生意场上必懂的读心术

第一章　瞬间看透人心——做生意必须要掌握的“读心术”

慧眼如炬，洞察客户心

肢体语言表露出来的心声

标新立异抓住客户的目光

谈判中的细微动作

不断试探顾客的底牌

生活习惯透露的信息

用小恩小惠作诱饵，套牢顾客

第二章　掌握品牌战术——做生意要学会把握顾客“品牌”心理

品牌，生意成功的关键

解读消费者的品牌心理

品牌背后的消费心理

好创意造就好品牌

让客户对你的品牌动心

换种方式，让客户动心

品牌定位，让客户追随你

用产品亲和力影响客户

个人品牌的商业价值

品牌的成功靠炒作

第三章　诚信才是黄金——你用“真心”才能换得顾客的“真金”

做生意应以诚信为本

信誉是人生的信用卡

播什么种就收什么果

言出必行，说到做到

不让一个顾客失望

生意场上吃亏的境界

诚实不伪，是诚信的根本

诚信是生意路上的桥梁

用真诚打动你的顾客

第四章　抓住猎奇心理——打破常规，众行之中求创新

从细节处挖掘卖点

特立独行的“玩家”

“恶人”生意红红火火

小本生意小巧做

吃的就是新、奇、特

反其道而行，揣摩顾客心理

“挥泪狂甩”的背后

影响生意的新元素

大策划拯救小生意

附送赠品巧促销

投其所好把握商机

第五章　包装“心理学”——货卖一张皮，老酒也要装新瓶

“酒香”也要大肆渲染

放大产品自身卖点

在名人的肩膀上做生意

吸引眼球的炒作方式

抓住消费者的心理共鸣点

精致包装，雍容大气

广告是产品的软包装

特色主题揽生意

第六章　胆大更要心细——做生意不要小心眼。但千万不能缺心眼

像犹太商人一样精明

未雨绸缪，防范商业危机

做生意不能贪心过大

生意路上防人之心不可无

做生意要老实不能缺心眼

做生意要胆大，更要心细

明察秋毫，投资要有目标

与他人合作要谨防合同陷阱

面对危机不能急于求成

商场博弈要严守商业机密

变则通，通则久，求变就是求赢

第七章　学会看人说话——会说话才能让你在商场中赚大钱

语言是自己最好的名片

风趣幽默的说话方式

学会说话好办事

话要说到心坎上

用微笑打动他人

告诉他，是自己人

巧妙运用激将法

牵着对方的鼻子走

虚张声势巧妙借力

学会用沉默制服他人

第八章　谈判“度心术”——生意谈判中要突破对方的心理防线

像朋友一样谈生意

生活中处处有谈判

谈判时要给自己留余地

谈判时要控制情绪

如何面对顾客的拒绝

让顾客快乐地谈判

沉默改变谈判的情势

学会在谈判时说“不”

谈判中的开放式提问

巧妙探测对方的底细

谈判中的让步原则

第九章　利用双赢心理——彼此信任，把对手当队友

做生意也要交朋友

惺惺相惜，竞争中的团结

妥善处理合作双方关系

合作中的利益人格

人不求我，我求人

寻找优秀的合作者

记住别人的名字

与消息灵通的人合作

举手之劳，带来意外的收获

以己度人，为顾客着想

第十章　洞悉消费心理——把握不同顾客的购买消费心理

解析顾客的购买心理

了解顾客的需求心理

重视每个顾客的需求

抓住客户的跟风意识

把顾客奉若“上帝”

价格对顾客的心理影响

满足顾客占便宜的心理

利用顾客的逆反心理推销产品

性别决定购买取向

无论你是街头小贩，还是行业巨头，知己知彼，方能百战不殆；只有洞察客户心理，懂得心理学，你才能把生意做到客户心坎里，你的生意才会做大做强：运用心理操控术，揣摩市场走向，把握顾客需求，在商场上稳占上风，在较量中占尽先机。 由马骏编著的《生意场上必懂的读心术》分别从品牌构建、客户心理、商业炒作等问题入手，分门别类地讲述了有关生意人如何看透人心、操控人，心的策略和技巧。 由马骏编著的《生意场上必懂的读心术》分别从品牌构建、客户心理、商业炒作等问题入手，以生意人要懂得的人脉心理学、客户心理学、管理心理学以及自身必备的心理素质等方面，并结合极具代表性的事例，分门别类的讲述了有关生意人如何看透人心、操控人心的策略和技巧，教会你最易学、实用的生意经。不管是你的事业正在遭受挫折，还是你正破釜沉舟准备下海，《生意场上必懂的读心术》都是你的不二选择。它会让驰骋“商场”的你如虎添翼，成为一名出类拔萃的生意人。【作者简介】马骏，当代备受瞩目的年轻作家。美国留学归来后，曾一度投身金融业，成功创办一家风投公司。然而，优厚的收入并未浇灭他的作家梦，毅然转战文字，代表作包括三本小说和两本心理学纪实。现为星期八心理学俱乐部总督导，现代心理学研究中心研究员，曾多次受邀到全国各地举办讲座，和社会各阶层进行过心灵深处的交流和探讨。此书正是在他采访了数百位企业名家后，总结而成。对于生意人，具有极其宝贵的借鉴意义。