新品卖翻天

新品卖翻天

王同, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2013

定价:36.0

书籍简介:

在竞争日益激烈的市场环境中,企业要生存和发展,就要满足客户不断变化的需求,提供新的产品和服务,倍增利润、提高市场占有率,新产品之战愈演愈烈。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。本书从管理者的角度阐述了新产品研发出来后,如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新产品,销售团队在运作新品时的重要理念和观点,如何把产品铺到渠道铺到终端,如何在渠道层面推拉结合,如何打造高效率的新品运作团队等。当然,推新品是个系统工程,作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念,本书亦会介绍必要的手段和技巧,致力于帮助企业做好新品上市工作,提升新品竞争能力。

作者介绍:

王同,营销管理资深顾问、职业讲师,中国人民大学2002届MBA,曾服务雪花啤酒6年,从事咨询与培训8年,已为数百家企业提供过内训服务。著有《顶尖导购这样做》、《赢在大卖场:商超渠道的开发与管理》等畅销图书。   王同老师服务于快消品、服装与家纺、家电与家居、建材等行业的经销商、业务团队、店长与导购的销售管理类课程,培训注重深度、务实与互动,追求与学员更多的共鸣。   王同老师服务的客户(部分):蒙牛、伊利、双汇、雨润、恒安、洁丽雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠粮果、金丝猴、统一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、农夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王槟榔、欧莱雅、佳丽宝、中粮、金健米业、劲霸、才子、太平鸟、三彩、潮流前线、鸿星尔克、堂皇家纺、浙北商厦、海宁皮革城、红星美凯龙、诺贝尔陶瓷、鹰牌陶瓷、德力西国际电工、欧普照明、嘉宝莉涂料、美的、苏泊尔厨具、老板电器、安吉尔饮水机、九阳电器、先锋电器、南洋胡氏实木家具等。

书籍目录:

前言

第一章 推新品——企业存活须面对的战略思考

第一节 推新品,对企业、客户、业代有重要意义

对企业:不会推新品的企业活不久

对客户:不会推新品的经销商长不大

对业代:不会推新品的业代不成熟

第二节 新品为什么会夭折

模仿跟风,妄想“以质取胜”

新品立意挑战新概念

“拍”出来的新品

研产销系统衔接不力

“营”“销”两条腿,总是缺一条

以为讨好消费者就可以了

贪多冒进,资源不济

价格混乱,一 “红”就死

第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划

第一节 “正规军”运作新品流程

发现市场机会:确保新品有足够的市场潜力

提出新品概念:锁定市场机会

评估可行性:确定这个机会是否属于自己

开发新品:反复测试改良,把概念变成实物

安排新品上市:为新品进一步上市做好指引

执行上市计划:把梦想变成业绩

追踪上市表现:及时纠偏,确保过程有效

案例解读:宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐

第二节 新品上市的策略要点

勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖

合乎天时地利人和

渠道推拉要结合

多元渠道的拓展

新品上市,一定要快

集中资源做样板

……

第三章 新品渠道战,制胜为王

第四章 搞好消费者拉动

第五章 推新品,“人定胜天”是关键

内容摘要:

在竞争日益激烈的市场环境中,企业要生存和发展,就要满足客户不断变化的需求,提供新的产品和服务,倍增利润,提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上,大多数新品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。
  《国内第一本直击新品推广的实战教材:新品卖翻天:这样推新品绝对赚》从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品,销售团队在运作新品时的重要理念和观点,如何把产品渠道铺到终端,如何在渠道层面推拉结合,如何打造高效率的新品运作团队等。当然,推新品是个系统工程,作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念,《国内第一本直击新品推广的实战教材:新品卖翻天:这样推新品绝对赚》亦会介绍必要的手段和技巧,致力于帮助企业做好新品上市工作,提升新品竞争能力。

编辑推荐:

国内第一本直击新品推广的实战教材;
  新品上市屡战屡败,屡败屡战,让人一筹莫展;
  终端盈利秘籍现学现用,手把手教你新品赢销战布局;
  市场全新造势策略,契合当下新品推广所有热点、难点;
  你会少走弯路,你会更有策略,杜绝新品一上就死。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111422884
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 116 印数 6000

书籍信息归属:

新品卖翻天是机械工业出版社于2013.5出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-销售管理 的书籍。