生死大转型

第一篇危机的起因与真相

第一章席卷华尔街的次贷风暴

贝尔斯登：敲响华尔街死亡警钟

别了，雷曼兄弟

美林集团：高峰之后的低谷

来自华尔街的解释信

第二章金融危机是怎样发生的

祸起次贷危机

为什么次贷问题会演变为金融风暴

美国金融危机发生机理和演化过程

金融危机入侵实体经济

本次金融危机的本质特征

第三章后美国时代：世界霸主的哀落

华尔街风暴使美国霸权遭遇政经双重挑战

美国经济会从此没落吗？

危机中的超级大国

他者正在崛起

美元的未来

第四章日本泡沫经济的启示录

日本：金融战败

从繁荣到泡沫

泡沫破裂之后

从日本经济危机所得到的启示

第五章破译经济周期之迷

什么是经济周期

三百年经济周期史

第二篇企业：破产还是生存

第六章危机下的中小企业

从马云的“过冬论”说起

金融危机对中国企业影响渐显现

资金链是中小企业的生死关键

第七章在危机中寻找转机

面对危机并非无机遇可言

金融危机为中国企业“走出去”带来机遇

挺过寒冬，就能赢得转机

金融危机下的五大不可多得的创业机遇

第八章企业的应对之道

信心比黄金更重要

危机带给我们什么？

向管理要效益

节省开支，活着比什么都重要

收缩战线，建立根据地，强调投入产出比

用低成本的方法，打造强势品牌

提升企业的内功

在省钱过程中挣钱

第九章寻找新的营销之道

追求新的营销之道

电子商务是中小企业突破寒冬的关键

网络营销：新经济时代的趋势

博客营销：培植网络品牌的法宝

直邮营销：精准的销售利器

EMAIL营销：廉价高效的订单之源

第十章危机下的企业竞合策略

竞争如同战争

市场竞争的类型

假想中的战争与企业之败

找寻胜战者

真正的胜者

创造和维护客户利益

企业应该具有独特性

第十一章如何让“企业生命树”长青

三大战略

模式创新的四项基本原则

让企业“生命树”长青

危机下创新的两大途径

第十二章系统“墒”分析法

种庄稼的启示：“墒”的价值

市场“墒”的概念

市场“墒”价值四大定理

商品系统“墒”价值分析

商业进入竞合时代

第三篇个人：贫穷还是富有

第十三章谁是在金融危机中赚钱的人

次贷危机，谁在赢得利润

“伦敦卖空之王”逆市赚钱：金融危机也变成商机

日本股神在金融危机下赚进25亿日元

赚钱之神约翰.保尔森从次贷危机中赚取37亿美元

第十四章危机中怎样保值和赚钱

金融危机正是赚钱的好时机

危机下理财什么最安全

金融风暴中的投资窍门

在危机中保住你的资产

金融风暴下如何调整投资策略

第十五章反危机策略：通胀下的生存法则

通货膨胀时期的投资哲学

通胀时期必须提防的三种投资陷阱

选什么股票能够保值

通胀时期如何选股

如何投资黄金才能赚线

艺术品投资该怎么做

通货膨胀时期巴菲特的投资策略

前言

亲爱的读者，当你拿起本书时，请一定读完这个故事，即使你决定不购买这本书。因为在这场金融危机风暴席卷全球的当下，你只有两条出路：

要么选择转型，你将成为新一轮财富的拥有者，

要么选择抱怨。你将成为这一轮危机的牺牲品。

让我先来讲一个故事吧：

我有一个表哥，他原先是县城医院的儿科医生，前年在股市里赚了点小钱，抛掉股票后，他辞去县医院的医生职务，花10万元买了一辆小型客车，在家乡小城里专门跑路载客赚钱。他还聘请一位专职司机开车，同时安排自己的亲戚负责收款……

这样一个小生意，一年下来，他发现并不怎么赚钱，辛辛苦苦跑了一年，等扣除各种开销费用，坐下来仔细一算才发现：整整一年平均每月才赚了4000多元比他在医院的收入多不了多少！

