一位销售经理的工作心得

一位销售经理的工作心得

蒋军, 著

出版社:中华工商联合出版社

年代:2012

定价:39.8

书籍简介:

本书是一本一线销售管理者必读的书,它立足于作者多年实实在在的经验和知识的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手,抓住问题的“要害点”,告诉销售人员应该怎么处理这些问题。

书籍目录:

第一部分 市场管理笔记

笔记1:得渠道者得天下

笔记2:区域品牌就做“地头蛇”

笔记3:一场成功的分销商订货会

笔记4:经销商管理技巧

笔记5:让“强势”客户满意

笔记6:打败对手还是满足顾客

笔记7:制定“可执行的”营销方案

笔记8:销售计划与目标要分解

笔记9:新产品上市调研是基础

笔记10:维护成熟型市场

笔记11:开发新市场

笔记12:拓展发展型市场

笔记13:市场管理的7步骤

第二部分 团队管理笔记

笔记14:组织为什么会“低能”

笔记15:管理让销售组织更高效

笔记16:管理要规范,但别过度

笔记17:运动式管理要不得

笔记18:“难”在销售管理系统

笔记19:选人、用人、容人

笔记20:没有谁是不可取代的

笔记21:员工的忠诚哪去了

笔记22:员工不是“工具”

笔记23:管好“封疆大吏”的四个原则

笔记24:管好“封疆大吏”的四种方法

笔记25:执行力差的企业最需要什么

笔记26:员工自主性差的企业最需要什么

笔记27:别拿“沟通不畅”当借口

笔记28:销售管理者要学会提问

笔记29:管理者也可以不比下属“强”

笔记30:有行动才能有销量

笔记31:建好销售团队的8步骤

笔记32:管理好销售过程

第三部分 销售经理要当好教练

笔记33:销售管理者请当好教练

笔记34:一切问题都有解决办法

笔记35:“五种需求”管理观念

笔记36:营销要有“规范”和“系统”

笔记37:销售管理者的“三板斧”

笔记38:销售管理者的三大核心素质

笔记39:销售管理者的自我“储备”

后记

营销人,你幸福了吗

内容摘要:

实战派倾囊相授最实用的营销管理方法。 蒋军编著的《一位销售经理的工作心得》是一本一线营销人员和管理人员必须要看的书。 当你想提升业绩却无从下手时、当你面对一堆市场问题不知从何做起时,当你新官上任而团队却不配合时,看看这本书,你会有启发。 它用最朴实的语言讲述最真实最实用的营销管理办法。《一位销售经理的工作心得》是一本一线销售管理者必读的书,它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入,抓住问题的“要害点”,告诉读者应该怎么办。 没有空话,只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手,面对实际市场问题却不知从何解决,需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教,别人却不一定能尽心回答,而本书就是一位睿智的前辈,不吝所有,为你指点迷津。 《一位销售经理的工作心得》由蒋军编著。【作者简介】蒋军:销售出身,10多年如一日,奔跑在营销的道路上。将营销当作一种理想、一种习惯和唯一的艺术形式,立志为中国营销,特别是为销售管理做出一点贡献。 先后任职于全国知名食品饮料企业和品牌营销咨询公司,10余年营销实战和品牌顾问经验;专注于企业发展中的品牌创建、市场营销管理等领域,对消费品全程营销积累了丰富的经验和成功案例。 欢迎就营销理想和销售困惑进行交流,E-mail:jj001001@126.com。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787515803135
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出版地北京出版单位中华工商联合出版社
版次1版印次1
定价(元)39.8语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

一位销售经理的工作心得是中华工商联合出版社于2012.8出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-销售管理 的书籍。