建设王牌渠道的48个方法

第一章 产品营销，渠道为王——创建渠道优势竞争的4个方法创建“渠道霸权”地位准确的渠道定位是创造优势的前提渠道联盟可以最更稳定地保持渠道优势开发渠道终端抢占市场实用工具：新产品渠道优势选择分析明智的选择来自深入的市场调查新市场的攻坚战选好主力军培养优秀销售团队进行渠道占领直销分销两手都要抓渠道设计是一次次资源的整合实用工具 渠道设计的一般程序渠道成员的不同职能决定不同选择标准适合产品的渠道伙伴才是最好的最大化地获取经销商信息进行评估

第一章 产品营销，渠道为王——创建渠道优势竞争的4个方法创建“渠道霸权”地位准确的渠道定位是创造优势的前提渠道联盟可以最更稳定地保持渠道优势开发渠道终端抢占市场实用工具：新产品渠道优势选择分析第二章 创建最佳渠道关键在战略选择——开发最佳产品渠道的5个方法明智的选择来自深入的市场调查新市场的攻坚战选好主力军培养优秀销售团队进行渠道占领直销分销两手都要抓渠道设计是一次次资源的整合实用工具 渠道设计的一般程序第三章 设置好网点才结得成渠道大网——慎重选择渠道成员的4个方法渠道成员的不同职能决定不同选择标准适合产品的渠道伙伴才是最好的最大化地获取经销商信息进行评估多方位立体化考察经销商实用工具 渠道成员资格鉴定表第四章 梳理脉络保证渠道流通——渠道维护的5个方法渠道精耕提升管理效率渠道需要定期维护，反馈信息及时处理建立渠道预警机制，化解潜在危机预防渠道窜货需要强化监控措施避免渠道冲突的五个原则实用工具 预防恶性窜货的有效策略第五章 绩效是任何时候都有效的管理方法——渠道激励的5个方法摸准经销商的需求与问题制定激励措施支持经销商是维护利益共同体找到渠道激励的“均衡点”利用渠道促销推动渠道销售渠道激励要遵守的六个原则实用工具：促销常用表格第六章　握紧“钓鱼竿”稳坐钓鱼台——渠道管理的4个方法渠道管理要从“面”到“点”从渠道终端挖掘财脉有效管理渠道库存广告催化渠道销售实用工具 渠道终端铺货方案范本第七章 营销无处不在——渠道营销的4个方法品牌成就渠道魅力以消费者为主导进行市场细分理智制定渠道定价体系“价格战”要选准战机实用工具　品牌在分销渠道的四大效应第八章 创新是最有杀伤力的营销武器——渠道创新的4个方法创新提升渠道竞争力渠道在细分中创新“逆向模式”以客户为导向渠道扁平进行效率创新实用工具 渠道成员新产品态度调查表第九章 做什么不忘做服务——渠道服务的4项方法渠道服务有体系才专业畅通经销商与厂商沟通渠道强调渠道维护使命感建立渠道培训体系实用工具 订单处理流程第十章 评估是进一步的优化和筛选——渠道绩评估的4项方法业绩永远是第一标准客户满意度是一项业绩指标渠道规模评估经销商发展前景随时完善渠道发展策略实用工具 销售渠道合作伙伴分析第十一章 老老路不忘前车之鉴——渠道销售的4个误区处理方法渠道网络设置不是越密集越好倾向大客户也不能忽视小客户决不盲目直销渠道营销不可过分依赖广告实用工具 商业广告常用的广告媒体及其优缺点

渠道是企业最有价值的资源。建设好销售渠道就是掌握了企业的未来，因为完善的渠道销售其显而易见的优势是除技术领先和创新外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势，就需要有力地控制渠道销售的各个环节，使销售渠道充分“为我所用”。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道必备的要领和方法，建立渠道销售，应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道，积极开发终端市场；发展渠道销售，要横向整合多条渠道，做到有事互补，建立强大的渠道联盟。

渠道销售是在生产者和消费者之间建立明确的通道，用以传递产品或服务。建立渠道销售，应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道，积极开发终端市场；发展渠道销售，要横向整合多条渠道，做到优势互补，建立强大的渠道联盟。完善的渠道销售有其显而易见的优势，是除技术领先和创新之外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势，就需要有力地控制渠道销售的各个环节，使销售渠道充分“为我所用”，最终实现销售的目的。渠道是企业最有价值的资源，建设好销售渠道就是掌握了企业的未来。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道必备的48个要领和方法，相信你会从中受到不少启发。