如何吸引天使投资

译者序

序一

序二

前言

Part 1 什么是天使投资人以及天使投资人想要什么

第1章 天使投资人的美妙世界

谁是天使投资人？

他们在云端有手机吗？

风险资本和超风险资本：胆小者勿入

第2章 天使投资的趋势

当前的环境：回归理性

天使投资会何时再次起航

天使投资的环境在持续变化……而且还会继续

第3章 什么是天使投资人？

天使的人口特征

天使的其他特征

天使投资的可用资金几乎尚未被挖掘

有适合所有人的天使吗？

第4章 为什么有人想成为天使？

晚餐会和项目演示

传递得之不易的知识

介入热门的公司

有些最好的朋友很贪婪

继续参与创业的必要性

第5章 做天使的挑战性

天使的挑战众多

发掘优质项目

分析机会

学习如何成为一位天使。或者，我已经找到一家好公司，我该做什么

找到跟你联合投资的天使

交易完成后别找麻烦

投资组合策略

第6章 天使与VC对比

很多时候，他们同时参与

你知道他们在，但在哪儿

一方是必须投，一方是想要投

一方能做的，另一方做得更好

投资额的差异

管理方式的差异

第7章 天使想要什么

投资偏好

项目的什么特征能够让天使投资人兴奋

天使为什么会拒绝

处理拒绝的策略

完美是难以得到的，但值得去争取

第8章 吸引天使的创业者特征

成功创业者的形象

天使的调查结果

Part 2 天使投资人的类型

第9章 很多、很多种天使

三种基本类型

从另一个角度看

女性天使，并非性感尤物那种

业余兼职的VC

用服务换股权的天使

开发技术不是创建公司的天使

企业做天使

第10章 当天使与VC交织在一起

体育冠军的投资

欢迎小人物的VC基金

私募股票交易所

第11章 衣冠楚楚的恶魔：识别欺诈和诈骗

愚蠢天使：他们是怎样长出翅膀的？

堕落天使

天使知道最多：不要忘记这一点

汗水股权专家

冒充投资人的中介：这个蒙面人不是佐罗，是猪猡

伤心旅馆的看门人

秃鹰般贪婪的投资人

Part 3 准备窥探一眼天堂

第12章 为什么律师是必须的

证券法简要介绍

牢牢控制你的知识产权

不泄露或保密协议

第13章 组建顾问委员会

对重要的战略关系敞开大门

设计顾问委员会

厨师太多？还是天使正在发展中

一种新的社会地位象征

第14章 糟糕、误解的商业计划书

创业者讲的最酷的事

商业计划书中应该包含什么？

商业计划书应该由谁来撰写？

你怎么知道自己的商业计划书是否已经准备就绪？

第15章 非常重要的营销计划

营销计划为何必须认真设计

结构

第16章 天使相信商业计划书吗？

天使想要的是什么？

成功的表述

你应该专门为天使制作一份商业计划书吗？

你应该避免的关键错误

第17章 完善你的融资演示

真正精彩的融资演示

激情与缜密的分析结合

融资演示时的关键错误

Part 4 寻找天使投资人

第18章 天使如何寻找项目

推荐与联盟

网络匹配服务：他们管用吗？

投资银行（财务顾问）网络

创业者如何看待天使寻找项目？

第19章 天使为何要联合在一起

天使联盟的类型

不同的会议模式

第20章 天使投资背后的秘密

创业者如何被选中进行面谈

辅导过程

你跟天使见面后会发生什么

第21章 追踪天使的飞行路线很困难：他们不会出现在雷达上

第一步：构想一位完美的天使

中介机构真的能够帮你寻找天使资金吗？

天使和孵化器

创业者的看法

第22章 让天使容易找到你

运用媒体

创建一个网络

会议、论坛和商业展会

Part 5 你找到了一位天使--现在怎么办？

第23章 投还是不投：这是个问题

天使的投资决策

投资决策的关键要素

尽职调查

第24章 估值的奥秘

一个用于早期创业公司的简单定价公式

投资回报预期

第25章 投资条款

投资条款清单

交易结构

完成交割需要多长时间？

第26章 吸引天使关注其公司的创业者

与理由公司创始人的一次讨论

Part 6 与天使共处

第27章 天使投资一家公司能带来的好处

专业能力和人脉关系

第28章 交易完成后与天使共事

向天使汇报

退出策略：投资项目发展不好时会发生什么

法律协议的保护

干涉还是不干涉

耐心是天使的一项重要美德

第29章 来自创业墓地的故事

来自创业者和天使的恐怖故事及建议：事情为何会出错？

Part 7 天使投资的未来

第30章 让天使投资市场的效率更高

早期阶段公司的融资：这是一个古怪的世界

问题都在于地理位置：双谷记

凤凰城的人如何看硅谷？

增加天使的投资兴趣

第31章 展望：这会是一个什么样的美好世界

在2010年讲述的一家初创公司的故事

事情如何演变：回归正常被视为否定

我们对未来真的能有什么预期？

附录 给本书提供内容帮助的专家名单

在《如何吸引天使投资：创业者和天使投资人双向解密》一书中，布莱恩 E.希尔和迪·鲍尔历时15年，跟踪记录了50名美国注册天使投资人的经验分享，期间有数百名投资人、创业者、法律及财务专家接受采访和调研。作者引入了很多创业者的故事，通过叙事的方式对比不同天使的经验以及他们之间的故事，并在其中融入他们追逐梦想的热情。既是实操性的指导书，也是关于天使投资人的专业资料。

以一个深入的视角，带你走近创业世界里的白衣骑士。
　　历时15年，50名注册天使投资人的经验分享，数百名投资人、创业者、法律及财务专家接受采访和调研！
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　　《如何吸引天使投资：创业者和天使投资人双向解密》是两位作者15年与追求创业梦想的创业者及天使投资人一起工作、对其观察和与其交流的成果，突出了很高质量的研究，并辅以对创业者和天使投资人深入的采访交流。其中代表性的个人故事将帮助我们从众多创业者的错误中吸取教训、从他们的成功中效仿出自己的方法。
　　从创业者的角度来看，了解天使投资人是决定与其合作是否成功的一个很重要因素。因此，《如何吸引天使投资：创业者和天使投资人双向解密》提供了对天使投资人的深度剖析，了解他们做什么、如何做、为什么做，也给出了如何寻找天使投资人、如何避开不合适的天使以及天使进入后如何运营公司等方面的指导。
　　本书涵盖了天使投资的各个方面：
　　· 天使投资人是谁？他们想要什么？
　　· 如何区分不同类型的天使投资人
　　· 与天使投资人见面及做融资推销时的注意事项
　　· 如何寻找天使投资人
　　· 天使投资的未来
　　一本指导书，帮助你为公司寻找起步期及奔向成功所需要的资金。