营销工程

前言

教学建议

第1章 营销工程概述

1.1 市场营销学科演进

1.2 营销工程概述

1.3 营销决策模型与工具

第2章 市场反应模型

2.1 市场反应模型

2.2 经典市场反应模型

2.3 个体市场反应模型

第3章 市场需求预测模型

3.1 市场需求预测概述

3.2 时间序列法

3.3 因果分析法

3.4 新产品市场需求预测模型

第4章 市场细分方法与工具

4.1 市场细分变量方法与程序

4.2 基于因子分析的多元聚类

4.3 基于行为的市场细分

第5章 市场定位方法与工具

5.1 市场定位理论与方法

5.2 基于属性的市场定位方法

5.3 基于相似性偏好的市场定位图

第6章 新产品开发与最佳供应水平设计

6.1 联合分析与新产品开发

6.2 最佳供应水平设计

6.3 产品差异化与零部件共享

第7章 价格决策模型

7.1 经济学价格理论与模型

7.2 营销定价方法

7.3 Excel市场价格仿真

7.4 特征价格模型与收益管理模型

第8章 市场选址与分销规划

8.1 市场选址

8.2 销售分担区域与销售队伍规划

8.3 销售线路规划

第9章 促销组合规划与销售促进

9.1 促销组合模型与线性规划

9.2 销售促进理论与模型

9.3 销售促进个体反应模型与应用

9.4 中间商促销反应模型与应用

第10章 广告决策模型

10.1 广告反应模型

10.2 广告预算模型

10.3 广告媒体决策及创意评估模型

参考文献

本书按照经典的营销管理STP-4Ps框架构建营销模型体系，致力于向营销决策者提供科学决策的方法与工具。全书共包括三个部分，概要介绍了营销工程的渊源、应用环境、决策模型，以及基础的市场反应模型和个体反应模型，主要介绍了市场需求预测、市场细分方法与工具、市场定位方法与工具等营销战略决策，以及各种营销组合工具的决策方法等。本书介绍的营销决策各领域的经典数学模型，不求精深，但求经典，强调以实务为导向，格物致知的同时，追求经世济用。
　　本书主要适用于市场营销专业研究生、MBA、EMBA，以及高年级本科生的专业课程，作为营销决策参考书也适用于企业管理者和营销管理人员的科学化营销决策的专业技术培训。

基于教学成本、软件可获得性以及企业普及应用等实际考虑，《营销工程》采用通用统计与数据处理软件SPSS和Excel来解决营销决策问题，有效弥补了营销工程教材中专业软件的不足，为营销管理者提供了一个良好的营销决策分析方法与平台。
　　《营销工程》没有对各种营销理论模型做过多繁复的推演，而是将重点放在如何解决现实的营销问题上，帮助读者体会如何建模及各种模
　　型的求解与应用。
　　《营销工程》知识体系完整、内容丰富、案例具体、操作明晰，具有一定的专业技术基础要求，主要适用于“211”与“985”大学的市场营销专业研究生、MBA、EMBA，以及高年级本科生的专业课程使用，也适用于企业管理者和营销管理人员的科学化营销决策的专业技术培训，同时对营销工程感兴趣的社会各界学者来说也是一本具有重要价值的营销决策参考书。