与“魔鬼客户”打交道及时回复信函或电子邮件投诉对你很重要以人为本，用心沟通没有人喜欢被攻击第9章 卓越客服之道：提升客户价值感知，打造客户忠诚卓越价值是什么增强客户对内在价值和关联价值的感知提升卓越价值感知的7种方法第10章 卓越客服之道：整合增值信息，创造客户完美体验增值信息是什么如何整合给客户的增值信息你发给客户的信息清晰吗为客户搭建客户共享平台不要忽视电子商务中的增值服务你的增值信息服务做得到位吗第11章 卓越客服之道：珍视客户时间，让便利触手可及超越客户期待的便利是什么便利服务的6大行动策略：珍视客户的时间和便利便利服务的6大行动策略：使用虚拟等待方法便利服务的6大行动策略：使业务流程简单化便利服务的6大行动策略：创建一站式服务便利服务的6大行动策略：使交易轻松易行便利服务的6大行动策略：提供附加服务便利服务的6大行动策略：简化产品第12章 在客服工作中寻找成就感客服人员的工作压力成为高效客服人员的6大关键技能第13章 通过管理来实现卓越服务管理者们首先应该做什么客户忠诚的战略规划怎样管理过程、人员和资源以达成愿景领导和激励员工营造和维护一种有效的企业文化头脑风暴与群策群力成就非凡创意控制过程给员工授权，提高员工敬业度将奖励制度与正确的行为相挂钩第14章 客户服务的未来之路未来“一对一”个性化的客户服务影响未来客户服务的4大因素通过新的交互方式建立更稳固的客户关系只有客户满意才是永恒的附录 非凡创意策划会的12大技巧

您的企业是否遭遇过这样的问题：·看似满意的客户，一旦看到对手的促销和折扣，跑得比谁都快……·总是有客户抱怨企业的电话服务机械化、反应迟钝，打个电话还要颇费周折……·精心设立的企业网站，不但没有降低服务成本，反而招致服务不周的骂名……·想要倾听客户心声，发出去的意见反馈卡却石沉大海，没有回音……·使出浑身解数也不能安抚失望的客户，只能眼睁睁地看着口碑受损，客户流失……本书向你展示了一个清晰、实用的培养赢得客户满意和忠诚所需的技能、态度和思维模式的过程。这一过程包括获得以下态度和技能：·高度关注客户服务所面临的机遇和挑战..·收集强化绩效之反馈意见的意愿和能力·调动客户积极性的具体行为·实现卓越服务的电话沟通技巧·创建让客户满意的友好型网站、个性化电子邮件以及明晰的书面讯息的能力·应对及挽回不满意客户的工具·理解超越客户期待的重要意义·在价值、信息、便利性和速度方面超越客户期待的具体技巧，由此营建更高的客户忠诚度·领导、拓展和授权服务过程的能力·个人成功和职业成功的具体行为·追求服务卓越中管理他人的技巧……

22大沟通技巧打造完美电话服务，10大诀窍构建绝佳电子客服，7大妙法强化客户对产品和服务的价值感知。更多好书尽在湛庐文化专卖店