给客户一个理由

给客户一个理由

周庆, 易鸣, 向升瑜, 著

出版社:中国人民大学出版社

年代:2018

定价:38.0

书籍简介:

华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练,让销售人员能够找到足够的理由说服客户,并且通过谈判使双方实现共赢,一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作,销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益,又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787300264240
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出版地北京出版单位中国人民大学出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

给客户一个理由是中国人民大学出版社于2018.11出版的中图分类号为 F632.765.3 的主题关于 通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳 的书籍。