快速销售法

迈克摘记

导言

第一章销售及Beermat的背景

第二章天生的销售人员

第三章关键的销售角色

第四章销售要素：客户资格审查与成交

第五章销售的艺术

第六章销售流程1启动

第七章销售流程2创造动力

第八章销售流程3从潜在客户到客户

第九章业务提升

第十章写在最后

附录A：专业合伙企业的销售

附录B：个体经营者的销售

附录C：销售基石与企业家

前言

销售！穿着晃眼的衣服，使用刺鼻的须后水的招人厌烦的人群，通过向你推销你不想要的，当然也不需要的东西而破坏你的一天……

如果这就是你，请马上放下此书。这本书是由好人写，让好人看的。

迈克.索森和克里斯.韦斯特通过《快速企业家》(TheBeermatEntrepreneur)这本书帮助了企业家，通过《会议室企业家》(TheBoardroonEntrepreneur)帮助了企业。现在他们在此要通过本书帮助你和我。

我之所以说“你和我”是因为罗伯特.史蒂文森是对的我们都要靠销售一些东西才能生存。迈克和克里斯解释了如何在不扰乱你的朋友、疏远你的客户或者失去你的专业尊严的情况下进行销售。

这是一本为每个人所准备的销售书籍，包括律师、会计、软件工程师、经理等任何独自创业的人。即使是演员和作家也能从中学到很多，甚至可能比我们所承认自己学到的还要多。幸运的是，这个学习过程是很轻松的，因为这本书条理十分清晰也极富智慧。

做个好人！做你自己！按“Beermat”的方式去快速销售！享受这个过程和这本书吧！

史蒂芬.弗赖

作家、表演者、主管

　　全球顶尖商业演说家、拥有30年销售经验，独创“Beermat”销售法！　　本书是目前欧美最畅销的销售书籍。本书使用第一人称的方式，通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段，清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的“Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化，让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过“供应线”。　　在竞争激烈的商业环境下，作为一名销售人员的你是不是终日被“销售”所困扰？你是不是虽然参加了各种销售培训、阅读了各种销售书籍，但仍然感觉销售效率很低下？你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭拒绝？就让本书为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。　　本书是目前欧美最畅销的销售书籍，是基于作者在全球进行的受到世界各地商界精英强烈欢迎的“SalesOnABeermat”演讲所写。不同于其他缺乏操作性的销售书籍，本书是作者总结自己30年的销售经验，使用第一人称的方式，通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段，清晰地指出各个细节工作可能会出现的问题以及如何高效进行。另外，作者的“Beermat销售供应线”将抽象的销售形象化，让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何快速通过“供应线”。而且供应线的每个位置都代表了一定的成功概率，使得销售流程具有可预测性。同时，作者还将教你如何利用“外部朋友”来帮助你进行销售。　　本书具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完本书就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会让你乐在其中！