挣钱先挣关系

第一章挣钱先挣关系

1.人脉就是财脉/3

2.人脉宽广，财源滚滚/5

3.先拉关系，再做生意/9

4.朋友多了，生意好做/13

5.学会与不喜欢的人相处，也能带来财富/16

6.贵人是财富的源泉/19

7.好风凭借力，送我上青云/21

8.人脉关系是成功的动力/24

9.一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩/27

10.人脉宽广，企业变强/30

11.孤掌难鸣，携手共进/33

第二章建立自己的人脉网

1.开动人脉动力/37

2.编织自己的联络网/40

3.利用人脉关系提高企业知名度/43

4.利用人脉关系提高竞争力/46

5.六度分隔理论/51

6.打好人脉关系的基础/53

7.人脉关系发展的三个阶段/56

8.构建人脉网的五种心理障碍/59

9.不同风格的人脉网/62

10.生活中必需的十种人脉/65

11.与金融界搞好关系/68

12.新闻媒介要重视/70

13.与政府机关打好交道/74

14.人缘是基础，挣关系靠做人/79

第三章挣关系要互惠互利

1.人脉网需要利益共存/85

2.一笔生意，两头赢利/87

3.真诚能创造真正的财富/91

4.利益均沾，获利之道的智举/95

5.分他人一块蛋糕，一团和气关系好/97

6.利害关系要统一/101

7.拉关系，讲利益会更现实一点/104

8.搞关系要“投之以桃，报之以李”/107

9.搞关系，双方需求要平衡/110

10.保持与供应商的平衡关系/113

第四章人气足还需人帮人

1.帮人就是帮己/117

2.十年同窗，有事就帮/121

3.利用职业资源搞关系/124

4.美不美，故乡水；亲不亲，故乡人/127

5.血浓于水，打断骨头连着筋/131

6.远亲不如近邻，搞好邻里关系/135

7.通晓人脉关系中的“人情定律”/137

8.借梯登高，借力好办事/140

9.拉别人的大旗，做自己的虎皮/143

10.人要脸，树要皮，朋友面子要给足/146

第五章用人格魅力拓展关系

1.人格魅力助你成功/153

2.尊重他人就是尊重自己/155

3.多帮助身边的人/158

4.严以律己，宽以待人/161

5.搭建人脉，“谦”字当先/164

6.一团和气，人脉通畅/167

7.百忍方能成金/172

8.展示自己的“第一印象”/174

9.道歉是“关系补漏剂”/177

10.适度拉近你与他人的距离/181

11.努力记住他人的名字/184

12.用行为举止赢得关系/188

第六章关系需要感情维护

1.投资感情，收获人情/195

2.用人情味挣关系/198

3.雪中送炭效果好/200

4.让关系更上一层楼/202

5.女为悦己者容，士为知己者死/205

6.幸福的婚姻是事业成功的支点/207

7.用心去修补疏远的关系/211

8.学会鼓励和帮助失败的人/214

9.赞美是维护人际关系的润滑剂/217

10.不要给疏于维护关系找借口/221

11.黄金有价，亲情无价/224

12.人脉关系，先存后提/227

第七章挣钱要先投钱

1.挣钱要先投钱，有礼才有利/233

2.礼轻情意重，关键是会送/235

3.送礼有技巧，关系自然好/239

4.办事有策略，送礼有窍门/243

5.送礼有新意，别出心裁不俗套/245

6.送礼要投其所好/248

7.把握时机，巧妙送礼/251

8.一送中的，个中玄机巧安排/254

9.顺水人情要多送/256

第八章巧语妙言势在拢人心

1.话不能乱说，言多必失/263

2.及时地说声谢谢/266

3.幽默结缘，锦上添花/270

4.话里藏话，旁敲侧击有技巧/273

5.客套话暖人心/277

6.宁可人前骂人，不在背后说人/280

7.打动人心的话，化腐朽为神奇/283

8.场面话好听，拉关系顺心/286

9.祸从口出，话出口时要三思/290

10.“逗话”：打开对方心扉的钥匙/292

前言

在经济发展越来越迅速，竞争越来越激烈的时代，人们创造价值的资源已经不仅仅局限于“单枪匹马闯天下”了。一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有一定的极限。俗话说：“就算浑身都是铁，又能打出几颗钉？”所以，要想在经济社会的大浪中淘到真金，就必须利用社会资源，其中最重要的资源就是人脉关系。

西方人普遍认同这么一个观点：“人际关系是成功的第一要素。”著名的史丹福研究中心也说过：一个人赚的钱，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。这都说明人际关系在事业和人生中的重要性。关系就是财富，人脉决定财脉。现代社会，必须重视关系资源的价值，必须明白挣钱先挣关系。只有搭建牢固的关系网，才能事业发达，财运亨通，最终走向成功。

既然人脉关系是一个人生存发展的基本条件之一，那么我们就要努力构建自己的人脉关系。关系好比一张网，交织的点就是一个个的人。可能刚开始你的关系网上交织点很少甚至没有，这都没关系，没有人一出生就有一张庞大的关系网，人际关系都是慢慢积累来的。正如鲁迅先生所言：“这个世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。”只要你用心去构建，下工夫去拓展，努力去维护，你的关系网就会越来越宽，越来越牢固，你的人生和事业也会因为人际关系的丰富而不断提升，最终走向成功和辉煌。

那么，关系网究竟应该如何构建呢？如何才能搞好人际关系呢？人是有情之灵物，人人都难逃一个“情”字，只要交往双方彼此有了“情”字，那么，你就成功地编织了关系网上的一个交织点。

人与人之间的感情来自于接触，来自于相互的沟通，成功的沟通能使双方都感到自己的权益受到尊重，也就能建立起由了解、信任、尊敬和友谊构成的关系网。彼此的接触不外乎物质接触和情感接触，当你用心去理解他人，用真诚结交他人，用宽容去对待他人时，你的关系网就已经在悄然编织了。于是，不经意间，你已经给自己构建了宽广的关系网，这些关系网能化解矛盾、互相帮助，共同提升实力，使你心情愉快，人生多彩，财源滚滚来。

当然，关系网建成之后，还需要我们精心地维护，关系网绝对不是一劳永逸的，而是一棵需要培育、浇灌、打理、爱护的小树，离不开我们细心的照料，更离不开我们自身的提高。

本书不仅让读者明白了挣钱先挣关系的道理，还向读者介绍了构建和维护关系网的技巧与方法。希望读者朋友们能从中了解利用关系挣钱办事的奥秘和维系关系网的诀窍。

要相信，只要我们拥有完美的关系网，就一定能拥有更多的财富。

编者

2009年11月

　　一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有一定的极限。俗话说：“就算浑身都是铁，又能打出几颗钉？”所以，要想在经济社会的大浪中淘到真金，就必须利用社会资源，其中最重要的资源就是人脉关系。　　本书不仅让读者明白了挣钱先挣关系的道理，还向读者介绍了构建和维护关系网的技巧与方法。希望读者朋友们能从中了解利用关系挣钱办事的奥秘和维系关系网的诀窍。要相信，只要我们拥有完美的关系网，就一定能拥有更多的财富。　　关系是发财致富的关键，只有关系广且善用关系的人才能挣大钱、成大事。　　关系决定财富是人所共知的。办事靠关系，赚钱更是靠关系关系搞得好的人，他的财富就会源源不断。　　要挣钱：第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。