今年春节我回老家，遇到了表哥。他就和我说起生意不好做，想把车卖了，再去上班算了，但是家里开支大，又有两个才几岁的孩子，日子过得很紧张，希望我给他点建议。

我对他说道：“确实，你买车花了10万，每个月才赚回4000多块钱……这样的投资，收益率太低了。”我跟他一起大体算了一下账：“其实，你完全可以用另一种方式来赚钱，而且不需要资金成本，也不存在风险……”

“有这样的好事？”表哥表示疑惑。

我反问他：“在你的日常生活中，你有没有发现什么事让你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦与你的医生职业有密切的联系？”

“麻烦的事？跟医生职业有密切联系？”表哥一边用手摸着脑袋，一边想。

“现在，对我来说，最麻烦的事就是小孩。每天都要吃奶粉，换尿布……唉，每个月开销真是太大了……哦，特别是，有时候时间较晚了，想要买奶粉时，没有地方可买……”

我一下子就明白了他要说的意思。因为在东北，一到冬天，外面的天气十分寒冷，所以各种商店比平时都要提早关门。

而家里有小孩的父母，时常在晚上恰好需要购买小孩急用的奶粉、尿布等此时，就会感觉相当不便。

“你遇到的问题，通常也就是别人遇到的问题……城里像你这样有小孩的家庭有多少？”

“还真没有统计过，至少有几万吧……”

“那么，你有办法找到这些婴儿家长的联系方式吗……”“让我想想……”表哥凝神思索地说，“我有一个很好的朋友，就在县防疫站工作，现在的婴儿，都要打防疫针的，他一定有这方面的详细资料，我找他帮忙不就可以了吗……”

“那太好了！”我满脸兴奋地说：“一个巨大的金矿，一直就沉睡在你的眼鼻底下……”

“你很容易就可以得到这些家长的联系电话，而且，你自身就是一个家长，你有亲身体验，最了解这些家长的需求你想赚钱，机会随处可得。”

“比如说，奶粉和尿布之类的产品一定是他们最需要的。你何不直接找到卖这些婴儿产品的商店和公司，然后跟他们合作？你可以跟他们说：‘不需要你们出任何费用，我来帮你们做销售。每卖出一件产品，你们分给我一点佣金就可以。’”

“说好之后，你就跟婴儿的家长们联系，跟他们这么说：’我提供婴儿用品夜间送货服务，所有产品都是正规商家生产的，当你们急需时，就直接给我打个电话，我保证半个小时之内送货上门。每次只收5块钱的加急运费就行……’。”

“这样一来，你就不需要付出任何额外的开销，完全是利用已有的家长联系方式和已有的商店货源。况且，这是一个可持续经营和发展的生意，小县城范围不大，当你同这些家长保持长期联系，并赢得他们的信任时，那么他们就自然而然向你购买相关的产品。另外，由于凭着‘先入为主’的优势，其他竞争者很难打进这个市场。”

“你只要紧紧依靠这些客户资源，就能拥有跟多个商家合作的资本，你可以通过打电话和发送宣传单等方式来促销多种相关商品……根本不必存货，也不必投资……你只需跟商家签订好销售佣金合同，就可以轻松赚取你该赚的钱……”

我说到这里，只见表哥豁然开朗地说：“哦，真是太好了……我不用花一分钱，不用承担风险，只要跟这些婴儿家长建立好关系，赢得他们的信任就可以了……我只要聘请一位小姑娘，每天负责接打电话，还有给客户送货上门或者直接促销别人的商品，就可以赚到钱了……”

“不用说，我知道卖婴儿用品的利润相当丰厚i就算不收取送货费，只靠销售佣金提成，我都能赚到不少钱……数量可观的几万家长，每个月支出稳定的大量重复购买……这比开车跑路赚钱容易多了。”

表哥一向眯着的双眼不由得放出亮光……

任何生意，只要改变一下策略，结果立刻就会不一样！

这虽然是一个小例子，却非常值得我们学习。危机当前，只要我们转变思路，就能化危为机，发现新的机会。因此，摆在我们面前最重要的就是要立刻转型。过去，很多企业依靠为别人代加工赚取辛苦钱，而今后，我们必须从“制造”向“创造”跨越才能有所发展。

