招商赢天下

第一章 如何用招商赢市场，收取更多现金

第一节 什么是招商

第二节 招商的七个目的

第三节 快速收取现金的十种招商模式

第四节 招商成功的十个关键

第五节 招商失败的八大原因

第六节 成功招商要注意的四个问题

第二章 如何组建招商“特种兵”

第一节 怎样打造卓越团队？

第二节 特征与文化

第三节 考核与管理

第四节 绩效与薪酬

第五节 培训与激励

第三章 如何制定可落地的招商执行方案

第一节 招商战略与定位的七个方面

◎ 招商战略规划

◎ 招商目标如何实现

◎ 提炼招商主题

◎ 明确企业定位

◎ 锁定目标市场

◎ 构建产品策略

◎ 精准客户分析

第二节 招商策略与执行的八个细节

◎ 招商邀请函设计

◎ 招商邀请函主题设计

◎ 招商邀约短信设计

◎ 招商专家设计

◎ 设计成交单

◎ 媒体招商策略与DM单设计流程

◎ 互联网与微招商

◎ 如何使用事件营销帮助企业成功招商

第三节 招商运营

◎ 组建招商中心

◎ 会务组织的架构

◎ 招商会的几个阶段

◎ 招商方案具体流程

◎ 招商会上重点要做什么

◎ 招商会订货阶段

◎ 做好会务的关键点

◎ 会后安排及总结

第四章 如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力

第一节 招商演说与成交

◎ 演讲者的七大习惯

◎ 招商演说“自我介绍”的秘密

◎ 如何设计演讲稿

◎ 营销如何编故事讲故事

◎ 招商演说五大步骤

◎ PPT商务演示与招商

◎ 经典招商演说案例

第二节 成交方案

后记

很多企业都会遇到这样的问题：项目很好，盈利很差；产品很好，销售不畅；广告很多，销量不增；销售人员很多，回款很少；培训很多，效果一般；经销合作者众多，最后不欢而散者不少；经销商不找市场问题，找合作企业问题；经销商没有诚信度，哪里有钱往哪里跑；经销商成交之前是天使，成交之后是包袱……

　　本书即针对这些企业招商中的问题而撰写，是一部指导企业招商的使用手册，告诉企业如何快速找到优质合作伙伴，如何打造招商特种兵团队，如何实现终端大客户销售，如何尽快收到现金，等等。