要实现转型，最根本的是要改变思路。世界第一行销之神讲过这样一个小故事：

汤姆和杰克两个人在同一个地方卖马，他们经营的同样的马，汤姆每匹马只卖500美元，杰克的马每匹却要卖700美元。然而汤姆的生意却很冷清，反而杰克的马却卖得非常快。你想知道是什么原因吗？

有一天，来了一个客户带着女儿来买马，先到汤姆的马场里，汤姆介绍到：“我这里的马每匹500美元，一个月内，如果你对马不满意，你把马牵回来，我把钱退给你。”之后，这个客户来到杰克的马场，杰克对客户说道：“我这里的马你可以先牵回去骑上一个月，一个月后，我来找你，如果你喜欢这批马，我将给你打扫好马圈，你支付我700美元，如果你不喜欢，请让我牵回我的马，你依然是我最尊贵的客户。”

亲爱的朋友，如果是你，你会买谁的马呢？

这个故事给你什么启发呢？事实上，无论是危机时刻还是经济繁荣的时候，只要你的策略独到，并且能够很好的执行，任何个人和企业都能够超过竞争对手数倍。像杰克这样增加企业利润和销售额的策略其实数不胜数，只是我们平时不去关注而已。

危机来了并不可怕，正如郎咸平教授所说：没有经过经济危机洗礼的民族，不可能是经济上成熟的民族；没有经过经济危机洗礼的企业家，不可能是成熟的企业家；没有经过经济危机洗礼的公民，不可能是市场上成熟的公民。

2008年底，马云，这位最早警示企业要准备过冬的企业家说道：假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧。

英国小说家狄更斯在《双城记》里开头写道：“这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代；这是一个智慧的年代，也是一个愚昧的年代”。危机当前，我们不仅要保持警醒，更需要转换思路，用全新的策略实现个人和企业的转型。

选择转型，你将实现新的飞跃，选择等待，你将被时代所抛弃。

　　每一次危机，都是人类财富的一次再分配！有人看见机会，抓住机遇，成为下一波财富的拥有者，有人看见障碍，无法突破，成为这一轮危机的牺牲品。辉煌还是毁灭，由你来选择！转型还是升级，路就在脚下！没有经过经济危机洗礼的民族，不可能是经济上成熟的民族；没有经过经济危机洗礼的企业家，不可能是成熟的企业家；没有经过经济危机洗礼的公民，不可能是市场上成熟的公民。　　经济衰退对每个人来说都不是一件好事，但它却能在一定程度上提升我们的能力。正如郎咸平教授所说：没有经过经济危机洗礼的民族，不可能是经济上成熟的民族；没有经过经济危机洗礼的企业家，不可能是成熟的企业家；没有经过经济危机洗礼的公民，不可能是市场上成熟的公民。　　在不景气的经济环境下，你需要付出更多的努力才能在竞争者中脱颖而出。因此，越是在困难的时候，你越要懂得努力。你在困难时期付出的额外努力也将在经济形势好转时为你带来丰厚的回报。那些在困难时期仍积极追求创新的个人和企业日后必将成为市场上的领导者；而那些没有采取行动的企业则很快会发现自己已经被别人落下并且很难追上了。　　英国小说家狄更斯在《双城记》里开头写道：“这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代：这是一个智慧的年代，也是一个愚昧的年代”。危机当前，我们不仅要保持警醒，更需要转换思路。用全新的策略实现个人和企业的转型。　　选择转型，你将实现新的飞跃，选择等待，你将被时代所抛弃。【作者简介】　　张岩：工商管理MBA，生产管理指导专家，国家IS09000质量管理体系及食品安全管理体系(H4ACCP)注册审核员，中国检验认证集团技术专家。“基础管理概念”的创立者，“基础管理铁三角”成员之一。曾服务于格力电器、天士力集团、TNT快递公司、东风汽车、好利来食品、国电集团等多家知名企业。